как и где найти грамотного менеджера по продажам?

43 сообщения / 0 новое
Последнее сообщение
Не в сети
как и где найти грамотного менеджера по продажам?

Ищу менеджера по продажам услуг в сфере ИТ. Может что-то посоветуете - где можно найти хорошего менеджера с оплатой только за процент с продаж?

Аватар пользователя Valenti
Не в сети

В Нарнии. 

yes

Интеллектуальные продажи

Не в сети

да.. вижу, мало кто умеет менеджеров-продажников искать) кто же раскроет тему и секрет фирмы?

Не в сети

а вы менеджер?

Аватар пользователя Valenti
Не в сети

нет, я - собственник в оперативном управлении. 

Не в сети

что за оперативное управление? У вас был опыт поиска менеджеров?

Аватар пользователя Valenti
Не в сети

На Ваш вопрос могу ответить: если есть желание расти как по вертикали, так и по горизонтали, изучайте бизнес-литературу. 

Это позволит Вам получить ответы на многие вопросы.... 

Не в сети

а чем собственника в оперативном управлении заинтересовала данная тема? Если есть что сказать по делу - то добро пожаловать, а если только поумничать, то прошу создавать собственные темы, чтобы не создавать тут лишний информационный шум)

Не в сети

Ольга, расскажите, как вы пришли именно к таким требованиям? Почему именно "только за процент с продаж"? 

Не в сети

Опытные люди подсказали. Тем более менеджеру мотивации больше работать. На окладе все умеют стулья просиживать)  Процент предлагаю хороший - главное чтобы были продажи и не по мелочи.

Не в сети

Неужели у менеджеров столько работы, что людей не хватает и есть варианты поперебирать?)) Сейчас работы многим не хватает, давайте сотрудничать!

А чем торгуете?

Интеллектуальные продажи

Не в сети

ИТ-услуги - разработка и продвижение сайтов

Аватар пользователя Valenti
Не в сети

тогда вопрос оперативного управляющего: вы как своего манагера будете оформлять? По какой форме договора? от это зависят и сумма ваших налогов и чистота и прозрачность ваших "брачных" отношений с потенциальным агентом.

Кидалова сейчас много.... 

Не в сети

Сразу уж прям оформлять) Сначала пусть проявит себя) Потом уже про оформление можно будет говорить.  А какое кидалово вас волнует? Менеджер взаимодействует с клиентом и может повлиять на него и даже увести, если его кинут. И к тому же если кинут хотя бы один раз, то сотрудничество прекращается. И еще момент - нам важна репутация, я не человек с улицы, у меня есть небольшая веб-студия, которая уже работала не с одним десятков клиентов.

Не в сети

Мне вот интересно - насколько успешно работает отдел продаж, где менеджеры оформлены на хороший оклад сразу с первого дня?)  Поделитесь опытом, если есть у кого таковой)  Какая мотивация?

Аватар пользователя Valenti
Не в сети

olga-ural66 пишет:

Сразу уж прям оформлять) Сначала пусть проявит себя) Потом уже про оформление можно будет говорить.  А какое кидалово вас волнует? Менеджер взаимодействует с клиентом и может повлиять на него и даже увести, если его кинут. И к тому же если кинут хотя бы один раз, то сотрудничество прекращается. И еще момент - нам важна репутация, я не человек с улицы, у меня есть небольшая веб-студия, которая уже работала не с одним десятков клиентов.

Мда... 

1. вы все-таки определитесь с кто вам нужен: партнерская сеть в виде агентств или все-таки полевые работники? А если все-таки рассматриваете оба варианта, то сразу же рисуйте бизнес-процессы как это должно быть, чтобы не было конфликтов. Да .... и система мотивации у агентств тоже должна быть..... Причем отличная от мотивации сотрудника, т.к. это отдельное юр.лицо 

2. по части оформления, я бы всех своих знакомых сразу стала отговаривать от сотрудничества  с вашей компанией, т.к. вы уже отметили, что настроены на кидалово.  

На сей ноте разрешите откланяться.... И .... руку вам пожимать мне как то стремно.... 

Не в сети

Кто про кидалово говорит, тот к кидалову и склонен. По фрейду вроде. Вас наверно часто кидали, я конечно искренне сочувствую, но голова на плечах должна быть все таки, тем более у собственника по оперативному управлению)) И не возвращайтесь сюда пожалуйста) В интернете очень часто кидают, ухо надо востро держать, особенно таким как вы)

Аватар пользователя Valenti
Не в сети

И не возвращайтесь сюда пожалуйста) В интернете очень часто кидают, ухо надо востро держать, особенно таким как вы)

а вы милы, cool и так вежливы.... 

Я же не к вам домой пришла... 

Не в сети

не для кого не секрет, что не только работодатель выбирает сотрудника, но и сотрудник выбирает работодателя, особенно, как говорит автор этой ветки, грамотный сотрудник.   

у грамотного сотрудника, как правило уже есть работа, или несколько предложений из которых он выбирает какая работа будет ему более интересна, и где он будет более успешен и полезен. 

ответьте себе на вопрос, почему сотрудник должен выбрать Вашу компанию, а не компанию конкурента? чем вы лучше/интереснее для сотрудника? если вам действительно нужен грамотный специалист, а не кадр, на обучения которого вы потратите больше времени, чем получите выхлопа. 

я, как сотрудник, не увидел преимуществ работы в вашей компании. а судя по вашим постам, вы нуждаетесь в продажнике, даже более, чем он нуждается в Вас. доработайте свой оффер сперва, а там и народ подтянется. 

Ну и конечно, можно тут искать людей, моэно на хедхантер, можно в фейсбуке. можно через агенство. вариантов масса, но сперва должен быть хороший оффер.

 

Удачи в поисках

Не в сети

Единственный адекватный ответ на мой вопрос) Спасибо.  Вот для этого и была создана эта тема в форме вопроса (пока что), поиск потом будет. Повторяю - в этой теме я задала вопрос, а не ищу менеджеров. Соберу информацию - потом искать буду.  Насколько я вижу, как возбудились некоторые товарищи, я не знаю кто они - менеджеры по продажам или так, местные тролли, - люди не любят работать, а хотят получать деньги и конечно же поменьше работать)  Хочу раскрыть мою "боль". Вы правильно сказали - нужен хороший оффер. Вот и хочу узнать - что сейчас может смотивировать настоящего менеджера по продажам (не бездельников на окладе!) на работу, на партнерство? Хороший процент с продаж не особо мотивирует видимо. А что тогда? Надежность, чтобы не кидалово?  А как гарантировать, что я не кидалово? Оформление + кругленький оклад? Клиентов пока нет в бизнесе и денег соответственно тоже. Нужна совместная плотная работа - менеджера по поиску клиентов, моя - по обучению менеджера услугам и тонкостям нашей сферы, а также моя - по поиску исполнителей, организации их работы и ведению проектов под ключ. Вот такой человек мне нужен. Где такого найти? Бездельники - молчите уж, вас издалека видно, не подымайте свои пухленькие тельца со своих теплых постелек и насиженных местечек, не для вас тут информация)

Не в сети

olga-ural66 пишет:

 Клиентов пока нет в бизнесе и денег соответственно тоже. Нужна совместная плотная работа - менеджера по поиску клиентов, моя - по обучению менеджера услугам и тонкостям нашей сферы, а также моя - по поиску исполнителей, организации их работы и ведению проектов под ключ. 

Прекрасно. Клиентов нет, исполнителей заказов от клиентов нет (а значит велик риск срыва сделки), продажа только под проценты. И как думаете, к вам придет кто-нибудь стоящий на такие условия? 

P.S. На какой-то момент времени я подумал, что это вброс. Если так, то спасибо. Если нет, то все равно спасибо. Результат одинаков - комментаторы оживились. 

Не в сети

Ищу менеджера по продажам услуг в сфере ИТ. Может что-то посоветуете - где можно найти хорошего менеджера с оплатой только за процент с продаж?

Добрый день, уважаемая Ольга Ш! Вы меня нашли, без лишней скромности скажу я Вам. Но хрена с два (пардон за мой французский) я пойду к Вам работать, ибо:

1. Я уже работаю и на нормальных условиях.

2. Вы предлагаете высокий % без потолка з/п? Звучит как сетевуха или кидалово. Опытных спецов уже кидали на этом, ищите студентов.

Ольга, расскажите, как вы пришли именно к таким требованиям? Почему именно "только за процент с продаж"? 

Опытные люди подсказали. 

3. Резонный вопрос: почему опытные люди заодно Вам не подсказали где искать?

 

Создам CRM из вашей таблицы в Google. Автоматизация работы с контрагентами, автоматизированное создание договоров, КП, рассылки на Google.

srazumnii@gmail.com

Не в сети

дак работайте дальше, никто вас не зовет, надеюсь ваш руководиетль, а тем более собственник бизнеса вами доволен и вы приносите ему доход, а не просиживаете штаны))

Аватар пользователя Valenti
Не в сети

Ольга, что ж вы так нервничаете? 

Понятно, что у вас новое новое направление = перегруз по всем фронтам.... Но зачем набрасываться то? 

Раз вы стали владельцем бизнеса (если я правильно поняла и ваших комментов), то начните сейчас сами искать клиентов на свои проекты. Так вообще то так  и начинается бизнес... 

А руководить..... Если это ваше, то - это нарастет как мясо на кости.... 

Что касается "бездельников", которые откликнулись на ваш пост.... Я бы все-таки сказала им спасибо и вынесла из их комментов для себя не мало.... 

Реально - эти комменты вам сейчас сэкономили от 30 т.р. если переводить в материальную плоскость... 

Но.... sorry... Вежливость - это не ваш конек.... 

Ольга Ш, здравствуйте!

Вот эта ваша фраза  - "Вы сначала покажите себя!".

Она ваша или вашего начальника?

Хотя нет ... "Опытные люди подсказали".cool

Вы сами то в продажах бывали?

Маркетинг и продажи - "это две большие разницы".

 

Ваша схема очень похожа на кидалово - по типу слабо?

Кандидат прошерстит вам объём, выдаст концы ... клиенты начнут созревать ... концы уже у вас ... потом обвиняете агента в лени ... и продаёте уже без него ... 

... как заметили коллеги - это для зелёных студентов

А какие вы ещё знаете схемы оплаты и мотивации менеджеров?

 

Как говаривал мой начальник из юности - "Ты дурак, а я никто?!"

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

    Ищу менеджера по продажам услуг в сфере ИТ. Может что-то посоветуете - где можно найти хорошего менеджера с оплатой только за процент с продаж?  Ольга, Вы сама невинность ))))) В свете этого совет Вам в свете волшебных мест. Ну не нравится Вам Нарния, поищите в другом, волшебном месте. Гари поттер где воспитывался. 

  Вам не мене менеджер нужен, а псих -- патриот. Патриот - готовый к работе 4-5 месяцев без денег. Ну разовые, мелкие сделки в силу фактора удачи, не считаются


Всё покупается - всё продаётся!

Аватар пользователя Valenti
Не в сети

Да, среди моих знакомых, которые занимаются разработкой сайтов/seo/поисковой оптимизацией - именно генералы и являются главными продавцами. А исполнители - это технари, кто делает сайты/seo/продвигает в топы в яндексе и гугле. 

А для продаж необходимы развитые коммуникативные навыки - это касается как менеджера проекта/pm/менеджера по продажам. 

+ PM должен понимать (как min) что такое маркетинг в целом, и как ваши услуги здесь помогут клиенту - продвижение = это элемент маркетинга.... 

А у вас пока с этим..... мягко говоря = слабо... вернее = НИКАК. 

Прокачайте себя в продажах - так вроде любит говорить Андрей Парабеллум?! 

Т.к. понятие оффер в рунет занес именно он. Или.... посмотрите его материалы - Андрей очень много что дает.... Много мата.... но... ментальность.... 

Не в сети

что сейчас может смотивировать настоящего менеджера по продажам

Единственное, что может мотивировать менеджера работать в микробизнасе это оклад (в соотношении хорошего менеджера устроит только хороший оклад). Остальные бонусы может дать только крупная и известная фирма.

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Респект! Что самое парадоксальное, так это то, что на фрилансе за голый процент может только профи работать. Своя накатанная база, опыт, связи, информация, куча знаний и умений, но вот когда хотят подобного от новичка, это вообще мало понятно. Просто, как это себе представляют работодатели? Это же чистой воды развод. Придёт бедолага, пропашет пару месяцев (больше только псих выдержит) плюнет и уйдёт. А вот все, что он наработал, типа контакты, контактные лица и всё такое останется предприятию. Причём заметьте, абсолютно бесплатно достанется эта информация компании. Я всегда балдею с таких работодателей. Хотят и рыбку съесть и накуй сесть. Ещё совета спрашивают, мол подскажите,  как удобней менеджера трах...уть. А на комментарии говорят - мол Вы не адекватные. 

  Я вам скажу, как привлечь менеджера - найдите оборотные средства на содержание не только офиса но и персонала.  


Всё покупается - всё продаётся!

Не в сети

"Я вам скажу, как привлечь менеджера - найдите оборотные средства на содержание не только офиса но и персонала. " так каждый дурак умеет))  бездельников плодить не хочется, особенно на начальном этапе развития.  Ну в общем вопрос не простой как я вижу. Менеджер на окладе - это просто нонсенс. Какая у  него мотивация рыть носом в поисках клиентов? Да никакой, особенно если амбиции ниже плинтуса. С такими запросами надо идти продавцами в магазин. Или лучше сторожами и уборщицами)

Ольга, считается в продажах, что у начинающего, нового менеджера должен быть минимальный оклад - только на хлеб. А на масло можно только с процента продаж заработать.

Еще стандарт - время на разгон, особенно если это новая специфика и нет базы. Обычно 3 месяца. Тут по сути только оклад и ваш риск инвестирования в продавца.

А если без оклада - то кидалово явное.

Величина оклада - дело ваше, но обычно средний для региона.

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Респект! Ольга, Вы обречены на провал в любой сфере бизнеса. Почему? Да потому, что Вы кроме себя никого не слышите. Каких нахрен бездельников плодить Вам тут предлагают? Менеджер на окладе - это просто нонсенс. Вы как давно в продажах? Судя по крайней узости Вашего "мышления" и по Вашим фразам, недавно - да. Попробую до Вас достучаться по второму кругу, хотя на Вас похоже каска одета и броня. Для Вас это верно новость, но в продажах есть такое выражение, как ЦИКЛ СДЕЛКИ. Объясню Вам что это такое. С "0" фазы до поступления денег на расчётный счёт предприятия проходит парой очень не мало времени. ХЗ, КП, переговоры, дожим, снова переговоры, согласования, договор, сделка - оплата. На разных срезах рынка, это время может сильно разниться, как правило это 1,5 - 3 месяца. На что по Вашему,  это время должен жить менеджер? На что должна жить его семья? Что он должен есть? Как добираться до работы? Как платить за телефон и т.д. Вы думаете только о своей выгоде. Как-бы Вам денег нажить с минимальными вложениями, а как менеджер жить будет Вам пофиг. 

 Какая у  него мотивация рыть носом в поисках клиентов? А Вы считаете, что голодный обморок, это отличная мотивация - да? Никто на Вас работать не будет. Вы не любите своих менеджеров, Вам, повторюсь, пофиг на их проблемы. Соответственно и менеджерам будет пофиг на Вас. Всё очень просто - что посеешь, то и пожнёшь. 


Всё покупается - всё продаётся!

Не в сети

Я вижу, что тут зависают одни бездельники, а нормальные менеджеры пашут, им некогда советы раздавать. Чтож и я ухожу из этой темы.
PS: Особенно умиляет наивность - для хорошего менеджера нужен хороший оклад)) Ну-ну) Я даже без комментариев сие высказывание оставлю, все равно не поймете)  Насчет стать продавцом самому - тут уж не волнуйтесь. Пойду искать рыбку в другом месте)

Аватар пользователя Valenti
Не в сети

olga-ural66 пишет:

Я вижу, что тут зависают одни бездельники, а нормальные менеджеры пашут, им некогда советы раздавать. Чтож и я ухожу из этой темы.
PS: Особенно умиляет наивность - для хорошего менеджера нужен хороший оклад)) Ну-ну) Я даже без комментариев сие высказывание оставлю, все равно не поймете)  Насчет стать продавцом самому - тут уж не волнуйтесь. Пойду искать рыбку в другом месте)

Не знаю, Ольга, Вы еще отслеживаете комменты в вашей теме или нет.... Но... Это большей частью для таких же наивных как вы.... 

Не помню где... на прошлой неделе прочла что Тинькофф выставили постановление на оплату штрафа за то, что его HR - менеджер не дала обратной связи соискателю!!! 

ТК сейчас больше заточен под работника/соискателя, чем под работодателя. Отсюда и возникают те риски бизнеса, о которых я говорила выше: как у вас будет проводиться оформление ваших сотрудников? Заметьте, я не делала акцент на форме оплаты!!! Я делала акцент именно на юридической стороне вопроса.....

Хороший продажник

Хорошие продажники уже где-то хорошо продают) Или же открыли свой бизнес. Работать в маленькую конторку лишь за % для них темы никакой нет. Им это просто НЕ интересно. 

Поэтому надо воспитывать своего хорошего продажника. А для этого нужен толковый человек.

Работа только за процент

Это мазохизм высшего уровня, на который готовы лишь немногие. Например, вы или яsmiley На процент работают лишь люди предпринимательского склада мышления. Считается, что таких людей примерно 3-4%.

Но уже если нашел и такой человек на тебя работает - это сказка. Ведь такие люди ориентированы только на результат и будут продавать "маманегорюй" как много. Удерживать их будет, конечно, НЕ просто, но это решаемо. Лучше брать в долю бизнеса, как проявит себя.

Где такого найти?

Вариант первый. Простой и быстрый.
Знакомые - лучший вариант. Друзья, родственники или друзья друзей. Всегда найдется в окружении толковый человек, который либо а) НЕдоволен своим нынешним местом работы, либо б) еще вообще НЕ имеет опыта, но очень сильно в этой жизни хочет достигать больше (лет 17-21). Этот человек к вам хорошо относится и готов идти за вами (или с вами).

Вариант второй. Сложный и муторный.
Студент ВУЗа. Толковых студентов обычно 5-10% на потоке. Чтобы их заинтересовать, у них надо какое-то время проводить ленты. Так делают все ТОПовые компании, типо МакКинзи, BCG, Тинькофф, Первый БИТ и пр.
Короче, надо договариваться с ВУЗом о том, чтобы была возможность там преподавать. Обычно это делается так: "давайте вы, преподаватели будете получать свою ставку, а я буду за вас вести ленты, ваша выгода - деньги есть, а работы нет".
6-8 занятий достаточно, чтобы понять кто толковый на потоке и заинтересовать его работой у себя. Тут главное - НЕ быть типичным унылым преподавателем. Студенты должны тебя полюбить и увидеть возможность в том, чтобы работать с тобой.

Этот вариант лучше применять, когда уже первый себя исчерпал. Ищи знакомого - воспитывай его. За годик-два станет нормальным продавцом. Потом руководителем будет.

Мой блог о развитии отдела продаж VK.COM/GET_RESULT

Не в сети

Портрет работодателя Ольги Ш:
1. Форма организации – ИП
2. Количество сотрудников – менее трех
3. Обороты фирмы – до 500 тыс. в год
4. Предполагаемая клиентура – мелкий бизнес
5. Средний чек сделки – около 20 тыс.
6. Цикл сделки 3-5 недель
7. Базы нет
8. Сайта нет
9. Маркетинга нет
10. Оформление – неофициальное либо как ИП
11. Форма оплаты – голый процент
В итоге для того что бы иметь заработок в 240 тыс. в год с данным работодателем (это 20 тыс. в месяц), нужно минимум найти 22 клиента, согласовать 22 договора, вести 22 сделки.
Самое сложное это наверное найти 22 мелких клиентов, с учетом того что их в интернете нет.
С другой стороны можно заключить один стандартный трудовой договор с одним клиентом (обычным работодателем), которых на хх пруд пруди (хоть смотрины проводи).
С другой стороны мне непонятно почему вы ищете продажника, в то время как девиз вашей братии (веб студии) – зачем платить продажнику, когда можно создать продающий сайт.
Сделайте себе продающий сайт, здесь у вас больше шансов добиться успеха.

Аватар пользователя Valenti
Не в сети

Dmitry Lavrov пишет:
Портрет работодателя Ольги Ш: 1. Форма организации – ИП 2. Количество сотрудников – менее трех 3. Обороты фирмы – до 500 тыс. в год 4. Предполагаемая клиентура – мелкий бизнес 5. Средний чек сделки – около 20 тыс. 6. Цикл сделки 3-5 недель 7. Базы нет 8. Сайта нет 9. Маркетинга нет 10. Оформление – неофициальное либо как ИП 11. Форма оплаты – голый процент В итоге для того что бы иметь заработок в 240 тыс. в год с данным работодателем (это 20 тыс. в месяц), нужно минимум найти 22 клиента, согласовать 22 договора, вести 22 сделки. Самое сложное это наверное найти 22 мелких клиентов, с учетом того что их в интернете нет. С другой стороны можно заключить один стандартный трудовой договор с одним клиентом (обычным работодателем), которых на хх пруд пруди (хоть смотрины проводи). С другой стороны мне непонятно почему вы ищете продажника, в то время как девиз вашей братии (веб студии) – зачем платить продажнику, когда можно создать продающий сайт. Сделайте себе продающий сайт, здесь у вас больше шансов добиться успеха.

ну согласно воронке продаж (в классическом варианте), менеджеру придется вести не 22 клиента, а как min 66.... 

Вот, похоже нашёл картинку в тему ... 

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Респект! ХА-ХА! И Дмитрий и Профессор - просто зачёт! Краткий портрет работодателя и яркая "вакансия"  заставили улыбнуться с утра! Два комментария просто в точку дополнили друг-друга. 

Всех с праздником! 


Всё покупается - всё продаётся!

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Веселая ветка.

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Не в сети

Не то слово, больше всего меня поразила ее уверенность в том что на окладе сидят только лентяи, такая тонкая нить: 70% наемных работников страны - Лентяи!!!

Как Нам Всем Лентяям еще деньги находятся для оплаты оклада....?...