Как правильно сделать бонус продажникам дилера?

35 сообщений / 0 новое
Последнее сообщение
Как правильно сделать бонус продажникам дилера?

Доброго времени суток уважаемые форумчане.

Собственно вопрос в названии, как правильно сделать бонус продажникам дилера? Имеется ввиду следующее: у меня есть дилеры, продажников которых я хочу дополнительно замотивировать продавать в первую очередь наш продукт. Хочу сделать это, предложив им некоторую сумму за продажу той или иной единицы нашего товара. У меня начальство - немцы. Материнская фирма - производитель находится в Германии. Тут у нас бухгалтерия на аутсорсе.

Так вот мои шефы не против такого способа мотивации, но не знают как это сделать по бухгалтерии официально. Черну кассу не хотят вводить. Мне было сказано, что если я найду способ, то они поддержат. А я понятия не имею, как это сделать... Может кто-то знает, как это делают другие компании?? Часто слышу от партнеров, что им другие привозят в конвертах, но как они это делают, партнеры не знают...

Заранее благодарен за любую информацию.

хм... так в чем вопрос?

1. Какую схему мотивации нужно использовать для дилера, мотивация линейного персонала - это одна из...

2. Какая схема мотивация для продающего персонала у дилера будет эффективна и при каких условиях...

3. как все это оформить по бухгалтерии...

Николай Сибирев пишет:

хм... так в чем вопрос?

1. Какую схему мотивации нужно использовать для дилера, мотивация линейного персонала - это одна из...

2. Какая схема мотивация для продающего персонала у дилера будет эффективна и при каких условиях...

3. как все это оформить по бухгалтерии...

 

Николай, добрый день.

Пункт №3. Как это провести по бухгалтерии?

Было предложение начальства купить карты интернет магазина амазон, например, но я считаю, что это не пойдет... Твердо верю, что например 50 евро человеку на руки за продажу единицы - гораздо более лучшая мотивация. Все остальное - приятный бонус, но не более.

Я так понимаю, либо не возможно, либо ни кто не знает, как....

Очень жаль. Думал, может хоть тут подскажут

Не в сети

Владимир, добрый день!

)) анекдот наверное все слышали, про миллионную стоимость ремонта двигателя на круизном лайнере посредством удара кувалдой в нужную точку, по идее то удар кувалдой стоит 1 доллар, но знать куда ударить и сделать это, стоит оставшиеся 999 999 тысяч)

1. вы не обозначили свою должность, может директор представительства?)
2. Вы не обозначили ширину вашего прайса (это 1 или это 12000 позиций) следовательно не понятно 50$ много, средне или вы жметесь. Хотя "ту или иную единицу товара" говорит, что прайс 10-20ть товаров наверняка будет.

3. Вы не обозначили продукт - это и понятно, но тем не менее, торговать памперсами или металлоперерабатывающими установками не одно и тоже по сумме бонуса за единицу продукции.

4. Диллеры (вы не до конца обозначаете) и как я вижу на этом этапе, это полноценный дистрибьютор работающий с любыми компаниями и имеющий в портфеле минимум с десяток транснациональных компаний, имеющий свою логистику по области или регионам. И вот их живые "торговые представители" (далее ТП) разъезжая по своей клиентской базе с прайсом на тысячи товаров должны ВЫДЕЛЯТЬ ваши товары за условные 50$. Правда так мало/много? и какой объем он тогда должен продавать и регуляность продажи (еженедельно, раз в две - четыре недели, раз в полгода, год) ? Если правда, то вам надо понимать ваш продукт, он легкий и высокого спроса у конечного потебителя в продажу или нет, так как ТП перед "согласием" взвешивает сложность продажи вашего продукта (личное свое время затрачиваемое на продажу вашего продукта, исходя из затраченного времени на диалог с каждым своим клиентом в течении дня, когда он делает плановый проезд и/или прозвон), потом он знает сколько платят также в конвертах другие компании, а у них товара при любых равных (всегда меньше вашего в количестве, лучше вашего, нет возвратов и берут с руками) и какой продукт другой или ваш на этих весах перевешивает, т.е. мало вы платите или нет и стоит ли.

Выплаты это элементарно по бухгалтерии и все главбухи с любых фирм это знают, кто бы что не говорил. Вариантов море. "Амазон" ваши немцы хотят привязать потому, что им будет спокойнее и прозрачнее, но ТП это не устроит-дорого. Самое простое, но с траблами в бухгалтерии для вас это "Представительские расходы на поддержание/продвижение продукта". Простое для немцев и дешевое это обезличенные карты, открывают в банке нашем или зарубежном (полно) или Электронные карты (где есть фамилия, но в договоре, а карта чисто с номером) или через "Телеграмм" на аккаунт кидаются деньги с вашего аккаунта например, снимаются очень легко (диллер своими средствами никогда не узнает связь, если нет специалиста умеющего это выявлять, а их почти нет) это не все с картами. Можно завести как аммортизация транспортных средств с повышенным процентом. Это далеко не все способы и в них всех есть нюансы.

у ТП есть проблемы:
- компенсация аммортизации и ГСМ его компании всегда ниже затрачиваемого им в реальности бензина и реальной аммортизации авто, а еще дороги...качество бензина для двигателя....
- зарплату далеко не все дистры платят полностью официально, т.е. шанс купить вами время у ТП на ваш продукт есть.
- траблы ТП с руководством вечно повышающим планы продаж, т.е. должен быть некий доход на стороне где нервы не промывают, а как бы отдыхают, но для него риск уже Вы, если руководство узнает ТП уволят, а вы его не возьмете так как дорого, т.е. ему проще не согласиться чем согласиться.

Если никогда не делали этого (как давать ТП или их руководству и кому в каком виде, и как проводить лучше, чтоб проверки проходить безболезненно, что делать с "умными" ТП оставшимися за бортом), лучше даже не пробуйте, это имеет свою четкую квалификацию по УК для всех и если не дай бог кто- нибудь из ТП окажется "умный", платить вам придется реально много и чаще чем хотелось бы. 

Можно довольно быстро сделать на базе дистра свои группы "выделенных торговых представителей", которые будут прокатывать тех же клиентов, что у дистра (плюс свои), но подчиняться вам. Результативность в разы выше, но товар развозит диллер, ваша программа учета интегрированна с диллерской и прозрачна вам (если с диллером корявый договор, а он получает фактуру и ретро с продаж и отгрузок, поверьте он вас обманывать может каждый месяц вполне, даже если у вас есть своя выделенная команда на нём. Как? известно как. Что делать? тоже известно. Риски выделенной группы: - не рентабельно содержать ввиду низкого уровня продаж, но очень выгодно если все правильно организованно.

Надеюсь навел на нужные размышления) ведь не все так плохо, когда знаешь как готовить))
      

 

Sergey Nikolaev пишет:

Владимир, добрый день!

)) анекдот наверное все слышали, про миллионную стоимость ремонта двигателя на круизном лайнере посредством удара кувалдой в нужную точку, по идее то удар кувалдой стоит 1 доллар, но знать куда ударить и сделать это, стоит оставшиеся 999 999 тысяч)

1. вы не обозначили свою должность, может директор представительства?)
2. Вы не обозначили ширину вашего прайса (это 1 или это 12000 позиций) следовательно не понятно 50$ много, средне или вы жметесь. Хотя "ту или иную единицу товара" говорит, что прайс 10-20ть товаров наверняка будет.

3. Вы не обозначили продукт - это и понятно, но тем не менее, торговать памперсами или металлоперерабатывающими установками не одно и тоже по сумме бонуса за единицу продукции.

4. Диллеры (вы не до конца обозначаете) и как я вижу на этом этапе, это полноценный дистрибьютор работающий с любыми компаниями и имеющий в портфеле минимум с десяток транснациональных компаний, имеющий свою логистику по области или регионам. И вот их живые "торговые представители" (далее ТП) разъезжая по своей клиентской базе с прайсом на тысячи товаров должны ВЫДЕЛЯТЬ ваши товары за условные 50$. Правда так мало/много? и какой объем он тогда должен продавать и регуляность продажи (еженедельно, раз в две - четыре недели, раз в полгода, год) ? Если правда, то вам надо понимать ваш продукт, он легкий и высокого спроса у конечного потебителя в продажу или нет, так как ТП перед "согласием" взвешивает сложность продажи вашего продукта (личное свое время затрачиваемое на продажу вашего продукта, исходя из затраченного времени на диалог с каждым своим клиентом в течении дня, когда он делает плановый проезд и/или прозвон), потом он знает сколько платят также в конвертах другие компании, а у них товара при любых равных (всегда меньше вашего в количестве, лучше вашего, нет возвратов и берут с руками) и какой продукт другой или ваш на этих весах перевешивает, т.е. мало вы платите или нет и стоит ли.

Выплаты это элементарно по бухгалтерии и все главбухи с любых фирм это знают, кто бы что не говорил. Вариантов море. "Амазон" ваши немцы хотят привязать потому, что им будет спокойнее и прозрачнее, но ТП это не устроит-дорого. Самое простое, но с траблами в бухгалтерии для вас это "Представительские расходы на поддержание/продвижение продукта". Простое для немцев и дешевое это обезличенные карты, открывают в банке нашем или зарубежном (полно) или Электронные карты (где есть фамилия, но в договоре, а карта чисто с номером) или через "Телеграмм" на аккаунт кидаются деньги с вашего аккаунта например, снимаются очень легко (диллер своими средствами никогда не узнает связь, если нет специалиста умеющего это выявлять, а их почти нет) это не все с картами. Можно завести как аммортизация транспортных средств с повышенным процентом. Это далеко не все способы и в них всех есть нюансы.

у ТП есть проблемы:
- компенсация аммортизации и ГСМ его компании всегда ниже затрачиваемого им в реальности бензина и реальной аммортизации авто, а еще дороги...качество бензина для двигателя....
- зарплату далеко не все дистры платят полностью официально, т.е. шанс купить вами время у ТП на ваш продукт есть.
- траблы ТП с руководством вечно повышающим планы продаж, т.е. должен быть некий доход на стороне где нервы не промывают, а как бы отдыхают, но для него риск уже Вы, если руководство узнает ТП уволят, а вы его не возьмете так как дорого, т.е. ему проще не согласиться чем согласиться.

Если никогда не делали этого (как давать ТП или их руководству и кому в каком виде, и как проводить лучше, чтоб проверки проходить безболезненно, что делать с "умными" ТП оставшимися за бортом), лучше даже не пробуйте, это имеет свою четкую квалификацию по УК для всех и если не дай бог кто- нибудь из ТП окажется "умный", платить вам придется реально много и чаще чем хотелось бы. 

Можно довольно быстро сделать на базе дистра свои группы "выделенных торговых представителей", которые будут прокатывать тех же клиентов, что у дистра (плюс свои), но подчиняться вам. Результативность в разы выше, но товар развозит диллер, ваша программа учета интегрированна с диллерской и прозрачна вам (если с диллером корявый договор, а он получает фактуру и ретро с продаж и отгрузок, поверьте он вас обманывать может каждый месяц вполне, даже если у вас есть своя выделенная команда на нём. Как? известно как. Что делать? тоже известно. Риски выделенной группы: - не рентабельно содержать ввиду низкого уровня продаж, но очень выгодно если все правильно организованно.

Надеюсь навел на нужные размышления) ведь не все так плохо, когда знаешь как готовить))
    

Добрый день, Сергей. Благодарю за ответ, только я мало что понял, если честно.

1. Моя должность - руководитель представительства. Он же и продажник. Т.е. один я. У нас есть и бух и логист и типа маркетолог.

2. Наш прайс. Около 15 агрегатов электромеханического оборудования для переработки овощей и мяса. Остальные позиции - комплектующие к агрегатам. По моем мнению 50-100 евро за продажу одной позиции, более менее не плохо.

3. Продукт уже выше обозначил. Премиум класс. Дорогой для своего сегмента. Начиная от 2000 Евро и заканчивая 40000 евро. Естественно, не за каждую проданную единицу, стоит она 2000 или 40000 я планировал поощерять в размере 50 Евро. В зависимости от суммы сделки.

4. Дилеры. Я работаю только с дилерами. Не с дистрибьюторами... Долго рассказывать, почему, но через дистрибьютора мой продукт не продать, уже пытался много раз. Цена и так дорогая, пока пройдет через дистрибьютора, потом через дилера к конечному клиенту, будет уже стоить неподъемные деньги.

Манагер дилера, разъезжает он по клиентам или из офиса продает, да, должен стараться в первую очередь предлагать наше оборудование. Речь не идет о 5 штуках в день, у меня другой продукт. Есть, скажем, у менеджера проект столовая для больницы и там нужна овощерезка. Вместо того, чтобы предложить моего конкурента, который сейчас на рынке везде из-за дешивизны своей, то пусть лучше предложит мой продукт и потом попробует его отстоять. А отстоять мой продукт ему поможет доп стимул, который я хочу дать. Опять же, мало будет 50, чтобы в большом проекте меня отстаивать, дадим больше, это вопрос другой.

Я вот тут ничего не понял... нельзя ли как-то по проще и понятнее для особо?

Выплаты это элементарно по бухгалтерии и все главбухи с любых фирм это знают, кто бы что не говорил. Вариантов море. "Амазон" ваши немцы хотят привязать потому, что им будет спокойнее и прозрачнее, но ТП это не устроит-дорого. Самое простое, но с траблами в бухгалтерии для вас это "Представительские расходы на поддержание/продвижение продукта". Простое для немцев и дешевое это обезличенные карты, открывают в банке нашем или зарубежном (полно) или Электронные карты (где есть фамилия, но в договоре, а карта чисто с номером) или через "Телеграмм" на аккаунт кидаются деньги с вашего аккаунта например, снимаются очень легко (диллер своими средствами никогда не узнает связь, если нет специалиста умеющего это выявлять, а их почти нет) это не все с картами. Можно завести как аммортизация транспортных средств с повышенным процентом. Это далеко не все способы и в них всех есть нюансы.

Не в сети

типа маркетолог
за эту фразу спасибо, а то я думал, что только у нашей компании такая проблема (маркетолог который работает на троечку с минусом, вроде и уволить нельзя, да и в плане маркетинга топчемся на месте).
Владимир, по поводу мотиваций продавцов дилеров: обычно используют дорогую сувенирку (неоднократно видел как это хорошо мотивировало продавцов даже в ущерб основной деятельности компании продавца). Но если продавцу не по силам продвигать ваш продукт (а это тоже часто бывает), то лучше мотивировать за предоставление полезной информации. Как фильмах:
Награда за пойманного преступника составит 2000, а за предоставление информации, которая поможет его поймать 1000, за любое содействие – шоколадка.

Dmitry Lavrov пишет:
типа маркетолог за эту фразу спасибо, а то я думал, что только у нашей компании такая проблема (маркетолог который работает на троечку с минусом, вроде и уволить нельзя, да и в плане маркетинга топчемся на месте). Владимир, по поводу мотиваций продавцов дилеров: обычно используют дорогую сувенирку (неоднократно видел как это хорошо мотивировало продавцов даже в ущерб основной деятельности компании продавца). Но если продавцу не по силам продвигать ваш продукт (а это тоже часто бывает), то лучше мотивировать за предоставление полезной информации. Как фильмах: Награда за пойманного преступника составит 2000, а за предоставление информации, которая поможет его поймать 1000, за любое содействие – шоколадка.

Пожалуйста)

 

Если уж совсем откровенно говорить, то как мне кажется, то наш маркетолог, это, как его однажды назвал один человек, просто секретарь. Обо наш человек не делает ничего. Я имею ввиду, нет ни идей, ни маркетинговых ходов, ни предложений, ничего. Я приду, попрошу сделать, чтобы мы выпадали в поиске яндекс-гугл по запросу по ключевым словам - сделала через 3 месяца после просьбы. Попросил статью в журнале заказать, заказала, статья и все остальное делаю сам. Короче, исполняет все, что прошу либо я либо наш шеф из Германии. и то с задержкой. Сама совсем ничего не приносит.

Как правильно такой человек называется? Это реально маркетолог и я придираюсь? Или таки реально секретарь? 

Зы. Спасибо за советы. Думали про дорогую сувенирку. В частности, думал про купоны на амазон, например. Но мне всегда казалось, что живые деньги, это самое лучшее на сегодня для русского человека-продажника.

Можете дать пример хорошей дорогой сувенирки. которая будет не хуже денег. В пределах, конечно же. Например седьмой айфон, это крутовато))

Не в сети

то как мне кажется, то наш маркетолог, это, как его однажды назвал один человек, просто секретарь.

Везет вам, наш маркетолог больше мне напоминает медленного оператора ПК нигилиста, если не пылесборник.

Но мне всегда казалось, что живые деньги, это самое лучшее на сегодня для русского человека-продажника. Можете дать пример хорошей дорогой сувенирки.

Из практики заметил, что нет универсального хорошего подарка, нужно отталкиваться от конкретного человека. К примеру, один клиент пухленький конверт положил в карман так буднично, будто визитку получил, а недорогому набору рыболовных снастей радовался как пятилетний ребенок.

Поэтому в этом году, кому подарить подарки отбирал по принципу: кому будет интересно получить стандартный подарок выбранный маркетологом – в основном это будут женщины.

Везет вам, наш маркетолог больше мне напоминает медленного оператора ПК нигилиста, если не пылесборник.

Да, сочувствую... Значит у меня то ситуация еще ничего, мне хоть яндекс рекламу прикрутили))

Из практики заметил, что нет универсального хорошего подарка, нужно отталкиваться от конкретного человека. К примеру, один клиент пухленький конверт положил в карман так буднично, будто визитку получил, а недорогому набору рыболовных снастей радовался как пятилетний ребенок.

Спасибо, понят.

Не в сети

Добый день, Владимир! 

отредактируйте пожалуйста вашу должность) уберите) она не обязательна. Хотя спасибо, что прояснили.

Знал бы сразу ваш продукт мой пост выше был бы совсем другим и я понимаю охват вашей клиентской базы, для кого он интересен или нужен без дополнений.

Вы правильно сказали, ваш продукт слегка дороже в своем сегменте ("цена", хотя возможно по качеству (ведь относительное это понятие в сути) и функциональным и ремонтопригодным возможностям значительно превышает дешевого аналога), тем не менее от этого он хуже не становится.

Между диллерами и дистрами реально есть разница (часто вижу, что путают, уточнил) в вашем случае через диллеров вероятно лучше. 

 Я вот тут ничего не понял... нельзя ли как-то по проще и понятнее для особо?
"Семен Семеныч...ну вы что?..."))) 

Владимир, даже эту информацию в сети сразу не найдете, а уж детали тем более. Вы пробовали с бухами с аутсорса пообщаться? А пробовали у них спросить голосом лично как я писал? возможно ли эти расходы под "представительские расходы" притянуть и как это будет выглядеть? а можно ли под аммортизацию если машины ТПшек к себе в базу добавить по договору аренды транспорта с экипажем (а это снижает налоги в опред случаях) и выставить им конкретный динамичный разме вознагаждения? что говорят? это отправная точка диалога с бухами с охами и вздохами. Я всегда с этого начинал и главбух во время диалога хоть лично хоть голосом по скайпу или по телефону всегда приходил/а к "решению" сам/а, либо по предложенным мною, либо по своим только ему/ей понятным моментам в "проводках" и потом раскрывали секрет как они это делали (проверки были - все ровно). Я не бухгалтер и бухи это знают всегда, поэтому априори "обращаюсь" к ним условно кланяясь почти, а не приказываю и не советуюсь. С бухгалтерией надо дружить, это отдельный мир со своими нюансами они тоже люди и могут понять ваши страдания. 


Надеюсь поддолкнул чуток на нужные мысли или действия ;) Хотя решать все равно вам. Ключевое - диалог с бухами (они знают на какой системе налогообложения вы состоите), не могут эти? значит найдите кто под видом вашей проблемы даст вам решение "под соусом" для того чтобы вы заключили с ними как бы соглашение, а вы сообщаете их решение своим бухам - ответ устраивает? работаете! нет? ищете правильный аутсорс который знает, это не сложно.


Хочется услышать, смогли или нет прийти к обоюдному решению с бухгалтерией. 

Вместо того, чтобы предложить моего конкурента, который сейчас на рынке везде из-за дешивизны своей, то пусть лучше предложит мой продукт и потом попробует его отстоять.

Вознаграждение: Ключевая ваша фраза - "попробует его отстоять" за 50-100 евро или более.
Ваш конкурент не просто так же повсюду и не только наверное из-за своей дешевизны и сервиса. А у вашего продукта наверняка есть ключевые особенности значительно выделяющие его по своим реальным характеристикам среди аналогов и есть рекламный буклет или типа того.
У вас наверняка есть отдел маркетинга - соберите мини собрание, с ними и проговорите какие РЕАЛЬНЫЕ а не преувеличенные особенности (преимущества и недостатки) у вашего прямого и сопутствующего конкурента (ов) есть по сравнению с вашим продуктом (неоспоримые), какие оспоримые, по сервису также. Потом: какие преимущества и отдельно недостатки есть у вашего продукта и вашего сервиса (пост обслуживание) по сравнению с конкурентами. То же самое сделайте с вашим отделом продаж (хотя у вас наверное больше сбытовый отдел как мне думается, не знаю). Потом с другими сотрудниками. Если компания не большая (20-30 чел), то можно сразу со всеми, но сказать должен каждый. Ведущий только вы, а записывает в процессе детально секретарь или зам. Это не плановое собрание, а сразу сели и проговорили (по кругу пока не кончатся варианты). С инфомацией надо поработать сразу - структурировать/вычеркнуть/разделить/выделить/объеденить/вычеркнуть/проработать и после обеда выдать решение. Что это даст в моменте - для отдела маркетинга многое... А также для продумывания в течении (3 дня, неделя-Месяц) продающих скриптов "выдавливания конкурента" менеджерам диллера по вашему продукту (они будут обязаны его выучить - диалог с диллером в виде просьбы). Потом присылаете своего менеджера диллеру тот обучает работе со скриптами в течении часа, потом контролирует в том числе продажи - диллер будет только рад. Хотя есть риск слива скрипта или отказа ТП обучаться техники продаж вашего продукта, можно быстро обучить своих менеджеров, но ваш продукт видимо пока лучше продавать на встрече (хотя бы фотографии посмотреть, понять, вряд ли вы даете попобовать - 1 экземпляр на неделю).  И если продукт легко можно будет продать на встрече, то и по телефону тоже пройдет потом, да и 50 евро достаточно, если нет, то и 100 евро будет мало, продукт штучный, продумать воронку, скрипты и действия и цена может быть всего 50 евро.
Кстати может быть два вида вознаграждения для ТП: а) по "нашему" крутому скрипту = 50 евро б) за счет "ваших" способностей = 150 евро, но нужен четкий контоль чтобы не подменяли ваш скрипт под "свои способности", т.е. сначала они должны продать самостоятельно - месяц, чтобы показать что "умеют- не умеют" и с чем сталкиваются - важно. 

ЭТО в целом все: 1) если не делали - сделайте; 2) по продукту если делали повторите снова и детально, объективно (условно возможно каждый год, квартал, а то и месяц конкурент что-то меняет или добавляет, и следовательно меняется ваш подход, и ваши скрипты).
 

 

С бухами с аутсорса пытались говорить. Они сказали, что подумают, но так ничего и не придумали. Им, полагаю, просто до фонаря. У нас такая бухгалтерия на аутсорсе, что только свои деньги считают, остальное им пофиг. Но зато у них каждый чих стоит денег. Реально. Каждый телефонный звонок им фиксируется и за каждый деньги берут. За каждый мэйл, за все.

Но я понял совет, поговорю еще раз с ними более основательно.

По поводу остального. Извините, я вероятно должен был сразу объяснить, что у нас за фирма и как мы работаем. У нас представительство крупного немецкого холдинга, в который входит 3 фирмы производителя и у каждой есть свои представитель. Я один из них. Представляю свой бренд. И у меня нет сотрудников. Я один. Я руководитель направления, я же продавец. Два других бренда также представляют по одному человеку.

Так что если я и могу собраться с кем то в офисе и обсудить преимущества - недостатки и так далее, о чем Вы пишете, то это только с нашим маркетологом...

Продажникам своим задай вопрос,
1.Что Вам требуется для продаж моего оборудования.
2 Какая премия Вас воодушивит и почему?
3 Проведешь анализ ответов, буден виден дальнейший твой ход.
4 Скорее всего, потребуется провести обучение по тех. характеристикам, обучение как правильно презентовать.
5 Доложишь шефу инфу, отрегулировав сумму бонуса, сообщишь торговикам, что Ваша с ними договоренность вступает в силу, хоть даже не с той суммой, о которой те мечтали.
6 Как лучше перевести бонус уточни у начальника отдела, не забыв, его премию включить.
7 БУХГАЛТЕРИЯ- Если начальник отдела не прольет свет, то своего бухгалтера, включай в список под видом торговика, на премию, пусть думает как быть.
Итого: ключевой момент сей басни прост, НАУЧИ продажников правильно продавать, посредством тренинга и выездом в поля.
Помоги ребятам всем заработать, проконтролируй акцию, с точки зрения помощника и наставника.
ВОТ, ПРОВЕРНЕШЬ ЭТУ РАБОТУ, БУДУТ ТЕБЕ ПРОДАЖИ. ВЫЯВИШЬ все подводные камни на рынке. Будет два результата и для тебя и для них.

Не в сети

Добый день Владимир!)

Или таки реально секретарь? 
- ну как сказать и не секретарь и не маркетолог вовсе (согласно вашего описания) просто - человек, а что? человеки не люди что ли ;))

Я приду, попрошу сделать, чтобы мы выпадали в поиске яндекс-гугл по запросу по ключевым словам - сделала через 3 месяца после 

если яндекс стал выпадать по ключевым запросам (именно ключевым) по итогам 3 месяца - уже не плохо но не все (если конечно сообразила и делала сама и список ключевых большой). И не "Яндексом единым" то меряется популярность бренда, продукта и поисковой выдачи. Да и SEO оптимизация сайта или странички вашего бренда на этом не кончаются. Все делатся в комплексе, даже одним макетологом (ежели есть оный) ;) 

дорогую сувенирку 
- чего сразу 7-й то, можно 8-й и куче будет) щеки не треснут у ТП? ;)) 4й айфон и все гуд.  Гаджеты, то есть, но гаджеты ломаются, теряются лопаются, тонут и "а вдруг у ТП он уже есть" тогда эффекта ноль с палочкой и это чаще чем можно предположить. Вы правильно решили - деньги самый важный элемент в оценке стоимости, тем более в ЕВРО или долларах, на них можно купить свой гаджет или потратить более адекватно.

С бухами... пытались говорить. Они сказали ...... но так ничего и не придумали. Им .... просто до фонаря. У нас такая бухгалтерия на аутсорсе, что ........ за все.
- расслабились они смотрю с вами. Вам 2 человека (вы и макетолог) нужен только 1-ин бухгалтер на аутсорсе (даже частник пока, но с договором) и он должен быть счастлив, что вы с ним заключили договор (ну это все в переговорах делается, показывается перспектива) а если он просит за каждый непонятный чих денег и ничего не помогает - с тем ли вы бухгалтером работаете? Подумают? сколько прошло времени? бухгалтер за 10 мин легко находит выход когда он заинтересован с вами работать - из практики. Не хотит? - масса предложений на рынке (к слову проще: в любой налоговой) или около нее, есть бухгалтерские фирмы работающие давно (не те кто просто отчеты шлепает, а другие) проедьте пообщайтесь, это очень просто, да и знакомство заведете (разумеется с главбухами, где то полезные).

 Так что если я и могу собраться с кем то
- ну ка сейчас же бростье пессимистичные выражения! Вы же продавали кому -то в России уже свой продукт? :)) т.е. уже первично есть данные. Вы же пытались продавать лично (или ваш маркетолог между отдыхом и отдыхом на работе) ? - значит есть реальные возражения клиентов и есть фишки ваши на которых клиенты "задерживали внимание" хоть и отказывали. "ТП" пробовали подавать ваш продукт (он ведь есть уже у диллера и его обязаны предлагать - согласно договорам с диллером по распростанению) значит всю инфу "возажения/плюсы/КВ) можно собрать от них (они люди все открытые и легко вам скажут, что не так с вашим продуктом и какой размер комиссионного вознагаждения (КВ) их бы устроил на этом этапе - вам пока плевать какой размер "КВ" их устроит, просто статистика). Все данные у вас будут! нужно просто сделать.

Добрый день. Использую Ваш стиль ответа, если Вы не против))

если яндекс стал выпадать по ключевым запросам (именно ключевым) по итогам 3 месяца - уже не плохо но не все (если конечно сообразила и делала сама и список ключевых большой). И не "Яндексом единым" то меряется популярность бренда, продукта и поисковой выдачи. Да и SEO оптимизация сайта или странички вашего бренда на этом не кончаются. Все делатся в комплексе, даже одним макетологом (ежели есть оный) ;)

Три месяца назад попросил сделать, начала делать неделю назад... Но это не важно, в принципе. Выпадает наш продукт по некоторым запросам. Мы сами определили, по каким например запросам должен выпадать наш продукт, только я пока эффекта не вижу... Клики есть, просмотры есть, звонков - ноль!!!!

Не хотит? - масса предложений на рынке

К сожалени, не я решаю, с какими бухами работать... У нас это немцы решают из материнской компании. А они, скорее всего, пока менять не будут контору бухов. Единственное, взяли недавно к нам в офис своего типа буха. Девочка 22 лет. Работала как раз раньше в той самой конторе, которая у нас на аутсорсе. Таким образом она взяла на себя много задачь, которые ранее делали все на аутсорсе. ЗП нам считать там, склад вести, накладные делать, представительские расходы нам возмещает и некоторые другие вещи. Только она эти вещи делат и получает за это в три раза меньше, чем мы платили бухам с аутсорса. Но врятли она сможет найти решение... 

"ТП" пробовали подавать ваш продукт (он ведь есть уже у диллера и его обязаны предлагать - согласно договорам с диллером по распростанению)

Моего продукта у дилера нет физически, если продали, то только тогда они мне платят и забирают с моего склада, и договора у меня с ними нет. Есть просто те, кто хотят попробовать продавать наш продукт, потому как я с ними наладил контакт и партнерские отношения, есть те. кто пытаются продавать, потому что есть клиент. кто предпочитает премиум класс, но таких не много.

значит всю инфу "возажения/плюсы/КВ) можно собрать от них (они люди все открытые и легко вам скажут, что не так с вашим продуктом

Единственное, что с моим продуктом не так, это его цена)) Вернее, цена у него адекватная и товар стоит своих больших денег. Но курс и кризис смешали карты... В остальном моему товару конкуренции мало.

Не в сети

Цитата:
Моего продукта у дилера нет физически, если продали, то только тогда они мне платят и забирают с моего склада, и договора у меня с ними нет. Есть просто те, кто хотят попробовать продавать наш продукт, потому как я с ними наладил контакт и партнерские отношения, есть те. кто пытаются продавать, потому что есть клиент. кто предпочитает премиум класс, но таких не много.

Что означает "партнерские отношения"?

Дилеры у вас забирают товар просто по договору поставки, в котором предметом по договору является  условная овощерезка XYZ962штц-2b стоимостью в 5 000 EUR по курсу ЦБ РФ на дату заключения договора? А почему вы не хотите прописать дилерский договор, в котором "дилер A имеет право продавать продукцию вендора X (т.е вашу) по такой-то закупочной цене. Премия "на маркетинговые услуги" составляет 50 Eur за 1 проданную единицу продукции (эта премия пойдет продавцам вашего дилера, там пусть сами по бухгалтерии проводят как хотят), премия выплачивается раз в месяц/квартал/полугодие по результатам продаж. План прописываете в приложении. 

Цитата:
Единственное, что с моим продуктом не так, это его цена)) Вернее, цена у него адекватная и товар стоит своих больших денег. Но курс и кризис смешали карты... В остальном моему товару конкуренции мало.

Если цена адекватная и товар стоит своих денег, то почему отдают выбор в пользу более дешевых конкурентов? 

Дилеры у вас забирают товар просто по договору поставки, в котором предметом по договору является  условная овощерезка XYZ962штц-2b стоимостью в 5 000 EUR по курсу ЦБ РФ на дату заключения договора?

да

А почему вы не хотите прописать дилерский договор, в котором "дилер A имеет право продавать продукцию вендора X (т.е вашу) по такой-то закупочной цене. Премия "на маркетинговые услуги" составляет 50 Eur за 1 проданную единицу продукции (эта премия пойдет продавцам вашего дилера, там пусть сами по бухгалтерии проводят как хотят), премия выплачивается раз в месяц/квартал/полугодие по результатам продаж. План прописываете в приложении. 

правильно понимаю, прямо в приложении или в теле договор а прописывать, что премия составляет столько то? Как потом согласно договора выплачивается премия? Нам клиент выставляет счет на основание чего? 

Не в сети

Да, именно в теле договора (или в приложениях к нему). 

Можно так (это обычный договор с сетью в РФ, но с иностранными партнерами заключали похожие договора): 

5.1.3 Премия за объем заказа Покупателя. Данная премия предоставляется Поставщиком покупателю по окончанию календарного периода (месяц, квартал, год) при выполнении объема заказа в размере ххх рублей и составляет yyy% от суммарного объема заказов или zzz рублей, без учета НДС. 

5.1.4 Годовая премия. Данная премия предоставляется Поставщиком по окончании каждого года постоянного сотрудничества и составляет ччч% от суммарного объема закупленного товара в течение года. Срок оплаты данной премии в течение 10 рабочих дней с момента получения расчета премии и счета Покупателя. 

5.3. Оплата премий осуществляется на основании выставленного Покупателем счета на оплату и расчета размера премии не позднее 5 (пяти) рабочих дней с момента получения расчета и счета Поставщиком, кроме годовой премии, порядок оплаты, которой определен в п. 5.1.4 настоящего приложения. 

=================================

Есть формулировки ретро-бонуса попроще и посложнее. Но суть у всех одинаковая: Поставщик предоставляет Покупателю продукцию Х, а потом по ретроспективному бонусу в конце оговоренного отчетного периода предоставляет скидку (а может и фактурную скидку и ретро предоставить, если ценообразование позволяет). Основание для оплаты - счет Покупателя и расчеты (можете прописать форму расчетов в приложении) или акт выполненных работ (это если прописываете не ретро-бонус, а маркетинговые услуги). 

Если нужно, могу скинуть бланк договора маркетинговых услуг для одной сети. Все данные замажу, но формулировки останутся. Может быть, это будет полезно.

 

 

Grand0909 пишет:

Да, именно в теле договора (или в приложениях к нему). 

Можно так (это обычный договор с сетью в РФ, но с иностранными партнерами заключали похожие договора): 

5.1.3 Премия за объем заказа Покупателя. Данная премия предоставляется Поставщиком покупателю по окончанию календарного периода (месяц, квартал, год) при выполнении объема заказа в размере ххх рублей и составляет yyy% от суммарного объема заказов или zzz рублей, без учета НДС. 

5.1.4 Годовая премия. Данная премия предоставляется Поставщиком по окончании каждого года постоянного сотрудничества и составляет ччч% от суммарного объема закупленного товара в течение года. Срок оплаты данной премии в течение 10 рабочих дней с момента получения расчета премии и счета Покупателя. 

5.3. Оплата премий осуществляется на основании выставленного Покупателем счета на оплату и расчета размера премии не позднее 5 (пяти) рабочих дней с момента получения расчета и счета Поставщиком, кроме годовой премии, порядок оплаты, которой определен в п. 5.1.4 настоящего приложения. 

=================================

Есть формулировки ретро-бонуса попроще и посложнее. Но суть у всех одинаковая: Поставщик предоставляет Покупателю продукцию Х, а потом по ретроспективному бонусу в конце оговоренного отчетного периода предоставляет скидку (а может и фактурную скидку и ретро предоставить, если ценообразование позволяет). Основание для оплаты - счет Покупателя и расчеты (можете прописать форму расчетов в приложении) или акт выполненных работ (это если прописываете не ретро-бонус, а маркетинговые услуги). 

Если нужно, могу скинуть бланк договора маркетинговых услуг для одной сети. Все данные замажу, но формулировки останутся. Может быть, это будет полезно.

Добрый день. Скиньте пожалуйста, я посмотрю.

Единственный момент по Вашим советам. Считаю, что премия в конце года за х проданных единиц нашего товара, это не совсем то, что я стремлюсь ввести. Особенно скидка не прокатит. У дилера есть 20 продажников, которые каждый день ставят в проекты какое либо оборудование. И мне интересно именно этих продавцов мотивировать ставить в проекты именно мои машины. Именно карман рядовых манагеров немного подогреть, чтобы они были заинтересованы именно МОЕ продавать. Давать скидки на покупку продукции, это увеличивать маржу для дилера и тем самым подогревать карман собственника.

Не в сети

del (отправил не туда) 

Не в сети

Grand0909 сказал предметно, то о чем я намекал в начале ведя диалог по диллеров и дистров)).Большое спасибо! Кстати Владимир, запросите у него скан договора (текст очень полезен). Вариантов условия работы много, но от текста можно отталкиваться так как "договора у меня с ними нет" сразу бы сказали и решение проводить по договору нашли бы моментально. Однако, тем самым ваш интерес для мотивировки ТП станет общеизвестным сотудникам диллера и эту инфу однозначно передадут дешевому представителю (зачем? просто для сведения, или выбить денег на повышенный маркетинг) не верите? попробуйте. Если плевать - то делайте и это будет ЛУЧШИМ решением вашей головной боли на текущем этапе - это правда.

Grand0909]</span><br /> <span>[quote пишет:
 Премия "на маркетинговые услуги" составляет 50 Eur за 1 проданную единицу продукции (эта премия пойдет продавцам вашего дилера, там пусть сами по бухгалтерии проводят как хотят), премия выплачивается раз в месяц/квартал/полугодие по результатам продаж. План прописываете в приложении.

они не возрадуются и будут удерживать с 50 евро коммиссию за бух услуги, а менеджеры, получая не чисто ту сумму о которой договорились стороны, будут канючить в итоге и кто-то останется с вами работать. Бухгалтерия диллера сразу будет против, чтобы выклянчить больший процент остающийся в кармане при таком перечислении (но они такие схемы делают, это правда) и зашьют его в ретро бонус. Сотрудники, по факту выполняя работу в этом месяце, получат з/п с премией от диллера через 1,5 месяца условно (бывает и два).

Цитата:

Может быть, это будет полезно.

- это полезно. Запросите у Granda0909 этот договор и покрутите его.

Клики есть, просмотры есть, звонков - ноль!!!!
 - я и говорю "типа маркетолог" )) если вас такой устраивает пусть работает, нет обучите (хотя поздно) значит меняйте этого.

Но врятли она сможет найти решение...
- уже нашли или по договору (офомить таки) или с другими бухгалтерами пообщаться в живую лично или заставить своего 22х летнего бухгалтера носом землю рыть в течении часа (она же где то училась в конце концов - бухи между собой поддерживают связь). И вам ничего не мешает проехать и поговорить с главбухами лично в виде...(хотя это личное конечно), будет и быстрее и продуктивнее.

Как потом согласно договора выплачивается премия? Нам клиент выставляет счет на основание чего? 
- стандартно, как и всем своим поставщикам, плюс сверки по месяцу, руководствуясь условиями договора. 

Цитата:
 5.3. Оплата премий осуществляется на основании выставленного Покупателем счета на оплату и расчета размера премии не позднее 5 (пяти) рабочих дней с момента получения расчета и счета Поставщиком, кроме годовой премии, порядок оплаты, которой определен в п. 5.1.4 настоящего приложения. 

- Корректнее пункт выглядит так (хотя уже не важно) :
"5.3. Оплата премий осуществляется по окончании календарного месяца на основании выставленного Диллером счета на оплату, сфомированного на основании документов подтверждающих заказ/оплату за единицу изделия Поставщика (
согласно Приложения №2 к настоящему договору -это номенклатура с ценамии фактическую доставку товара Диллером, с обязательным приложением к счету следующих документов: заявка клиента, счет фактура, акт доставки изделия, ФИО менеджера офомившего сделку купли продажи, догово купли продажи при наличии. Все документы должны быть подписаны уполномоченными лицами и заверены печатью. Оплата производится не позднее 5 (пяти) рабочих дней с момента получения оформленного счета Поставщиком, кроме годовой премии (если такая предусмотренна договором), порядок оплаты, которой определен в п 5.1.4 настоящего приложения/договора. 

+ отдельное приложение к договору описывающему куда именно идет "премия" попадая к диллеру на счет, т.е. как он обязан ее распределить и в каком объеме деньги попадают исполнителю договора купли продажи вашего товара.

Есть просто те, кто хотят попробовать продавать наш продукт (важно)......., есть те. кто пытаются продавать (а это уже важно), потому что есть клиент. кто предпочитает премиум класс, но таких не много.

- вы уже можете собрать ту базу о которой я говорил, если вам это надо конечно. Цена, курсы валют и т.п. это все конечно играет роль, но не значительную при условии, что у вас есть вариант "как готовить" клиента к сделке.

С уважением, 
Сергей.

 

Однако, тем самым ваш интерес для мотивировки ТП станет общеизвестным сотудникам диллера и эту инфу однозначно передадут дешевому представителю (зачем? просто для сведения, или выбить денег на повышенный маркетинг) не верите? попробуйте. Если плевать - то делайте и это будет ЛУЧШИМ решением вашей головной боли на текущем этапе - это правда.

Этого не будет, уверен на 99%. Мой конкурент продается на рынке сам за счет сильной рекламы и за счет своей стоимости. Еще сильнее рекламу они уже не сделают, так что хуже они мне точно не сделают...

они не возрадуются и будут удерживать с 50 евро коммиссию за бух услуги, а менеджеры, получая не чисто ту сумму о которой договорились стороны, будут канючить в итоге и кто-то останется с вами работать. Бухгалтерия диллера сразу будет против, чтобы выклянчить больший процент остающийся в кармане при таком перечислении (но они такие схемы делают, это правда) и зашьют его в ретро бонус. Сотрудники, по факту выполняя работу в этом месяце, получат з/п с премией от диллера через 1,5 месяца условно (бывает и два).

Т.е. грубо говоря, если я хочу заплатить манагеру таким способом 50 евро, то должен официально фирме-дилеру заплатить немного больше, чтобы после того,. как бухи поколдуют, то манагеру как раз 50 и придет, правильно понимаю?

У нас есть так называемый агентский договор, например. Используем его таким образом. Например дилер привел мне клиента и я это клиенту продал товар на прямую. За то, что он привел мне клиента, я плачу ему по этому договору агентские в размере % от общей стоимости договора между мной и клиентом. Этот агентский договор можно прикрутить к решению моего вопроса? Только дилер очень часто не хочет мне отдавать продажу на прямую. Предпочитают делать поставку через себя. Если получится так, что дилер нашел клиента, я продал дилеру товар, он продал его потом своему клиенту, то как в таком случае еще и агентский договор в настоящей поставке сделать?

- я и говорю "типа маркетолог" )) если вас такой устраивает пусть работает, нет обучите (хотя поздно) значит меняйте этого.

Не устраивает категорически. Менять не вариант. Она (это девушка) для начальства вроде вся такая своя в доску. У нас минимум три выставки в году. Она занимается их организацией. Ну там, связь с застройщиком, связь с выставочной площадкой. Я лично не могу это назвать маркетингом, но эту работу кто-то должен делать, и она худо бедно да делает. Так что ее не выгонят. Кроме маркетинга она целиком и полностью должна выступать как мой бэкофис, а она не делает для меня ничего. Ровным счетом. Разве что самые простые просьбы, типа проверить по приходу в 1С, поступила ли оплата от клиента. Ей даже зп поднимают в этом году. Обучать тоже, скорее всего не вариант. Я руководству говорил о том, что мне нужно больше помощи с ее стороны. Мне сказали прямым текстом: Это Ваша задача найти подход к ней, чтобы она Вам помогала. Мы не можем ей приказать. Меня это, помню, тогда совсем прибило. Начальство не будет требовать от сотрудника выполнения ее обязательных задач и перекладывает эту ответственность на меня, хотя я по ей ни какой не начальник. Так что патовая ситуация, я не вижу выхода, кроме как инвестировать свое личное время в те задачи, которые она должна мне помогать делать.... Если совет, буду благодарен.  

"5.3. Оплата премий осуществляется по окончании календарного месяца на основании выставленного Диллером счета на оплату, сфомированного на основании документов подтверждающих заказ/оплату за единицу изделия Поставщика (согласно Приложения №2 к настоящему договору -это номенклатура с ценами) и фактическую доставку товара Диллером, с обязательным приложением к счету следующих документов: заявка клиента, счет фактура, акт доставки изделия, ФИО менеджера офомившего сделку купли продажи, догово купли продажи при наличии. Все документы должны быть подписаны уполномоченными лицами и заверены печатью. Оплата производится не позднее 5 (пяти) рабочих дней с момента получения оформленного счета Поставщиком, кроме годовой премии (если такая предусмотренна договором), порядок оплаты, которой определен в п 5.1.4 настоящего приложения/договора. 

+ отдельное приложение к договору описывающему куда именно идет "премия" попадая к диллеру на счет, т.е. как он обязан ее распределить и в каком объеме деньги попадают исполнителю договора купли продажи вашего товара.

Спасибо за конкретику. Это следует прописать в договоре с клиентом? Допустим у нас есть рамочный договор. Может поможете сформировать на конкретном нашем договоре, если сброшу в ворде?? Хотя бы куда это воткнуть.  Прошу прощения, но сам не разберусь. Я сильно далект от такого рода бюрократии, а у нас в компании этим чтобы кто-то занялся другой...в общем, не будет ни кто.

Аватар пользователя Старый Ворчун
Не в сети

Ребята, ну что вы так позоритесь!

Такое ощущение что и вопросы задают, и отвечают, как бы это сказать помягче...

Во: дилетанты

Но если спросившему это простительно, то уж если отвечаете...  не позорьтесь.

Есть же книги! Их надо читать!

Там все написано. Все давным давно придумано до нас.

Например:

https://www.alpinabook.ru/catalog/ProjectManagment/8326/

http://baguzin.ru/wp/dzhulian-dent-vse-o-distributsii-upravl/

http://userdocs.ru/informatika/19756/index.html

 

а если ваша бухгалтерия тормозит, то идите к директору и задайте вопрос в лоб:

Денег дашь?

А как тогда благодарить???? или вам продажи не нужны?

И платить надо деньгами а не турпоездками и 

прочей хренью типа сувениров.

 

 

Не в сети

после того,. как бухи поколдуют, то манагеру как раз 50 и придет, правильно понимаю?
- да. Но это все решается на переговорах за закрытыми дверями) Очень часто можно договаиваться чтобы сколько перечислили столько и перевели, но бывает это 50/50 с тем вариантом.

Этот агентский договор можно прикрутить к решению моего вопроса? 
- да, отдельным приложением или пересмотеть условия договора и заключить новый.

Только дилер очень часто не хочет мне отдавать продажу на прямую. Предпочитают делать поставку через себя.
- тем более

Если получится так, что дилер нашел клиента, я продал дилеру товар, он продал его потом своему клиенту, то как в таком случае еще и агентский договор в настоящей поставке сделать?
- когды вы продали клиенту, то по сути вами описанной продал диллер, ведь он привел вам клиента - по договору с ваших слов. Значит вы обязаны оплатить его коммисию. Если вы нашли клиента - это ваш клиент. В договоре обычно четко прописаны условия оплаты и в данном случае вы платите диллеру либо за приведенных клиентов и он более ни за что не отвечает (ни за поставку, ни за рекламу), либо вы прописываете что диллер получает не условно 6%, а 2 % за нового клиента +2% в ретро зашить как за рекламу пичем подтвержденную (вместо условно 6% ранее за непонятные процессы). Проценты обсуждаются на переговорах при расмотрении новых условий.

Это Ваша задача найти подход к ней, чтобы она Вам помогала.
))))))) они правы. Но вы уководитель и Вы решаете, что с ней делать. Я бы мозги промыл сразу, но потому что знаю как. Свой мозг переложить вам не смогу. Найдите еально кандидата имеющего опыт на выставках (зря вы думаете что это не сложно, задача выставки не себя показать, а заключить договора поставки на месте! и только потом показывать себя всем остальным глазеющим)

я по ей ни какой не начальник
у вас должна быть прозрачная стуктура подчинения спущенная "сверху" от вашего начальства (прописанная вертикаль). Нету ? предложите свою версию и утвердите. Кто з/п начисляет маркетологу вы? кому она отчитывается вам? - у вас все права. Не вы и не вам? - прав у вас нет.
Значит представьте начальству обоснование чтобы макетолог был в вашем подчинении, расширьте отдел, возьмите второго кто подчиняется вам и назначьте главным по больнице. Вы руководитель на месте! это ваша прерогатива управлять подажами, если маркетолог не в пямом подчинении, то продаж у вас не будет (только если нет отдела продаж или ваших личных) Три выставки в год - ерунда, справится даже школьник. А три выставки с продажей договоров поставки - это круто хоть и мало, тут нужен уже специалист. Обосновывайте экономическую зависимость диалога с маркетологом (маркетологи всегда считают, что директор ничего не понимает в этом) со своим и подчиняемым Вам маркетологом. Это очень станно, что руководителю не подчиняется отдел маркетинга, кому нужен это компот пусть сами и занимаются тогда продажами немцы. Вы управляете процессом, вы занимаетесь оганизацией, с ВАС спросят если продаж и рекламы и позиционирования бренда не будет на должном уровне! а вы с кого спросите раньше и кого заставите продать или содействовать продажам? ;)) Подумайте. Маркетолог чувсвует свою отрешенность от вас, так быть не должно, только прямое подчинение. Если ничего не возможно из написанного мною чуть выше, что сделал бы я тогда: - сел бы за стол с маркетологом и очень подробно распросил ее чем она занимается, вазные периоды и почему нет продаж от ее действий, кем видит себя в компании, как она понимает совместную работу над брендом, как она смотит на то что в  других компаниях кто достигает успеха там маркетолог плотно взаимодействует на уровне подчинения со своим директором настоящим а не призрачно удаленным собственником и не хочет ли она туда уйти? а почему? а что нравится у нас? а все ли устаивает? а почемму она балласт в компании и продажи по рекламе не происходят? товар дорогой? а где анализ по конкурентам (как я писал намного выше) а он реален? а что делается чтобы ......и т.п. это все по диалогу будет видно как отвечает человечище и как развивать диалог внутри диалога. Итог должен быть такой, что маркетолог четко понимает зависимость и реально работает с вами, вся отчетность с немцами только через вас, любые действия макетолог согласовывает только с вами.

Это следует прописать в договоре с клиентом?
нет, это в договоре с диллером.

у нас все возможно ;) было бы желание и возможности у желающих. Пишите в личку, Владимир, договоримся.

 

Аватар пользователя Николай В
Не в сети

Блин еле дочитал все коменты. Вам надо замотивировать САМИХ МЕНОВ дилера, у которых в прайсе ещё кроме вас аналогичная продукция. Правильно я понимаю? Созвонитесь с каждым меном, объясните что будете им приплачивать, если ваша продукция будет «на первом месте». Если дилеру (руководителю) поручить, то не факт что он нормально поговорит с менами, и не факт что он захочет выделять ваш продукт. Пусть мены себе сделают банковские карты. Вам номера карт, ИНН и что то там с паспорта, не помню (эта инфо потребуется вашему буху). Я так работаю с одним заводом. С ними с каждым агентский договор (для вашей бухгалтерии (и для ваших немцев) и спокойствия менов), где пропишите условия: 50 евро за нового клиента и т.п. Всё проводится без проблем по бухгалтерии, я правда не знаю какую они там на заводе указывают статью расхода, наверное как вначале пишет Сергей Николаев "Представительские расходы на поддержание/ПРОДВИЖЕНИЕ ПРОДУКТА". Если проводить по бухгалтерии эти выплаты, не забывайте, мены будут обязаны платить налог с физ лица.

Для более детального рассмотрения нюансов, Владимир сходите на консультацию в нормальную бухгалтерскую контору, заплатите им пару тысяч и они вам всё разжуют и выдадут инструкцию для ваших тупней аутсорсеров. Я с бухгалтерией особо не дружу и если честно не люблю бумажные дела. Просто хочу вас приободрить, всё делается, если начать «копать».  wink

Николай В пишет:

Блин еле дочитал все коменты. Вам надо замотивировать САМИХ МЕНОВ дилера, у которых в прайсе ещё кроме вас аналогичная продукция. Правильно я понимаю? Созвонитесь с каждым меном, объясните что будете им приплачивать, если ваша продукция будет «на первом месте». Если дилеру (руководителю) поручить, то не факт что он нормально поговорит с менами, и не факт что он захочет выделять ваш продукт. Пусть мены себе сделают банковские карты. Вам номера карт, ИНН и что то там с паспорта, не помню (эта инфо потребуется вашему буху). Я так работаю с одним заводом. С ними с каждым агентский договор (для вашей бухгалтерии (и для ваших немцев) и спокойствия менов), где пропишите условия: 50 евро за нового клиента и т.п. Всё проводится без проблем по бухгалтерии, я правда не знаю какую они там на заводе указывают статью расхода, наверное как вначале пишет Сергей Николаев "Представительские расходы на поддержание/ПРОДВИЖЕНИЕ ПРОДУКТА". Если проводить по бухгалтерии эти выплаты, не забывайте, мены будут обязаны платить налог с физ лица.

Для более детального рассмотрения нюансов, Владимир сходите на консультацию в нормальную бухгалтерскую контору, заплатите им пару тысяч и они вам всё разжуют и выдадут инструкцию для ваших тупней аутсорсеров. Я с бухгалтерией особо не дружу и если честно не люблю бумажные дела. Просто хочу вас приободрить, всё делается, если начать «копать».  wink

Спасибо, приободрили.)) Т.е. договор агентский не с фирмой а именно с продажником как с физ лицом?

Аватар пользователя Николай В
Не в сети

Да Владимир, правильно. Вы заключаете от своей фирмы (от юр. лица) агентский договор с менеджером (с физ лицом). Потому как вы будете перечислять деньги от юр лица на карту физ лицу. Кроме этого у вас конечно должен быть отдельный дилерский договор, для вас и вашего дилера (договор юр лицо с юр лицом).

Ещё раз повторяю, я так работаю с одним заводом, как дилер-агент. Я по такой схеме работаю, если она вам не подходит или не нравится, ищите другую схему, я пишу здесь про то что знаю и не навязываю своё мнение. Сходите на консультацию к грамотным бухгалтерам, они вам всё объяснят. Сомневаюсь, что здесь на продажнике есть бухгалтера, а если и есть, то они отмалчиваются.

Ещё есть у меня подозрения, но это только подозрения, вам там «на местах» Владимир виднее. Если переводить вознаграждения менеджеров напрямую дилеру (юр лицу-руководителю), то вполне вероятно его «жаба задавит» и ваши вознаграждения будут «пилится» или вовсе не дойдут до «бойцов менов».

Николай В пишет:

Да Владимир, правильно. Вы заключаете от своей фирмы (от юр. лица) агентский договор с менеджером (с физ лицом). Потому как вы будете перечислять деньги от юр лица на карту физ лицу. Кроме этого у вас конечно должен быть отдельный дилерский договор, для вас и вашего дилера (договор юр лицо с юр лицом).

Ещё раз повторяю, я так работаю с одним заводом, как дилер-агент. Я по такой схеме работаю, если она вам не подходит или не нравится, ищите другую схему, я пишу здесь про то что знаю и не навязываю своё мнение. Сходите на консультацию к грамотным бухгалтерам, они вам всё объяснят. Сомневаюсь, что здесь на продажнике есть бухгалтера, а если и есть, то они отмалчиваются.

Ещё есть у меня подозрения, но это только подозрения, вам там «на местах» Владимир виднее. Если переводить вознаграждения менеджеров напрямую дилеру (юр лицу-руководителю), то вполне вероятно его «жаба задавит» и ваши вознаграждения будут «пилится» или вовсе не дойдут до «бойцов менов».


Тот факт, что не дойдут, пол беды, что мены бросят торговать, это беда.

Аватар пользователя Николай В
Не в сети

Да, точно Сергей. Мены видимо уже не особо хотят торговать товаром Владимира, поэтому он и хочет их «расшевелить» доп-ми премиями. wink

Аватар пользователя Старый Ворчун
Не в сети

Спасибо, приободрили.)) Т.е. договор агентский не с фирмой а именно с продажником как с физ лицом

Вообще то это называется ОТКАТ
Вряд ли получится это документально оформить.

Аватар пользователя Николай В
Не в сети

Вообще то это называется ОТКАТ

Какой нахр-н откат Варчун. Ты вообще в теме разберись сперва, потом пиши.

Вряд ли получится это документально оформить.

Варчун свои теоритические предположения оставь при себе. Если ты не чего конкретного не можешь предложить, то не засоряй эфир.

Ты Варчун уже высказался выше. Читай свои книжки сам, теоретик. Но прикол в том, что в твоих книжках не пишут того что мы здесь обсуждаем. 

Николай В пишет:

Вообще то это называется ОТКАТ

Какой нахр-н откат Варчун. Ты вообще в теме разберись сперва, потом пиши.

Вряд ли получится это документально оформить.

Варчун свои теоритические предположения оставь при себе. Если ты не чего конкретного не можешь предложить, то не засоряй эфир.

Ты Варчун уже высказался выше. Читай свои книжки сам, теоретик. Но прикол в том, что в твоих книжках не пишут того что мы здесь обсуждаем. 

Аватар пользователя Лом
Не в сети

Николай В пишет:

Вообще то это называется ОТКАТ

Какой нахр-н откат Варчун. Ты вообще в теме разберись сперва, потом пиши.

Вряд ли получится это документально оформить.

Варчун свои теоритические предположения оставь при себе. Если ты не чего конкретного не можешь предложить, то не засоряй эфир.

Ты Варчун уже высказался выше. Читай свои книжки сам, теоретик. Но прикол в том, что в твоих книжках не пишут того что мы здесь обсуждаем. 

Вполне возможно, что Ворчун окажется прав и не прокатит схема. Потому как хозяева - немцы и откаты давать (а это он и есть) у них чаще всего не принято. Как ты его ни назови и как ни оформляй.  Иначе у них бы давно была своя готовая схема.  Посмотрим, чем дело закончится, ждём обратную связь от автора темы.

Аватар пользователя Николай В
Не в сети

Автор пишет в начале:

Собственно вопрос в названии, как правильно сделать бонус продажникам дилера? Имеется ввиду следующее: у меня есть дилеры, продажников которых я хочу дополнительно замотивировать продавать в первую очередь наш продукт. Хочу сделать это, предложив им некоторую сумму за продажу той или иной единицы нашего товара. У меня начальство - немцы. Материнская фирма - производитель находится в Германии. Тут у нас бухгалтерия на аутсорсе.

Так вот мои шефы не против такого способа мотивации, но не знают как это сделать по бухгалтерии официально. Черну кассу не хотят вводить. Мне было сказано, что если я найду способ, то они поддержат. А я понятия не имею, как это сделать... Может кто-то знает, как это делают другие компании?? Часто слышу от партнеров, что им другие привозят в конвертах, но как они это делают, партнеры не знают...

Читайте выше (выделил жёлтым) – немцы не против официальных индивидуальных премий менам.

Лом, причём тут откат, это из другой серии. Владимир ОТКРЫТО (хочет проводить по бухгалтерии вознаграждения) предлагает своим дилерам (не менам). К тому же тут предлагалось внести поправки в ОФИЦИАЛЬНЫЙ дилерский договор по индивидуальным премиям менам. Откат это когда ты «втихаря» договариваешься с ЛПР по закупу – он берёт у тебя товар, а ты ему % (откат). Или вы думаете Владимир «втихаря» будет договариваться с каждым меном (предлагать откат) рискуя потерять всего дилера. 

  «Иначе у них бы давно была своя готовая схема.» - значит они только додумались до этого. Владимир же здесь и спрашивает, что да как лучше сделать. Может он «вчера» только начел работать в этой нише.

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Ворчун, ты вообще в адеквате? Может тебе к врачу? какой нахрен откат? Обычная практика. Мне вот начинает казаться, что ты чистой воды теоретик.  Вряд ли получится это документально оформить.  Думаю тебе реально к врачу - как это не получится оформить агентский договор?  Один поручил - второй выполнил. Просто как 2х2=4


Всё покупается - всё продаётся!