Как с продажами

25 сообщений / 0 новое
Последнее сообщение
Не в сети
Как с продажами

Приветствую всех форумчан!

Хотел бы открыть данную тему, а именно вопрос в самом названии)

Как сейчас обстоят дела в различных сферах продаж товаров и услуг, а именно холодные звонки, конверсия и т.д., конкуренция и отказы клиентов по тем или иным причинам?

Так как я склонен в общении по разным направлениям в продажах,то вердикт лично моих наблюдений такой:

Сфера услуг логистики, таможенного оформления, допуски СРО, продажа металлопроката встала наглухо.

Более менее держатся старые сот-ки, проработавшие в нишах лет по 5-7, но и то говорят что тяжко. Также не мало важно, как отреагирует рынок на повышении НДС...

Кому интересно, буду признателен за развитие этой темы обсуждения и представления общий картины в целом)

Не в сети

Очень интересную тему вы подняли! Причин почему рынок стопорится сейчас масса: от экономии потенциальных заказчиков до  повышения НДС в скором времени (Как говорится: "Денег нет, но вы держитесь!") Мы как раз обсуждаем эту тему на форуме http://forum.bindx.ai 
Приходите и выскажите свое мнение на этот счет, будет очень интересно послушать. 

Не в сети

Говорят (слухи), что в с/х продажи прут.

Не в сети

Возможно, т.к. акцент и поддержка от гос-ва идет в этом направлении и всячески развивается.

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

   Поставка промышленного оборудования. Чистое б2б.  Если год назад, вал на данное время составлял (у меня) мил 20-22, то в этом году и 10 нет (((  Спад на моём рынке, это мягко сказано.  Обвал - да, более похоже на правду. Или нужны дикие активы оборотные ( ну для меня дикие) кои можно "морозить" на 2-3 месяца без предоплаты, или жопа.  На мой взгляд пи...да малому бизнесу в России приходит. Партнёры знакомые в ноябре аренду офиса в Москве не отбили. Жду всплеск заявок после нового года. Когда утвердят новые бюджеты, есть тройка новых заказчиков, но по хорошему с моего рынка надо не просто бежать, надо ломится! 


Всё покупается - всё продаётся!

Не в сети

Благодарю за ответы) У меня знакомый РОП работает в фирме по оптовой поставке элитной сантехники из Италии, Испании и т.д. плачет, говорит фирма разваливается, продаж особо нет че делать х.р пойми. Учредители грызутся и т.д.

В связи со всей этой ситуаций в стране, ищу какие то бюджетные сферы, возможно для населения, но и тут слышу-дорого, дайте скидку и т.д.

С нуля я так понимаю сейчас ничего интересного не придумаешь...

Аватар пользователя Valenti
Не в сети

С нуля я так понимаю сейчас ничего интересного не придумаешь...

Добрый день! А связи с чем возник вопрос то? Для чего проводится опрос?

Если это для развития/открытия - это одна тема

Если это просто так - гляну по сторонам чего у соседа за забором деется - это другая тема.... 

 

Не в сети

Valenti пишет:

С нуля я так понимаю сейчас ничего интересного не придумаешь...

Добрый день! А связи с чем возник вопрос то? Для чего проводится опрос?

Если это для развития/открытия - это одна тема

Если это просто так - гляну по сторонам чего у соседа за забором деется - это другая тема.... 

 

Если это просто так - гляну по сторонам чего у соседа за забором деется - это другая тема.... 

А почему нет?)

Хорошая тема! indecision

А с чего бы рынку развиваться?

Может у нас новая политика в бизнесе? Да, нет, вроде знакомые всё лица в правительстве. 

Может нас не душат санкциями? Откуда импорту взяться? 

Логично, что с/х в тонусе ... ему как раз и конкурентов убрали и финансирование есть. 

Посмотрел тут по ящику перед НГ передачу про Индию ... как она развивается ... силиконовую долину строит ... пипец ... там Китай уже отдыхает ... раб сила в 3 раза дешевле, чем в том же Китае. И это за последние 10 лет. 

А у нас что за этот срок? Трудящимся всем по пять лет дали ... поработать ещё ... где? кем? ... кресла все заняты. sad

Газ и нефть гоним, оборонку развиваем, воюем на дальних рубежах, стройки века строим ... только рынок то и продажи где тут ... surprise

Фаза больше смахивает на выживание ... сколько не смотри через чужие заборы ... indecision

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Фаза больше смахивает на выживание ... сколько не смотри через чужие заборы ... yes


Всё покупается - всё продаётся!

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Растут требования по срокам отсрочки, что ставит точку на многих направлениях для многих компаний.

На НДС мягко выражаясь многим пох...

Серега, п...да не малому бизнесу, а сверхмарже привычной

-------------------------------------------------------

Бесплатный дайджест о продажах 2019

 

... или медленно кризис очередной подкрадывается ... surprise

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Да не. ХалЯва подходит к концу

-------------------------------------------------------

Бесплатный дайджест о продажах 2019

 

antonberserk пишет:

Растут требования по срокам отсрочки, что ставит точку на многих направлениях для многих компаний.

На НДС мягко выражаясь многим пох...

Серега, п...да не малому бизнесу, а сверхмарже привычной

В 2013 году перестали работать с дилерами на на отсрочку (рассрочку), реализацию и сразу деньги появились:)) Да отвалилась часть Дилеров (шелуха)  но остались лояльные к бренду и фирме. Стало меньше демпингеров, Дилеры стали больше зарабатывать и покупать. А в 2014 г после обвала рубля мы были очень рады, что у нас нет должников!!!

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Не везде так прокатит, но рабочая формула

-------------------------------------------------------

Бесплатный дайджест о продажах 2019

 

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

  Антоха, респект! Причём тут сверхприбыль? Я несколько лет работаю с одним, пищевым предприятием. Центральный офис у них в штатах. Предприятие показывает уверенный рост. Небольшой, но рост. работал я с ними по следующей схеме.  30% аванс, остаток в течении 30 календарных дней с момента отгрузки. Фактом отгрузки является подписание  УПД представителем заказчика. Если учесть, что их оборудование занимает время на поставку 2-3 месяца (бывает) плюсани сюда месяц после отгрузки и прикинь, какая должна быть прибыль, дабы её инфляция не съела за это время. Но это пол беды! В этом году, мне выставили условия - предоплата куй! Оплата по факту отгрузки в течении 60, сука, дней! Последняя сделка, они запросили мотор сименс. Он стоит 2700 евро, поставка до Москвы 1 месяц. Продаю я его за 3100. Вроде не плохо. Но неплохо тогда, когда есть активы, которые можно заморозить на такой срок.  Беда, на мой взгляд, не в том, что время прошло, а в том, что многие предприятия находящиеся в России ей не принадлежат. Всё это описано во многих книгах о капитализме.  Живя в одной стране, используй ресурсы другой. 

  Нет. Без поставщиков (гигантов) конечно они не останутся, вот только я вылетаю. Или могу работать на маленьких суммах. Или, когда у них аварийная ситуация.  Разве это не пи...да малому бизнесу?  И такое сплошь и рядом. Возьми любой сектор. У нефтянки тоже отсрочка платежа в 60 дней. А доступа к длинным, дешёвым кредитам нет!!! 

  Такое моё мнение. Я на рынке не один, могу и ошибаться.  


Всё покупается - всё продаётся!

Не в сети

Привет Серёга!

Такие правила - 60 дней постоплаты, уже лет 5 на всех западных заводах введены. Как под копирку. Я на куче заводов у нас в Питере был - и везде одно и то же. Ты нам поставь бесплатно, а мы тебе потом как-нибудь оплатим.

При этом сами производители оборудования тебе по постоплате хрен продадут что-нибудь. Такая политика. Им нужны крупные диллеры с сотнями лямов оборотов. И людям приходится завозить всерую через Финку или прибалтов.

Тут надо вообще хорошо подумать чем заниматься и как. 

Crocodile пишет:

Такие правила - 60 дней постоплаты, уже лет 5 на всех западных заводах введены. Как под копирку. Я на куче заводов у нас в Питере был - и везде одно и то же. Ты нам поставь бесплатно, а мы тебе потом как-нибудь оплатим.

При этом сами производители оборудования тебе по постоплате хрен продадут что-нибудь. Такая политика. Им нужны крупные диллеры с сотнями лямов оборотов. И людям приходится завозить всерую через Финку или прибалтов.

 

Словно один из элементов санкций ... от западных заводов. Логических обоснований нет. Сто лет назад изучал западный контракт с импортом. Так там был прописан аккредетив. Т.е покупатель размещает его в банке, а продавец может его снять только по предъявлении оформленных отгрузочных документов. Но, видимо не у нас. 

Где контрсанкции? Спит народный фронт? Про правительство - только хорошее ... devil.

 

Не в сети

Поверь мне - всем пофигу на эти санкции. Только бизнес, и на западе уже давно всё по постоплате. Я когда работал на один концерн закусился тут с одним заводом по поводу постоплаты. Так мне немцы скидывали договор глобальный с ними и говорили - вы не ахренели тут в России авансы требовать. Со всеми автопроизводителями, автокомпонентами, предприятиями типа Юнилевера - со всеми постоплата от 45 дней и больше. И скоро это и у нас везде будет. Тут ничего не поделаешь - это новая реальность.

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Бизнес то может быть и на посоплате, но это видимая часть. Ты сравни ставки по кредитам у нас и у них. Что бы мне не подождать 60 дней, если я возьму кредит по ставке 3%? А не, как у нас 10-12.


Всё покупается - всё продаётся!

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Понятное дело, что в этом направлении малому бизнесу не потянуть. Вообще вся промка, нефтянка, пищевка..... здесь скоро ловить будет нечего без оборотов и запасников. Медленно, но верно все глобализируется

-------------------------------------------------------

Бесплатный дайджест о продажах 2019

 

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Crocodile, приветствую! Совершенно верно! Контрабанда только и спасает. )))   Но вот и как понять подобные действия? Я понимаю, это, как вытеснение с рынка малого бизнеса. Примерно лет 4-5 бизнес, в котором я и тухнет. Как чемодан без ручки. То же вот подумываю сферу сменить, только вот учиться снова надо, а так надоело уже )))) Плюс связи уже даже не деловые, а скорее душевные, а кули толку!!!!!! Вот сижу и голову чешу, что делать? С мотором похоже придётся тормознутся, морозить 215 000,00 руб, (примерно) на 3 месяца - засада. Да и не факт, что ровно через 3 отдадут. Они просто профи динамо крутить. ))))  Смотрят только за обязательствами с твоей стороны, со своей у них целый юр. отдел с кучей тётенек обвешанных золотом, сидят там, ёлки новогодние и если, что, занимают круговую оборону.  Оденут по 2 каски и 3 бронежилета и куй до них достучишься ))))

Меня от их фразы - "Да. Мы Вас понимаем, но вот, Вы знаете....... пункт договора такой то" АААААААА трясти начинает )))))  Да все западные заводы.  Если во многих странах малый бизнес немалую долю в ВВП имеет, то у нас - КАК бЫ СУКА ВЫЖИТЬ! Лано. Посмотрим, что новый год нам принесёт.  Хотя, если в правительстве всё без изменений, то вряд ли что то поменяется. 

 Всех с наступающим Рождеством! 


Всё покупается - всё продаётся!

Не в сети

А ты не думал заняться ещё и проектными продажами? Модернизации всякие там, автоматизации на те же заводы. У меня знакомый один так неплохо живёт - кому-то оборудование толкнёт, кому-то проект под ключ. Только на поставках сложно будет тягаться с жиробасами-дилерами, для которых не то что 200 рублей - пару лямов заморозить как два пальца.

Крупнякам заниматься проектами не интересно, поэтому и толкаешься с такими же маленькими фирмами.

Всем доброго времени суток!

Занимаемся производством печей-каминов и стальных топок (каминов) продаем в В2В по всей РФ и страны СНГ. В 2018 году по чистой прибыли лучше чем 2017 год, но хуже чем в начале обвала рубля 2014 и 2015 г. так что шансы на 2019 г. позитивные:)

Аватар пользователя Marina
Не в сети

Согласна с Антоном, кризиса нет, рынок глобальнее становится. У нас нонфуд, есть своя специфика, в виде глобализации торговых сетей, но думаю и там есть потолок. О чем и переживаю, что лет через 5-7 как этот потолок себя поведет.

Виток сейчас на лицо... И он не самый печальный.