Ага. Если манагеры массово спеклись, то скорее всего они достигли правила Паретто и для достижения следующих 20% им надо работать на 80% больше, что понятное дело, им влом. Согласен, надо либо поднимать планку продаж, либо ..... вывести их на другие рынки/продукты. Потому что может и для вас не интересно, если они будут 80% своего времени тратить на увеличение 20% продаж. 

Но если выгорел один/два менеджера, то такое может быть с людьми. Люди  не роботы ;-) И никакая мотивация не поможет. В такой ситуации для руководителя важно понять, насколько ему ценен этот менеджер, чтобы с ним возиться и пытаться вывести его из этой комы. Лучшее средство - дать хорошо отдохнуть человеку. Либо кардинальная смена работы - переезд в другой город и т.д.
Если кадр не ценный - увольнять нафиг. 

 По поводу контроля и планирования согласен! 

А вот по поводу спасения менеджера - мы наверное о разных вещах говорим ;-)
Представьте, что ваш лидер продаж, очень сильный менеджер, скажем .... ушел из семьи, или его бросила жена, или его просто перемкнуло на фоне смены жизненных ориентиров и т.д. Понятно, что эти события не могут не отразится отрицательно на его работе. Он перестал давать план, пропал драйв и т.д. Но вы не хотите его терять, потому что знаете, что после этой комы он будет работать лучше прежнего. Вот о спасении такого манагера я и говорил.

С линейными выгоревшими менеджерами тоже в принципе можно работать и поднять их, вопрос нужно  ли это.