Доброго времени суток. Чрезвычайно рад, что наткнулся на данный ресурс, хотя в продажах (активных) работаю уже несколько успешных лет.
Но сейчас пребываю в небольшом творческом (продажи-это ж творческий процесс, так?) ступоре.
В данный момент я работаю на заводе-производителе крупы (рис и др.). До декабря занимался оптовыми продажами непрофильного сырья, чтоб не углубляться в подробности опишу так: изучил продукт-изучил целевую аудиторию-серия холодных звонков-личные встречи-заключение контракта.
С декабря был переведен на должность регионала с небольшой базой клиентов для продвижения на рынок не нового, но достаточно молодого продукта (речь идет о продукции в потребительской упаковке).
Ступор заключается в том, что я познакомился со всей существующей клиентской базой, а что делать дальше я как то не пойму. Пытаюсь включаться в работу, в теории понимаю, что надо презентовать продукт. Презентую, получаю возражение. Как бороться? На какие рычаги давить? Я понимаю все это, не понимаю как приподнести, сформулировать что ли.
Понимаю, универсального рецепта нет, но хотелось бы минимизировать потери потенциальных клиентов на первых порах.
