Добрый день,
Имею желание продавать услуги по администрированию баз данных Oracle. Опыт работы более 10 лет.
Более того, есть команда людей, готовых работать со мной в данном направлении.
Но не знаю, как продавать данные услуги. С какой стороны подойти? Подскажите, пожалуйста.
С уважением,
Дмитрий
Откуда именно такие услуги? Oracle - дорогая СУБД и используется по двум схемам: 1) её оплачивают заказчики софта и ТАКИЕ заказчики могут себе позволить свой отдел администрирования, 2) она входит в стоимость софта и разработчик сам её отлично админит. Как вариант - ищите корпоративный софт, работающий под Oracle, становитесь партнёром венндора и внедряйте/обучайте/администрируйте на аутсорсе клиентов, которым установите софт под СУБД Oracle.
Тема не моя, но посмотрел поисковик и увидел, что подобные предложения на рынке есть. Может все таки берут отдельно.
Ну СУБД интересная разработчикам, например, но они никого не допустят до администрирования. Опять же, с её ценами админа держать выгоднее в штате.
Обслуживание есть и продаётся отдельно. Я сам много лет работал в таких компаниях.
Продаётся аутсорсинг, аутстафф. Есть просто выполнение отдельных проектов по миграции баз данных, обновлению софта. Бывает аудит безопасности и производительности.
С точки зрения заказчика такой подход может быть намного выгоднее, т.к. нет необходимости держать на полной ставке высококлассного специалиста, а ограничиться лишь средним уровнем, который занимается текучкой.
А как Ваши работодатели искали клиентов?
Пути разные. Тендеры, откаты. Трудно сказать. Все компании, где я работал, существуют с начала 90-х.
Если бы знал, как они это делают, вопросов бы здесь не задавал.. =)
Это просто специфика айти. Технарей никогда и ни при каких условиях не допускают к финансам и продажам.
Вот и ищу грамотного продавца, кто в этом разбирается.
Предлагаю нестандартный путь.
Открыватете hh.ru
ищете в разделе it и телеком вакансии где фигурирует ваш профиль.
Дальше дело техники. Ваше предложение должно быть выгоднее, чем их ФОТ.
И рано дома...
Проработка клиента через порталы работодателей отнюдь не нестандартный способ.
Вполне довольно известный и распространенный.
Сам нередко пользовался им, когда другие методы были неэффективны.
Но есть и риски: последний клиент на ком я такой метод применял, сей час является моим работодателем.
Как говорится никто не застрахован.
Вчера был на собеседовании. Предложил работать через ООО. По деньгам существенно выгоднее им.
Отказывают. Говорят, что наёмными рабами проще манипулировать. Фраза, конечно, немного другая была, но смысл 1 в 1.
Говорят, что наёмными рабами проще манипулировать.
Явно не учитывают, что каждое действие рождает противодействие.
Там в аргументах ведь не только деньги... Болезни и декретные отпуска исполнителей тоже аргумент.
Ну, в айти всё же 95% работающих - это мужчины. Так что, декреты вряд ли могут служить аргументом.. =)
Насколько можно давить на больничные - хз. Тут скорее у наёмных преимущество, т.к. они даже с температурой 39 подчас на работу ходят. Лишь бы начальство не ругалось за отсутствие.
А давить вообще не нужно.
Если их наемника машина переедет, что произойдет? Сколько времени они будут искать замену? Что за это время может случиться? Если они зарезервируются, то потеряют в бюджете. Что там с налогами на ФОТ?
На собеседовании переговоры велись с HR или с руководителем профильного подразделения?
В качестве примера Билайн вон аж палку перегнул - все что можно отдал на аутсорсинг...
За сотрудника надо налогов заплатить вагон и маленькую тележку, а когда работаешь в подрядчиком, то относишь это на расходы и тем самым снижаешь налогооблагаемую базу. Пример:
Вариант 1. Наемный сотрудник с зарплатой 50.000 руб. (gross), то есть на руки он получает 50000*0,87=43.500 р. При этом надо еще заплатить социальный налог 26%, то есть 50.000*0,26=13.000 руб. Итого: сотрудник обходиться в 63.000 р. в мес.
Вариант 2. Аутсорсинг с абонентской платой 50.000 руб. в мес. Относим на расходы и снижаем налогооблагаемую базу на 50.000 рублей, расчет: 50.000*20%=10.000 руб. То есть сэкономим еще 10.000 руб. на налогах.
Итог: сотрудник обойдется на 23.000 рублей дороже.
Ну, считать 50к в обоих случаях всё-таки не совсем правильно. Подрядчик-то за своих сотрудников тоже налоги платить должен, и работать за те же 50к не выгодно будет.
Другое дело, что есть ряд нюансов.
Например, я, как владелец компании, могу платить себе минимальную зарплату, а большую часть дохода выводить в виде дивидендов.
Таким образом, экономить и себе и заказчику на налогах в ПФР и ФСС.
Насколько я знаю, сотрудники аутсорса ведут несколько компаний. К примеру, 1 сотрудник ведет 4 организации, и при таком раскладе, и сотруднику хватает денег, и руководству.
Это само собой. Аутсорс и предполагает, что сотрудник ведёт несколько организаций.
Я пример привёл лишь к тому, что даже наём единственного сотрудника через ООО выгоднее договора найма.
Можно еще дальше пойти, Вам перевести собственных сотрудников на ИП. И тогда им, и вам еще шоколаднее станет
А может ему не 50 а все 80 достается, он же может несколько проектов ведет.
Отказывают. Говорят, что наёмными рабами проще манипулировать. Фраза, конечно, немного другая была, но смысл 1 в 1.
Я бы уточнил сразу же на встрече - а что для них важнее - "проще манипулировать" или работать эффективнее?
Если проще манипулировать - это на ваш клиент.
Если проще манипулировать - это на ваш клиент.
С таким подходов можно совсем клиентов порастерять... =)
В общем, ступор у меня. Вроде, предлагаю выгодную услугу высокого качества. Но клиентов нет.
1. он еще не клиент. он потенциальный клиент.
2. когда он станет реальным клиентом, он будет манипулировать вами.
3. http://www.prodaznik.ru/forum/yumor-melkoi-rossypyu#comment-25313
И тут оракл =) в последнее время кто то из москвичей активно продвигают оракл примаверу. Пока не нашел куда корни уходят, но все больше компаний, работающих по газу в нашем регионе (строительство и проектирование), внедряют эту систему.
Либо все уже схвачено и без Вас на самом высоком уровне (скорее всего), либо у Вас шикарные возможности, чтобы развернуться..
Примаверу не знаю, к сожалению.
У меня основные направления - это полный стек Oracle Database (Standby, RAC, Performance Tuning и т.д.), Exadata, Cloud Control, репликация Golden Gate.
Есть в команде специалисты по ОС Linux, AIX, Windows Server.
Вы так и не ответили с кем там встречались.
руководителю профильного подразделения будет жалко, если поувольняют его команду, зачем он тогда будет нужен?
HR насрать.
Что мы в итоге продаем? Дрель или дырки в стене?
Кто может быть заинтересован в оптимизации бюджетов/повышении эффективности?
Вы с этим человеком говорили?
