Всем доброго времени суток! Работаю в веб-студии, компания небольшая, но очень талантливая, потенциальные клиенты хвалят наше портфолио, цены - средний уровень (можно найти и дешевле, и дороже в нашем городе), конкурентов - около 40 компаний. 

Хочу продать интернет-магазин салону сантехники. 

Руководство заинтересовано, причём чем быстрее, тем лучше,  компания совсем недавно в нашем городе, её нет даже в бизнес-справочниках, дошли до составления договора. 

Встала проблема цены. 

Руководитель магазина хочет отсрочку платежей (когда он будет каждую неделю небольшую сумму оплачивать, пока мы будем делать сайт), мы так уже работали пару раз и нас "кидали", поэтому руководство уговорить пока не представляется возможным. 

При этом мы и так работаем по предоплате, когда клиент оплачивает сначала 40% стоимости, а оставшуюся сумму мы получаем после сдачи проекта. 

Единственное, что мне приходит в голову - это давить на то, что мы уже проделали "долгий путь", и для них же невыгодно сейчас заниматься поиском какой-либо другой компании, поэтому лучше оплатить и начать работать. 

Но боюсь спугнуть, вдруг возьмёт и пойдёт к конкурентам искать рассрочку? 

Подскажите, на что можно нажимать в такой ситуации, что говорить, на чём акцентировать внимание?

Заранее спасибо за ответы)))