Стать представителем мирового бренда, а продавать свое под видом "то же, но дешевле")

А если есть желание вкладывать в раскрутку своего бренда, то рекламные технологии ни кто не отменял (рекомендации общеизвестных людей Вам будут как нельзя кстати, + по телеку минимальную цену в обязательном порядке пиарить. если не подрядчики которые деньги не считают, то клиенты вопросы задавать будут)

И еще, в своем офисе материалы конкурентов представляйте по более дорогой цене у них же купленные, чтобы сравнить всегда возможность была.

А по поводу диалога про то, что марка не раскручена, так это всего лиш возражение. В конце концов они платят за бренд или за качество? Глупо покупать поезд чтобы ездить в Америку))).

Ну и, конечно, на реализацию отдавать с бонусами, чтобы рисков не было. Причем бонусы продавцам, а не хозяевам.