Как продать бизнес?

10 сообщений / 0 новое
Последнее сообщение
Не в сети
Как продать бизнес?

Собственно, сабж...

Есть такая задача: продать бизнес клиента. Браться я не обязан, но заработать хочется.

Есть инвестор, потенциально заинтересован (даже 2 штуки, деньги не будут возражением, в том смысле, что каждый из них способен и готов вложить и в два-три раза больше, если...). Сумма, для меня, огромная (~5 млн. рублей). Такие штуки не продавал никогда.

Встречи уже проданы (получено принципиальное согласие). Расписания синхронизируем и... где-то на следующей неделе одна, и ещё через примерно неделю вторая. То есть время на подготовку есть.

Какие-то решения для бизнеса, это мне понятно, а вот когда сам бизнес, как решение. Тут голова кругом (ещё и "куш давит", конечно).

Посоветуйте, что/кого почитать? 

По эффективной презентации (ударение на "эффективной") из личного опыта или из книжного, что посоветуете из последних тенденций?

Если у кого личный опыт есть в таких продажах, тоже, прошу, не остаться в стороне.

В общем, коллеги, любые советы, включая тапки и помидоры.

 

ps первые две страницы яндекса и гугла, как собственно и ожидалось, принесли советы тех же людей, которые советуют для открытия бизнеса снять офис, сделать в нём ремонт и купить оргтехнику, а и да, ещё ооо обязательно зарегистрировать и рекламу в газете разместить... короче, одна [censored]

https://t.me/Biz_Q мой канал в Телеграмме

Аватар пользователя Лом
Не в сети
   Не продавал ничего подобного, но явно напрашивается необходимость сделать презентацию по динамике прибыли данного бизнеса, сравнение её с доходностью пассивных инвестиций и перспектив данной сферы.
   Условно - наш заборостроительный завод стоит 10 миллионов, даёт 1,5 миллиона прибыли, т.е. 15% годовых. Вложение в банк даст в 2 раза меньше. Учтите, что отрасль заборостроения в последние годы активно развивается на 10% в год и имеет хорошие перспективы в связи с ........ Если потенциальный покупатель будет видеть, что это выгодно, надёжно и законно, то покупка практически гарантирована)))
   Хотя, это слишком общие рекомендации, а дело всегда в деталях, которых мы не знаем)
 

Попробуйте веб-сервис для повышения продаж.  Увеличение скорости работы до 200 холодных звонков, сохранение результатов и удобная отчётность. Продаю базы для холодного обзвона.

Не в сети

Лом пишет:

   Не продавал ничего подобного, но явно напрашивается необходимость сделать презентацию по динамике прибыли данного бизнеса, сравнение её с доходностью пассивных инвестиций и перспектив данной сферы.
   Условно - наш заборостроительный завод стоит 10 миллионов, даёт 1,5 миллиона прибыли, т.е. 15% годовых. Вложение в банк даст в 2 раза меньше. Учтите, что отрасль заборостроения в последние годы активно развивается на 10% в год и имеет хорошие перспективы в связи с ........
Согласен, спасибо
 
Лом пишет:
Если потенциальный покупатель будет видеть, что это выгодно, надёжно и законно, то покупка практически гарантирована)))
 
Это выгодно и законно, но это всегда риск.
 
Кстати вопрос ко всем: не очень замороченная методика оценки рисков, подскажите?
 
Лом пишет:
   
Хотя, это слишком общие рекомендации, а дело всегда в деталях, которых мы не знаем)
 
я по двум причинам не раскрываю подробностей. Клиент старый и продаёт совсем не последнее и наши взаимоотношения с этой продажей могут только крепче стать, а в силу многих обстоятельств в основной договор наш включено целое соглашение о конфиденциальности, это первое, а второе, мне бы не хотелось скатиться в обсуждение несущественных деталей. Сам подход бы почётче в голову уложить, а на конкретику я намажу, опыт есть.

https://t.me/Biz_Q мой канал в Телеграмме

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Зачёт, Лом! Как всегда в тему. Добавить нечего. 


Всё покупается - всё продаётся!

вообще тут куча нюансов и мелочей, которые нужно учитывать...

1. нужно сделать оценку бизнеса, т.е. сколько он стоит,

2. сколько хотят владельцы, их уровень адекватности... я про их запросы

3. уровень "зрелости" или потребуются вложения ... ну и так далее...

PS то, что это звучит банально, это понятно, но в каждом случае используются куча разных методик ну и т.д.

Интеллектуальные продажи

Не в сети

К вопросу о разных методиках, спрошу ещё раз:

Не очень замороченная методика оценки рисков?

Учитывая, что ebitda для меня не матерок.

https://t.me/Biz_Q мой канал в Телеграмме

Не в сети

Глеб Архангельский: 7 способов повысить стоимость бизнеса

Не в сети

спасибо, пошёл искать.

нашёл. полезно. ещё раз спасибо.

https://t.me/Biz_Q мой канал в Телеграмме

Аватар пользователя Valenti
Не в сети

можете посмотреть данные видео http://trizofication.ru/video

Что классно: отражены болевые точки инвесторов, т.е. что надо дать инвестору и что он хочет услышать задавая те или иные вопросы 

Все дано просто и доступно, в отличие от многих тренеров по ТРИЗ

Аватар пользователя Valenti
Не в сети

наткнулась у себя на fb. Практик по продажам бизнесов: https://www.facebook.com/moskvich.alexey/ 

и его книги: 

Товар особого назначения. Ненаучный трактат о продаже бизнеса

Продавец бизнесов. Записки бизнес-брокера