Черт его знает, как они это делают... Я вот, к примеру, устраивал тендеры среди рекламщиков. Допустим, трое предлагают примерно одну цену +/- 5%, а четвертый стабильно предлагает дешевле на 30-50%. По любому заказу. Мне в приватной беседе директор одного из тех трех агентств поклялся, что невозможно работать по такой цене с учетом всех расходов, это абсолютно точно будет минус, даже не ноль, а вот тем не менее.

Могу еще пару примеров из области HoReCa привести, прямо живых - можно поехать и убедиться. Причем, среди конкурентов нет крупных сетей, все в одной весовой категории, а различия в цене до 50%.

P.S. правда, у вас ситуация хуже - я говорю лю исключениях "ниже рынка", а вы - исключение "выше рынка".

Мне кажется тут надо выводить на откровенный разговор людей в фирмах конкурентов. Можно пробовать на "шару" пообщаться с менеджером по телефону - некоторые объясняют ситуацию. Если структура фирмы такая-же, и у них это не доп. заработок (и вы точно знаете что себест. снизить они не могли) - значит идет демпинг в погоне за заказчикок. Упали закупки (желательно знать из-за чего) и производитель "пошел бодаться" ...