Как заставить фирмы бороться за тебя и улучшить условия?

28 сообщений / 0 новое
Последнее сообщение
Не в сети
Как заставить фирмы бороться за тебя и улучшить условия?

Все привет, ищу совета как заставить фирмы бороться за тебя , или хотя бы заставить улучшить условия? 

В городе 400 тыс. населения. Спасибо!

Так же интересно , что можно было бы изменить в резюме или лучше убрать, работу собираюсь искать в течение 2-4 недель.

Резюме

 

Добровлянский Иван Васильевич   21 год   8 961 246 88 53 -- Звоните с 9 00 - до 22 . 00  e-mail  ivan.dobrov2017@yandex.ru  Звоните и скидывайте Ваше предложение на почту.
 
Готов рассмотреть переезд в любой  регион.
 
 
Опыт работы- 1)5 месяца работы менеджером по продажам в ООО "Профитекс", B2B текстиль оптом для Гостиниц 
 
             2)3 месяца работы менеджером по продажам в ООО "Госзаказ"   B2B Банковские гарантие под тендер по 44.
 
 
 
Знания и навыки - 1)Обхожу почти любого секретаря, если не с 1-й  попытки то со следующей.
                  
                  2)Выхожу на лпр и перехватываю внимание (использую при этом 1ну из эмоций человека страх, жадность или тщеславие) -- это делаю для того, что бы человек слушал бы меня несколько минут.
 
                  3)Выясняю часть потребностей ( Почему часть? Потому что по мне этот процесс может происходить в течение продажи и не все моменты клиент скажет сразу)
 
                  4)Если Ваш продукт РЕАЛЬНО УНИКАЛен , то это отлично! Легко будет создать ценность товара. Если нет, то придеться "Нарисовать проблему" и тоже создать ценность.
 
                  5)После Создания ценности можно будет презентовать ( Проблематика, Усугубление , решение.)   То есть цепляемся за 1 момент, развиваем его , описываем к чему приводит,и 
 
                  предлагаем клиенту решение.
 
                   6)После того как я погрузил человека в негативные эмоции я вывожу его на позитив.
 
                   7)Отработка возражений ( Через деление, через понимание, через рифрейминг, могу исползовать скрытый комплимент, и еще несколько вариантов)--- Имею понимание что это переубеждение, для
                    
                    наилучшего результата накоплю банк возражений и вместо переубуждения буду использовать аппеляцию к высшей выгоде.
 
                     
                   
 
 
 
Мои минусы:
 
1)Не умею проводить переговоры ( если понадобиться , научись в течение месяца , возможно нанмого быстрее)
 
2)Не работал с дебиторскорй задолжностью (  если понадобиться , научись в течение месяца , возможно нанмого быстрее)
 
3) Нет опыта личных встреч (  если понадобиться , научись в течение месяца , возможно нанмого быстрее)
 
4) Так же готов быстро освоить те или иные инструменты что бы получить результат.
 
 
 
 
Мои достижения- Вывел компанию ООО "Профитекс" на Московский рынок.
 
Деловые качества-я не буду писать здесь коммуникабилен , стрессоустойчив, обучаем и т.д. 
 
 1) У меня Все очень просто: я ставлю себе определенную планку продаж на какой то срок.
 
 2) Я постоянно изучаю что-то, что может увеличить мои продаж
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
    
 
 

Здравствуйте! Как улучшить свое положение, не могу сказать, у всех так. Скажу другое, не менее важное и интересное. Все действия Вами описанные выше, называются манипуляцией сознания других людей. Это значит, что практически не за понюх табака, запускаешь бумеранг, будь уверен, когда он вернется,и каждый из окружения, близкие особенно, начнут залазить тебе в мозг, причем они этого не осознают (так работает бумеранг), то это очень печальный, довольно продолжительный неприятный процесс. Остановить действия бумеранга помогут добрые, безкорыстные дела, которые придется делать довольно долго, дабы восстановить равновесие. Задайся вопросом, стоит ли игра свеч? Раньше, продажники получали за работу нормальные деньги, сейчас же копейки, а беды наживают на тысячи. Такой будет мой совет, из жизненного опыта. Торгую 15 лет, года три назад, бумеранг открыл мне глаза наконец. А добрые дела, часто делать, мы не приспособленны. Расплата вообщем, умножай на 2 от заработка. Не лазь в голову людям, почем зазря, ищи безопасную добрую работу. Конечно сверхприбылей там нет и не будет, зато жизнь будет светлее и спокойней. ИГРА НЕ СТОИТ СВЕЧЬ!

Аватар пользователя Николай В
Не в сети

Сергей не надо внушать начинающему продажнику (окружающим форумчанам) свои личные убеждения. Не знаю, что за учения вы тут пропагандируете. Следуя вашей логике, то все продажники когда-нибудь будут «огребать» по полной. Бумеранг этот вы сами себе внушили и это не значит, что ваши неприятности происходят из-за вашей работы продажником и отсутствия в прошлом добрых дел. Манипуляции происходят у всех и с детства – ребёнок выпрашивает конфету, а мама сделай это, тогда получишь. Ребёнок после манипуляции мамы «рубит фишку» и начинает самостоятельно учится манипулировать. Мы сами создаём окружение вокруг себя и не надо потом жаловаться и искать причину невзгод (бумеранг, добрые дела и т.п.), виноваты только мы сами. Ваше окружение не лазит к вам в мозг (как вы выражаетесь), они находясь с вами «нахватались манипул» (с кем поведёшься от того и наберёшься) и на бессознательном уровне используют на вас ваши же манипулы, которые вы легко распознаёте и думаете виноват бумеранг. Не надо было применять на родственниках/близких свои рабочие манипулы. Вы хоть миллион добрых дел сделаете, а близких своих вы уже врятли поменяете. Разберитесь прежде всего в себе и не ищите причины невзгод в ком то и чём то. 

Николай В пишет:

Сергей не надо внушать начинающему продажнику (окружающим форумчанам) свои личные убеждения. Не знаю, что за учения вы тут пропагандируете. Следуя вашей логике, то все продажники когда-нибудь будут «огребать» по полной. Бумеранг этот вы сами себе внушили и это не значит, что ваши неприятности происходят из-за вашей работы продажником и отсутствия в прошлом добрых дел. Манипуляции происходят у всех и с детства – ребёнок выпрашивает конфету, а мама сделай это, тогда получишь. Ребёнок после манипуляции мамы «рубит фишку» и начинает самостоятельно учится манипулировать. Мы сами создаём окружение вокруг себя и не надо потом жаловаться и искать причину невзгод (бумеранг, добрые дела и т.п.), виноваты только мы сами. Ваше окружение не лазит к вам в мозг (как вы выражаетесь), они находясь с вами «нахватались манипул» (с кем поведёшься от того и наберёшься) и на бессознательном уровне используют на вас ваши же манипулы, которые вы легко распознаёте и думаете виноват бумеранг. Не надо было применять на родственниках/близких свои рабочие манипулы. Вы хоть миллион добрых дел сделаете, а близких своих вы уже врятли поменяете. Разберитесь прежде всего в себе и не ищите причины невзгод в ком то и чём то. 


Да все верно! Бумеранг ко Всем приходит, молодые торговики должны об этом знать!

Аватар пользователя Николай В
Не в сети

Откуда такая уверенная статистика?

Из опыта.Не статистика, скорей явление природы. Да и обнаружить не сложно, анализ жизни любого человека в разрезе 5-10 лет, как график, покажет взлеты и падения, во всех сферах жизни, если совместить с ДЕЛАМИ человека, все становится прозрачно.
Что посеял, то и пожал!

Аватар пользователя Николай В
Не в сети

Ну так ты к профессии продажника зачем привязал это клеймо. Тебя многие не правильно поймут/ли. 

Николай В пишет:

Откуда такая уверенная статистика?

На практике так работает бумеранг: кому интересно может посмотреть. Информация првдоподобна на 100%.
https://youtu.be/IbAiAML79go

Аватар пользователя Лом
Не в сети

Транс пишет:
Николай В пишет:

Откуда такая уверенная статистика?

На практике так работает бумеранг: кому интересно может посмотреть. Информация првдоподобна на 100%. https://youtu.be/IbAiAML79go

 

Еслиб твой бумеранг работал, то все бы злодеи давно вымерли, а хорошие люди правили бы миром. К сожалению, жизнь устроена не так, так что не засоряй голову себе и другим

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Лом, Амиго, привет! Скажи мне, где ты берёшь такие фразы - Еслиб твой бумеранг работал, то все бы злодеи давно вымерли, а хорошие люди правили бы миром. К сожалению, жизнь устроена не так, так что не засоряй голову себе и другим   Просто мега зачёт!!!! Слушай, а ты не джедай по случаю ))) Ну там извечная борьба сил добра и зла )))

   Да прибудет с нами сила, коллеги!    )))))))))))))))))))))))))))))))))))


Всё покупается - всё продаётся!

Аватар пользователя Лом
Не в сети

Sergei1 пишет:

Лом, Амиго, привет! Скажи мне, где ты берёшь такие фразы - Еслиб твой бумеранг работал, то все бы злодеи давно вымерли, а хорошие люди правили бы миром. К сожалению, жизнь устроена не так, так что не засоряй голову себе и другим   Просто мега зачёт!!!! Слушай, а ты не джедай по случаю ))) Ну там извечная борьба сил добра и зла )))

   Да прибудет с нами сила, коллеги!    )))))))))))))))))))))))))))))))))))

Не, я за ситхов и истребляю проклятых джедаев во славу императора Пол Потина smiley

Лом пишет:

Транс пишет:
Николай В пишет:

Откуда такая уверенная статистика?

На практике так работает бумеранг: кому интересно может посмотреть. Информация првдоподобна на 100%. https://youtu.be/IbAiAML79go

 

Еслиб твой бумеранг работал, то все бы злодеи давно вымерли, а хорошие люди правили бы миром. К сожалению, жизнь устроена не так, так что не засоряй голову себе и другим


они же злодеи, грамотные, твоими руками бумеранг запускают..

Аватар пользователя Николай В
Не в сети

Не хотел я тут это писать, но ты вынудил.

Посмотрел видео и стало всё понятно. Такое «наказание» даётся свыше тем, кто относится с ПРЕЗРЕНИЕМ к окружающим с высоты своего ОХЕРЕННОГО статуса (данного кстати свыше). Объясню для чего наказание. Что бы этот чел понял, что всё в мире должно быть гармонично и всех одинаково любит бог. Конечно (в видео), тут виноват сам этот чувак, правильно ему старче сказал. Не с машиной, так ещё какую хрень ему судьба подкинула бы. Если глубже копнуть, может он в прошлой жизни серьёзно накосячил и не успел осознать, а теперь отдувается.

И ещё, это для всех профессий твой бумеранг, Сергей. Например, чиновник презирал народ, его поймали на взятке и посадили, теперь его там «призирают» зэки.

Не в сети

Стать сыном мэра города или какого-либо другого крупного чиновника. 

Иначе в 21 год с совокупным опытом работы в 8 месяцев заставить фирмы биться за тебя не получится.

Ну и искать работу в течение 2-4 недель перед новым годом - это фантастика. 

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Респект! Ну вот опять - Знания и навыки - 1)Обхожу почти любого секретаря, если не с 1-й  попытки то со следующей.

Зачем?  

  Если Ваш продукт РЕАЛЬНО УНИКАЛен Вряд-ли  текстиль можно назвать "уникальным товаром" 

  И соглашусь с Grand0909, 8 месяцев, это вообще не срок.  Вот например это - Выхожу на лпр и перехватываю внимание (использую при этом 1ну из эмоций человека страх, жадность или тщеславие) -- это делаю для того, что бы человек слушал бы меня несколько минут. Это метод провокаций и замеса на негативных эмоциях. Но , я в продажах более 10 лет и то 7 раз подумаю, прежде чем прибегать к таким радикальным методам, а Вы, простите 8 месяцев и так круто забираете. Тем паче, что это надо полагать Вы делаете по телефону, раз нет опыта личных встреч. Не видя человека, как можно понять на какие эмоции он отреагирует нужным Вам способом. 

 Да согласен, выявление потребностей происходит на протяжении продажи в целом, но в остальном с Вами трудно согласиться. 

  Да и весь текст в целом сложно назвать резюме. Скорее это "короче мне некогда. Я всё знаю, всё умею, что не умею научусь" 

  Перечисление личных качеств к стати очень важно. Хотите заинтересовать работодателя, намажьте что либо не шаблонное, типа "знаю, что такое репутация компании" или "знаю и умею применять на практике такие то тактики и методики продаж" про Ваше образование вообще нет не слова. 


Всё покупается - всё продаётся!

Не в сети

Иван ваше резюме настолько уникально, что может заинтересовать только очень уникального работодателя, думаю даже в Москве найдется от силы 1-2 таких работодателей, которым будет по душе то, что вы написали.
1. Резюме как любое коммерческое предложение должно быть привлекательным, а не уникальным (а то замучаетесь искать уникума которого это заинтересует).
2. Как работник (специалист) вы не представляете ни какого интереса на рынке (надеюсь вы не испытываете по этому больших иллюзий), но вы можете заинтересовать кадровика как хороший толковый трудолюбивый человек (сосредоточьте свои усилия в этом направлении).
3. Большинство вакансий просматривается кадровиками (женщинами), постарайтесь составить резюме будто вы на сайт знакомств пишете. Прикрепите фотографию, где вы хорошо выглядите, покажите в резюме свою любовь к труду, что вы очень активный, добрый и так далее. У вас сейчас в резюме указано, что вы начинающий проходимец (многие кадровики совмещают обязанности секретаря или дружат с секретарями, а вы пишете, что их умело обходите), который еще и гордится этим.
4. По поводу вашего опыта работы – напишите, что проходили там стажировку (бесплатно или за маленькие деньги для опыта) или практику. Работодатели (кадровики) плохо смотрят на тех, кто работал на одном месте меньше одного года. А у вас есть в резюме место где вас возможно уволили (не прошли испытательный срок).
5. Так же вас будут оценивать по большей части по вашему обучению и образованию, подробно пишите какие курсы прошли (каких тренеров), какие книги читали. Даже если эти тренера имеют плохую репутацию это все равно вам плюс – вы тянетесь к знаниям просто пока не можете определять какие знания полезны, а какие вредные советы (ваше резюме пестрит вредными советами).
6. Заморочтесь не только с текстом, но и с оформлением (шрифты, рамочка, фотография и т.д.). Только не переусердствуйте.
7. Почитайте как надо делать резюме и примените понравившиеся советы в своем.
8. Почитайте чужие резюме (штук эдак сто – побудьте немного в шкуре кадровика), которые висят на хедхантаре в вашем городе.
9. В целом продажники ценятся на рынке в двух случаях: есть рекомендации и обладают дополнительными не относящиеся на прямую к профессии знаниям (владение иностранными языками, технические знания, юридические знания и т.д.).
10. Позвоните или походите по компаниям, где вы бы хотели работать, есть шанс таким способом привлечь к себе внимание и собрать обратную связь о том, что вам не хватает, что бы устроится к ним на работу. Заодно появится опыт в личных встречах.

И не забывайте, что первый блин всегда комом, зато каждый последующий все лучше и лучше.

Аватар пользователя ИннаЯ
Не в сети

Хотелось бы посмотреть на того, кто будет биться за безграмотного выскочку...

 

Кто придумал - тому доллар. Кто сделал, тому десять. Кто продал, тому сто.

ИннаЯ пишет:

Хотелось бы посмотреть на того, кто будет биться за безграмотного выскочку...

 


мне бы хотелось посмотреть, кто будет биться за грамотного выскочку (небожителя)
умней себя на работу брать никто не станет, придется прикидываться лошком, причем всем без исключения что не просто, небеса то покидать. Научившись- это сатана в чистом виде. Так то..

П...деть вы еще не научились, весь секрет. Вам проще написать в резюме честный ответственный, трудолюбивый, не опытный, обучаемый, готов обучаться и работать за минимальную оплату труда. Найдите направление деятельности по душе и разошлите резюме работодателям интересного Вам направления. Когда возьмут Вас на работу, постепенно просите увелечение обьема обязанностей. Работайте за опыт, там рядышком и заработная плата. Учиться п...деть на продажнике опасно, не нароком, на автомате, научим плохому. Обучаться продажам придется постоянно, не легкий, скажу Вам труд, постоянно учиться манипулировать людьми, не те деньги, по нынешним временам, плата дороже.

Аватар пользователя Старый Ворчун
Не в сети

А еще лучше написать:

Я бездарный, готовый работать за копейки лошок из провинции. 

Менеджер без амбиции работодателю нахрен не нужен. Просто некоторым из комментирующих очень удобно быть опытнее всех, поэтому молодых и рьяных они воспринимают как соперников, которые грозят разрушить болото текущей реальности.

Именно поэтому менеджеров к найму работников нельзя подпускать на пушечный выстрел - будут нанимать на работу только тех, кто явно не блещет в продажах

и блистать не будет.

а если провинциал пишет с ошибками, это еще не значит что он тупой.

Не в сети

Ворчун, два вопроса (без нападок, попытки затянуть в спор и пр. и пр): 

1) сами бы вы взяли сотрудника с таким резюме;

2) если менеджеров нельзя подпускать к найму работников на пушечный выстрел, кого можно/нужно ?

1 Я вижу молодого человека, который, в отличии от многих, ищет возможности работать и заработать. Исходя из его резюме видно, что это такой же как я только в молодости!Взял бы на работу.
Мне очень интересно, кто бы как поступил, выскажитесь, для чистоты эксперимента.
2 Совместно. Менеджер и кадровик и служба безопасности, плюс товарищи!

Аватар пользователя Николай В
Не в сети

За честность (минусы указал) и явное желание работать, думаю отличный он парень. Можно/нужно из таких делать настоящих продажников. Конечно «понтов» ему поубавить и будет нормальный соискатель.wink

Николай В пишет:

За честность (минусы указал) и явное желание работать, думаю отличный он парень. Можно/нужно из таких делать настоящих продажников. Конечно «понтов» ему поубавить и будет нормальный соискатель.wink


Думаешь на сына полка, потянет? У нас коллектив разносторонний, гуру получится..., или не потянем? Нагрузить работой для начала, посильной.

Аватар пользователя Николай В
Не в сети

Каждый куёт своё счастье сам. Всё в его руках. Для меня главное желание и активность мена. Задатки есть, если верить тому, что он пишет. Покрайней мере коленки уже не трясутся при исходящем звонке (не давно тут кто то жаловался в статье). Ему бы по хорошему, изначально в «полях» поработать, торговым представителем (или тип того), выйти в народ, там опыт быстро набирается. Дальше уже и на серьёзные встречи можно отправлять. Или в начале таскать его с собой на встречи, что бы хотя бы кивал головой, слушал и учился. Нет опыта встреч, это не менеджер, если быть честным оператор. За месяц он конечно не научится (как он пишет), это смешно. Но рвётся в бой это похвально.cheeky

Ты в смысле к себе его хочешь взять? Если да, то бери. Лично для меня лучше взять с желанием и без опыта, чем мена которого уже хреново научили и хрен переучишь, ещё и смуту в коллектив внесёт.

Николай В пишет:

Каждый куёт своё счастье сам. Всё в его руках. Для меня главное желание и активность мена. Задатки есть, если верить тому, что он пишет. Покрайней мере коленки уже не трясутся при исходящем звонке (не давно тут кто то жаловался в статье). Ему бы по хорошему, изначально в «полях» поработать, торговым представителем (или тип того), выйти в народ, там опыт быстро набирается. Дальше уже и на серьёзные встречи можно отправлять. Или в начале таскать его с собой на встречи, что бы хотя бы кивал головой, слушал и учился. Нет опыта встреч, это не менеджер, если быть честным оператор. За месяц он конечно не научится (как он пишет), это смешно. Но рвётся в бой это похвально.cheeky

Ты в смысле к себе его хочешь взять? Если да, то бери. Лично для меня лучше взять с желанием и без опыта, чем мена которого уже хреново научили и хрен переучишь, ещё и смуту в коллектив внесёт.


Согласен полностью! Сына полка надо обучать дистанционно. Причем новым методам торговли, интернет-торговлю сам не знаю.Как организовать эту структуру, надо обдумать...

Обычно, молодых учат и руководят ими, для общей пользы. Если нанимать дурней себя, кто ж работать будет??? Другой вопрос, нет способностей организовать подчиненного, тогда подчиненный организовывает тебя.

Здоров сын полка (КотЭ).Ты определился чему хочешь учиться, где и как ЗАРАБАТЫВАТЬ ДЕНЬГИ? Работать можно с помощью компа, можно в полях???