Как выжить микропредприятию в кризис?

21 сообщение / 0 новое
Последнее сообщение
Аватар пользователя Win4er
Не в сети
Как выжить микропредприятию в кризис?

Уважаемые коллеги добрый день! Ситуация такая, я бывший менеджер со общим стажем 7-8 лет. Работал в основе своей по специализации "силовое оборудование".

Открыл ООО с 2015. Работал на квартире так как капитала не было. 2015 год в минус ничего практически не продал заработал тыс  120, 2016 год продал хороший проект в лизинг на сумму 12 мл. Получается стрельнет раз-два в год по крупному потом тишина. В 2017 году дополнительно к оборудованию начал заниматься запасными частями и ЗИП дабы разбавить сезонность, тут пошли мелкие продажи, так как год не кончился рано еще что то говорить. Сделал несколько качественных сайтов и продвинул их в поиске. Один по запчастям, другой по оборудованию. Далее получил сертификаты официального дилера с хорошей ценой так как продал проект за 12 мл. Но не могу выдержать конкуренцию, и не пойму в чем дело или я продавать разучился и мои методы не эффективны, или ООО попахивает кидаловом т.к новое с уставным капиталом 10 000 руб. Мотивацию применяю как правило к техническим специалистам ибо ЛПР не решает в данной сфере. Заметил все меньше и меньше простых покупателей с заявками (конечники) в основе своей все заказчики стали публиковать тендеры по 223ФЗ и нанимать штат в тендерный отдел. Много развелось тендерных площадок всем бабла надо для участия.

Что происходит сейчас:

  1. На рынке стал демпинговать дабы посмотрели в мою сторону.
  2. В тендерах практически не участвую все хотят отсрочки платежа аж в 30-60 дней а оборотки не просто хватает.
  3. Банки кредиты не дают поэтому не могу работать по отсрочке.
  4. Сайты опустились по позициям, покупателям сложно меня найти.
  5. Старая база не эффективна ничего не закупают вообще все заморозились.
  6. Сейчас включил Яндекс-директ, пошли какие то заявки т.к сезон осень-зима.

Уважаемые гуру, подскажите на какие моменты может обратить потенциальный покупатель при заключении договора?

  1. Уставной капитал 10 000 руб. (планирую поднять до 100 000 руб.)
  2. Юридический и фактический адрес ООО (работаю с квартиры, с 2018 планирую переехать в офис и сменить фактический адрес.)
  3. Я в одном лице бухгалтер и директор
  4. Наемных работников нет
  5. Есть положительные отзывы от клиентов 5 шт.
  6. Нанять менеджера по продажам запчастей а также тендерного специалиста.

КАК ВЫ РАЗВИВАЛИ БИЗНЕС БЕЗ КАПИТАЛА ПОСТЕПЕННО? ИЛИ ЖЕ ВСЕ ИМЕЛИ ФИНАНСОВЫЕ ВЛИВАНИЯ? Поделитесь опытом стартапа.. интересно почитать и тех кто работает не в оборудовании. анон.

Всем спасибо!

Отредактировано: Win4er 06/09/2017 - 14:14
Не в сети

Цитата:
 КАК ВЫ РАЗВИВАЛИ БИЗНЕС БЕЗ КАПИТАЛА ПОСТЕПЕННО? ИЛИ ЖЕ ВСЕ ИМЕЛИ ФИНАНСОВЫЕ ВЛИВАНИЯ?

Думаю, правильный ответ будет такой: "Сначала все было также как у вас, а потом, после назначения моего отца на ключевой государственный пост,  у меня открылись феноменальные предпринимательские способности и тут как поперло." Артем Ч. (сын крупного чиновника) 

P.S. Если говорить серьезно, я не понял, в чем заключаются ваши ключевые преимущества перед другими, менеджер по продажам с семилетним опытом работы. Отсрочки нет, склада нет, доставки нет, ничего нет. Почему я должен покупать именно у вас? 

Аватар пользователя Win4er
Не в сети

Здесь решит только цена и цена +откат все равно будет дешевле. Ибо себестоимость ниже плинтуса. На склад взять под реализацию можно но смысл если у меня все на заводе стоит. Многие так и торгуют. Преимуществ по сути нет, кроме перечисленного, думаю надеяться на правило 80/20 , как ни как база наберется.

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

   Работать на склад?, так это какие активы надо заморозить на закуп товара (который хрен знает когда продастся)  + ЗП кладовщику - аренда, освещение, отопление - охрана? Господа, тут ведь малый бизнес. Не давайте советов, которые требуют героического решения. Будь у Сергея склад, я полагаю он бы не стал задавать вопрос на форуме.  Он же к нам , как людям знающим, а мы сразу диагноз -  склада нет,sad МАТ!


Всё покупается - всё продаётся!

Не в сети

Сергей, тут имелись в виду ключевые преимущества, необходимые для данного сегмента рынка. Кому-то из клиентов нужен склад и наличие "здесь и сейчас" всей ассортиментной матрицы, кому-то отсрочка 365 календарных дней и ни часом меньше, кому-то отличная сервисная поддержка, а кому-то наличие китайских секретарш, пишущих на мелованной бумаге исключительно красным карандашом и только на убывающую луну.

 

 

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Респект! Grand0909, приветствую! Да я всё понимаю , но, вот в чём фишка. Конкурентоспособность вообще штука крайне интересная. Да, есть ситуации, когда клиенту надо "вчера"  но это не часто бывает. С другой стороны, клиент понимает, что под заказ дешевле, т.к. в стоимость товара не заложены складские расходы. Этот фактор то же надо учитывать. Мне кажется, что главное конкурентное отличие автора, как раз в том, что он маленькая компания. Ему не надо платить за офис в центре города с кучей бездельников и дорогой арендой. Не надо содержать склад (я сам перекуп и работаю от "А" до "Б" ) И самое главное, большие компании, как правило зажирели и например очень долго отвечают на заявки, копаясь в них - которая по выгодней, а остальные, как говорится в порядке очереди. Его конёк - оперативность в предложениях и обсуждениях условий. Больше, лично я не вижу выход из положения. Экономность! Оперативность! Честность! 

А склад, да срать на него )))


Всё покупается - всё продаётся!

Не в сети

Сергей, а уточните информацию по вашим клиентам в цифрах:
Сколько заключено договоров (сколько из них крупных, средних, мелких), сколько реализованных сделок – продаж (повторных, крупных, без договора, мелких), сколько у вас поставщиков (партнеров, друзей), сколько есть теплых - дружеских контактов с прошлой работы, перечень видов оборудования (10, 100, 1000?).

Аватар пользователя Win4er
Не в сети

Около 20 договоров. Из них 3 крупных, 2 продажи в лизинг. Остальные на запчястях. Как правило по оборудованию одна продажа один договор в год. Ассортимент предлагаемой продукции был 850 позиций, сейчас делаю сайт на битриксе. Нанял специалистов где будет ассортимент 20 000 позиций. Подключил коллег со старой работы ( которые уволились) с производства , помогают по наладке оборудования. Партнёров много вот поэтому вырос ассортимент решил добавить их продукцию и получить сертификаты дилера. Развитие оно есть но очень медленно ибо деньги на пределе.

 

Не в сети

1. Уставной капитал 10 000 руб. (планирую поднять до 100 000 руб.)
По опыту многие крупные компании не обращают на это внимание, хотя в некоторых тендерах обязательным требованием участника является то что бы уставной капитал был более 10 тыс., в таких случаях его делают 12-20 тыс. но не 100. Встречал одну торговую компанию, которая имела уставной капитал 1 миллион, но это крупная оптовая компания по сбыту сырья, а не по продаже оборудования.
2. Юридический и фактический адрес ООО (работаю с квартиры, с 2018 планирую переехать в офис и сменить фактический адрес.)
Знаю нескольких компаний у которых та же ситуации, но им особо это не мешает торговать, одна даже толкает (перепродает) продукцию ГАЗу (обороты более миллиона рублей).
3. Я в одном лице бухгалтер и директор
Как правило решение о покупке у той или иной компании формируется до согласования и подписания договора, поэтому об этом узнают как правило на последнем этапе и мало кто из закупщиков лезет в бутылку и начинает процедуру выбора другого поставщика из-за столь незначительного факта, хотя для получения кредита это действительно проблема.
4. Наемных работников нет
Вы на втором этапе развития компании, как правило такая же ситуация у всех либо привлечение помощи друзей или родственников. Следующий этап у вас будет поиск сотрудников, а затем поиск руководителей и так далее.
5. Есть положительные отзывы от клиентов 5 шт.
Очень хорошо, многие с этого начинают с референций и оборота в ущерб прибыли.
6. Нанять менеджера по продажам запчастей а также тендерного специалиста.
Многие начинают набор персонала не со специалистов, а с недорогих и обучаемых операторов, но для их эффективности предварительно подготавливают им почву (не кидают в море с лопатой со словами греби, а предоставляют простую монотонную работу не требующих от них ничего кроме усидчивости и прилежности), в противном случае секса будет много, но без малейшей доли удовольствия.

В компании где я сейчас работаю, владелец так же начинал как и вы (бывший менеджер по продажам):
- работал с наработанной ранее базой на предыдущей работе
- увеличивал количество поставщиков (ибо проще продавать все подряд существующим клиентам, чем постоянно искать новых под один продукт)
- делал сам сайт, документы и работал по 12-14 часов
- вел несколько бизнесов (транспортные услуги – денег мало но стабильно)

Первые год он говорил что оборот составил около 100 тыс руб (один менеджер – он сам), на шестом году существования компании чуть менее 80 миллионов (уже 10 человек в компании).
Но даже сейчас продавать новым клиентам так же сложно как и в начале, просто обросли базой постоянных клиентов.

Напишите url сайтов, посмотрим.

С уважением,
Камушкин Дмитрий.

http://www.dkamushkin.ru

Аватар пользователя Win4er
Не в сети

Сайты делал сам, на всем экономил но все же лучше чем то что предлагали сделать.

Небольшая поправка уже продал еще на 3 мл. Посмотрим что будет в конце года перед итогом.

Аватар пользователя Valenti
Не в сети

Сергей, как мне недавно передали слова одного нашего Заказчика: он очень сильно удивился, что у нас есть склад! По его словам, сейчас большинство работает под заказ. 

Не знаю чье у вас пр-во оборудования, а т.к. у меня Европа + Индокитай (НЕ Китай!), то срок поставок получается не маленький.... 

Это просто для информации. 

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

А партнёров не искали с капиталом или базой? Может в эту сторону посмотреть?

Ассортимент тоже нужно развивать. На чем-нибудь всегда сможете зацепить.

По сайтам. Контент динамичный или ...статьи пишите под продвижение?

По проданным клиентам...рекомендации спрашивали? Может кого подтянут...

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Аватар пользователя Win4er
Не в сети

Всем спасибо дамы и господа!) Портал полезный , действительно помогает. Буду работать в минимальную наценку пока не обрасту. Тем не менее каждый месяц заказы идут, приходит около 30-40 прибыли это на запчастях. По оборудованию все дольше значительно, но если стрельнет то можно обеспечить себя подушкой сразу на два года как в прошлый раз. А про гранты что скажете есть у кого опыт по этому делу?

Аватар пользователя Valenti
Не в сети

Здесь все зависит от политики грантов в вашем регионе. У нас не выдают гранты торгующим и консалтинговых компаниям. Предлагают типа льготного кредита.
Хотя мне знакомые говорили, что комитет по грантам пишет вам бизнес план. Это денежка + какой то % от полученного гранта также отдаете тому челу, что Вас курировал. А вот отчёт по ВСЕЙ сумме - это уже лично Ваш головняк.

Не в сети

Сейчас действительно не самые легкие годы. У меня тоже получилось так, что я не работал некоторое время . Но сейчас я снова развиваюсь. Вы не думали о том, что можно попробовать что то новое, в новой отрасли ? Мне предложили покупать полотенца торк {удалено} и заняться их продажей. Конечно я сперва изучил спрос - людям нравится . Как думаете, пойдет? И не страшно в такой экономической ситуации что то начинать?

Аватар пользователя Valenti
Не в сети

Добрый день! 

Начну с ответов на Ваши вопросы с конца. 

И не страшно в такой экономической ситуации что то начинать?

Здесь все зависит от Вас. Всегда страшно. Вопрос в Вашей личной мотивации

Мне предложили покупать полотенца торк {удалено} и заняться их продажей. Конечно я сперва изучил спрос - людям нравится . Как думаете, пойдет? 

Вопрос организационный: в каком качестве: представитель компании (как ее сотрудник) или как отдельное юр.лицо? ИП в данном случае рассматривается как юр.лицо. Просто здесь разные риски.

От ответа на вопрос: в каком качестве, уже и будет зависеть: пойдет или нет. Т.е. те материалы, которые Вам даст поставщик, т.е. Ваше обучение как особенностям ваших полотенец, и как их продавать.... 

Опять же: куда/кому Вы будете их реализовывать: b2b или физикам? 

 

 

Аватар пользователя Win4er
Не в сети

ДД! Кризис самое благоприятное время для стартапа. Цены все ниже плинтуса всем надо выживать. Поставщики готовы на все чтобы работать с вами. Себестоимость у вас будет низкая всего практически. Из минусов покупательский спрос будет ниже наравне с себестоимостью. Если есть деньги заблаговременно заготовленные это идеальный шанс.

Аватар пользователя PbI6A4OK
Не в сети

 

  1. На рынке стал демпинговать дабы посмотрели в мою сторону.
    Не всегда это необходимо. Возможна просто недоработка по изучению рынка. Его надо мониторить постоянно. Такая лень всегда конвертируется в недозаработанные деньги.
  2. В тендерах практически не участвую все хотят отсрочки платежа аж в 30-60 дней а оборотки не просто хватает.
    Без оборотки тендеры - мимо, отгружая по тендеру ты должен быть готов расстаться с суммой отгруженного безболезненно.
    Есть прецеденты - люди свои миллионы годами ждут, судятся...
  3. Банки кредиты не дают поэтому не могу работать по отсрочке.
    Со мной банки стали разговаривать, только когда ООО-шке исполнилось 3 года...
    Можно попробовать овердрафтнутся до половины от среднемесячного оборота, Сбер даже до 100% сейчас готов дать.
  4. Сайты опустились по позициям, покупателям сложно меня найти.
    Упор только на сайты - не лучшая идея. Без ОП и ХЗ вообще сложно заработать...
  5. Старая база не эффективна ничего не закупают вообще все заморозились.
    См. п1. Недоработка.
  6. Сейчас включил Яндекс-директ, пошли какие то заявки т.к сезон осень-зима.
    Вот и хорошо, продолжайте, только отслеживайте конверсию. По директу вообще хитрость есть хорошая. (при встрече).

Уважаемые гуру, подскажите на какие моменты может обратить потенциальный покупатель при заключении договора?

  1. Уставной капитал 10 000 руб. (планирую поднять до 100 000 руб.)
    Сугубо пох. Иногда служба безопасности прогоняет по сбису или спарку (смотрят балансы, обороты, суды).
  2. Юридический и фактический адрес ООО (работаю с квартиры, с 2018 планирую переехать в офис и сменить фактический адрес.)
    Сугубо пох.
  3. Я в одном лице бухгалтер и директор
    +1. к предыдущему пункту.
  4. Наемных работников нет
    Это вообще нигде не фигурирует и никому не интересно. Сейчас интересны только качество услуг и цена. Если клиент доволен ему опять же сугубо пох генеральный там суетится или техничка.
  5. Есть положительные отзывы от клиентов 5 шт.
    Замечательно.
  6. Нанять менеджера по продажам запчастей а также тендерного специалиста.
    Хе-хе... Вот по опыту. Отдел продаж 3 года собирал. В нашем городе одни тефтели... В итоге из 21 сотрудника только 2 Ярославца, остальные кто откуда: Астана, Карелия, Ижевск, Иркутск, Донецк, Владивосток, Вологда, Кострома...

КАК ВЫ РАЗВИВАЛИ БИЗНЕС БЕЗ КАПИТАЛА ПОСТЕПЕННО? ИЛИ ЖЕ ВСЕ ИМЕЛИ ФИНАНСОВЫЕ ВЛИВАНИЯ? Поделитесь опытом стартапа.. интересно почитать и тех кто работает не в оборудовании. анон.

Если совсем без капитала, то чисто на энергетике надо ПАХАТЬ и ПАХАТЬ. ПАХАТЬ как в последний раз, а там и капиталом можно обрасти.

По опыту первый год в минус, второй в 0, на третий вышли на семизначные прибыли.
 

 

Скажу свое мнение. В данном вопросе нет ответа. В целом обрисую ситуацию, которую вижу.Благодаря чернорабочему труду продажников открывших частный бизнес или нет, делаем одно общее дело, выводим потребителя на производителя, руководствуясь иллюзией, придуманной производителем. С каждым годом наша дружная команда УПОРНО поднимает производителя, опускаясь вниз. Роль видать такая. Пример: как у бабушек отжали семечный бизнес все помнят? Считаю формула по данной теме всем понятна!!!

На вопрос, что делать? Избавляться от навязанных и собственных иллюзий. Скорее в первую очередь от мечтаний, которые порождают иллюзии.