как переквалифицироваться в КАМы

8 сообщений / 0 новое
Последнее сообщение
Не в сети
как переквалифицироваться в КАМы

Доброе время суток. 

Назрел один вопрос.

В продажах 11 лет. Все это время в полях. Прошел путь от мерча до территориала. (FMCG) Огромный опыт в рознице со всеми вытекающими.

Устал я от FMCG. Есть желание попробовать B2B. Все время обходил холодные звонки и подчиненным по рукам бил за них. Как мне быть теперь? С чего начинать? Какие тренинги почитать? С чем я столкнусь? Желание работать огромное. (То что будет тяжко, я понял!)

Заранее спасибо за ответы. 

Аватар пользователя 1119992
Не в сети

Мое мнение . стаж в рознице 2 года торговым. 6 лет на продажах по телефону.

Раньше у тебя была вверенная тебе зона ответственности. А сейчас вся страна . продавай не хочу.

1.Самое главное ,что бы хотелки и амбиции  твоего руководства совпадали с рыночными цена ,в  кокой рынок ты идешь.

2.Выбрать правильное направление  к чему тебе душа лежит и в дальнейшем будет интересно.

3.Главное не ссать. Не родился тот человек кому нельзя было бы что то  продать.

Если я территориально нахожусь на Д.Востоке , а продаю до Калининграда .Значит и ты сможешь.

А почитать - форум читай здесь все  по честному написано. 

Не в сети

Прочитай что нибудь на тему аналитические продажи, а если есть возможность пройди одноименный тренинг. Как правило, у КАМов нет большой ротации в клиентской базе. И основные клиенты это ритэйл и их нужно развивать. А работа с ними несколько отличается, от работы в с традиционной розницей, это:

1. более плотная работа с потолочным пространством (выкладка, контроль занимаемых долей)

2. цена 

3 продвижение (промоушн, разработка, расчет эффективности и внедрение промоактивностей, анализ)

4. ассортимент (ротация, новинки, ввод дополнительных позиций сверх матрицы).

Заключение годовых контрактов, куда входят: ретро бонусы, маркетинг, отсрочка платежа, минимальные товарные запасы, условия по обработке заказов и осуществление доставки, основной маркетинг план на год (какие бренды, в какой месяц будет продвигать ваша компания), доли полочного пространства занимаемая ваша продукция. 

И куча отчетов, по общему объему продаж, в разрезе по клиентам, торговым точкам, группе товаров, аналитика прироста и т.д. Если это крупная западная компания, будь готов к переработкам. В первые 3 месяца это будет точно, ну зато потом, все пойдет как по маслу. 

Если нет проблем с цифрами, надеюсь тебе понравиться. Получишь громадный опыт в проведении переговоров с лпр в мощных организаций. Успехов.

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Респект! Чувак, просто забей на всё! Сядь и начни звонить! С таким опытом как у тебя, ты сам кому хочешь совет дашь!!!  А спич разработаешь -  к бабке не ходи! И ещё одно, поверь все советы тухлые!!!  Ты сам монстр, тот опыт который получаешь в полях, ни с чем не сравнить!!!   Удачной охоты!!!


Всё покупается - всё продаётся!

Не в сети

Да, только опыт совсем в другом направлении, а у КАМа специфика работа не много другая. И правильно, что он заранее задался вопросом, какие навыки дополнительно придется развивать.

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Да? И чем это опыт с полей отличается от ХЗ?


Всё покупается - всё продаётся!

Не в сети

Прежде всего, каналами сбыта. Более подробно о функционале КАМа , я описал выше.

Dwarf (не проверено)

Главное выбрать направление по душе, а с навыками в процессе разберешься. Главное, чтобы необходимость поднимать телефон и звонить не вызывала приступы панической атаки:)