Да вы по большей степени правы, но учитывая наше направление (консалтинг фин. и управленческого учета, а так же процессное управление) и объем компании возникает ряд проблем, к примеру:

У нас небольшое количество РП (руководителей проектов), а также программистов, т.е. один РП-шки может одновременно тянуть 1 ну максимум 2 нормальных по сложности проекта, чтоб он протекал без косяков, плюс помимо РП-ника на проект у него мин. два еще спеца - это программер и бизнес-аналитик.

А специфика проекта такова - что один проект может по времени занимать от 6 месяцев и до 2-х лет с соответствующей ценой проекта.

А теперь представим небольшую компанию, в которой сформировали отдел продаж - они как негры работают и в течение 2.5 месяцев приводят, ну к примеру, 5 проектов - это значит отдел продаж должен курить бамбук как минимум 1 год, т.к. ресурсов у компании делать новые проекты нет.

Казалось бы, можно раздуть штат РП-шников и программеров - но там другая проблема, сейчас по тихому идет вялотекущий кризис, что проявляется уже на наших существующих клиентах, а так как наша работа на прямую зависит от состояние клиента - в такой ситуации штат РП-шников и программеров  раздувать ни как не хочется ставя под угрозу фин. состояние своей компании - Вот поэтому и возникла идея взять на аутсорсинг отдел продаж и по необходимости обращаться к его услугам.

Да кстати касательно предыдущего вопроса мы работаем в Москве