В такие моменты я жалею, что на Продажнике нет кармы, чтобы слить человека нафиг. Понимаю, многие впаривают, сама была жертвой. И туристам вино - это нормально. Но вот это: страдающие люди (больные, одинокие, отверженные, бедные и так далее), впаривать им. Что, мораль совсем уже не в моде?

Респект! Господа- Господа, ну куда Вас понесло. Хотите сказать, что не разу в жизни никому не чего не "впаривали" да и тему надо знать, что-бы как минимум самому не "впарили" Плохая это модель продаж, или хорошая, давайте оставим нормы этики и эстетики, нравственности и морали. Сначала, это модель продаж, а уж потом плохая, или хорошая. "Впаривание" происходит на каждом углу. Или навязчивая, полу лживая реклама, это не "впаривание"  Или тележка в супермаркете и нужно разложенный товар с грамотной подсветкой, это не "впаривание"   В Б2Б "впаривания" конечно значительно меньше, чем в Б2С но тоже есть.  Спич, это не грамотное впаривание? СКРИПТ тот-же сраный, это не впаривание? Дмитрий, конечно, согласен с Алиной, с мало защищёнными слоями населения палку реально перегнул. Про это все знают, но писать об этом на обще доступном источнике, как-то кощунственно, что-ли. 

Но в целом, материал реален. Сам начинал с сетевухи. Долгожители сайта знают. Ушёл от туда быстро, это да. Но с "кухней этой знаком" 

  Ну и тот факт, что Дмитрий знал о последующих нападках на него, то-же интересен. Вот зачем он это выложил, прикрывшись новичками в продажах? Явно преследовал какую-то цель. Например, пофиг какая реклама, плохая, или хорошая, главное, что-бы имя на слуху было. 

Тема-провокация в принципе Дмитрию удалась!

Проведём небольшое вскрытие. 

Для работы по этой технике нужно знать что такое психокомплексы. И уже на этой базе отрабатывают техники впаривания. И как правило берут зеленых и используют втемную - инструктаж и вперед. 

Ну и тот факт, что Дмитрий знал о последующих нападках на него, то-же интересен. Вот зачем он это выложил, прикрывшись новичками в продажах? Явно преследовал какую-то цель. Например, пофиг какая реклама, плохая, или хорошая, главное, что-бы имя на слуху было. 

 - вопрос хороший!

определяется тип, к которому подходить не надо (пример тонкой манипуляции: я никогда не давал ни копейки цыганам, когда сам этого не хотел, ни разу (надо заметить, что они ко мне почти никогда и не подходят... иногда даю мало, рублей 10, чтоб просто послушать, какие она во мне слабости видит со стороны, здорово бывает), ну не поддаюсь я этой байде, так вот сама история: утро, часов 5, вокзал, бодун дикий и поезд пришёл раньше минут на 40, меня должны встретить, но понятное дело пока никого нет... Холодно и стрёмно на душе... стою курю, народишко рассосался потихонечку, таксисты отстали от меня, вокруг в радиусе 50 метров никого уже нет... идёт цыганка туда, обратно ,ещё раз туда... по лицу видно "порожняк" подходит со вздохом и говорит: Денег ты всё равно не дашь, дай хоть закурить. Дал. Спросила бы просто - не дал бы. Постояли потрындели, поначалу вроде попыталась в карман словом залезть, но потом перестала, так за жили-были минут двадцать покурили и с улыбками и наилучшими пожеланиями расстались). К чему я это, а вот к чему. В продажах без манипуляций это называется определение ЦА.

Второе, когда ЦА определена, начинается вовлечение, лучше с нестандартной фразы, где-то тут было недавно про "Капитана корабля" или, опять цыганский пример, как пройти к ЦУМу, не подскажите? (действие происходит на вокзале, в этом городе единственная улица, которая идёт от вокзала через 7 минут упирается в ЦУМ и об этом знают все, кто хоть раз в городе был, таких соответственно абсолютное большинство). Что имеем с этого? - Транс, рапорт (опять привет НЛП и разрешите поприветствовать, господин Милтон Эриксон!).

Далее подключаем по одному (не обязательно в этом порядке, но как правило): 3) речь, 4) взгляд,  5) дыхание... n) продажа. 

Лучшее на эту тему Милтон Эриксон и всё, что вокруг... в своё время запоем просто читал.

ps всё это только тогда, когда продаваемая вещь ну вообще никак не нужна потерпевшему... когда хоть как-то может пригодиться PMPHS работает тоже, как с добрым утром, а перед этим да, спин - самое то (только не потребность извлекаем, а боль). Вообще эти две техники в сочетании очень хорошо работают и считаются вполне этичными, как ни странно.

Коллеги, если не секрет, что такое "впаривать" именно как термин с точки зрения глоссария?

Большинство споров по моему опыту возникает с точки зрения того, что в один и тоже термин/слово каждый вкладывает свое личное понимание этого термина. 

Причем ОБЩАЯ логика в большинстве случаев следующая:

впаривать - это плохо,

не впаривать - это хорошо.

Виталий, спасибо за список определений, я его не буду повторять, но тем не менее мой вывод из всех этих "определений".

1. Это всегда связано с негативной оценкой действий, но не сами действия.

2. Ваш вывод  что необходимость впаривать возникает, когда работаешь с каким-либо фуфлом.

а) Мне не кажется однозначным, т.е. это речь идет о том, что есть группа товаров/продуктов попадает под понятие "фуфло".  

б) И что это за товары/продукты, которые можно отнести к подобной категории. 

Для всего остального есть процесс формирования партнерских отношений основанный на иных принципах и подходах.

в) Тоже не однозначно, много товарных рынков где они могут не быть, как ключевой фактор успеха. (Только не поднимайте тему лояльности клиентов).

3. Позиция Дмитрия понятно что для вас как и для многих слово впарить является матерным… 

Т.е. логика рассуждение в данном случае может основываться на том, что термин "впарить" имеет не только негативный подтекст.

4. Теперь собственно вопрос.

Пока я для себя я до конца не понял что это значит. 

а) Итак менеджер что то продает, Я/Вы смотрите со стороны и у нас однозначная точка зрения = "впаривает"?

а.1. Это субъективная оценка или она должна на чем то основываться?

а.2. Моя и Ваша точка зрения будет одинакова или может расходиться?

а.3. На основании каких критериев мы может определить/оценить - это "впариваине" или нет. Если есть критерии, то мы можем составить чек лист!?

Если это субъективная оценка, то естественно нет - мнение против мнения.