Если коротко: хочу стать продажником. Сейчас занимаюсь самостоятельно, подписана вот на это ( http://subscribe.ru/catalog/marketing.sale000000 ) и этот блог (http://prosale.me).. Хочу советов: что дополнительно почитать в сети и литературе? Помимо этого читаю просто книги по самоорганизации и развитию личности (тайм-менеджмент Архангельского), но хочется конкретики по теме.
Заниматься на всяческих очных мероприятиях не готова в ближайшее время.
Честно говоря звучит как пиар своего ресурса, а ссылка на suscribe не открывается, ну да ладно, пиариться у нас не запрещено 
А почитать есть чего. Но если вы считаете, что классику вы уже прошли, то для конкретики читайте материалы именно по вашей теме.
У нас в клубе уже довольно много статей, также посмотрите книги в разделе "Ликбез". Много чего есть. Конкретнее посоветовать трудно, не зная, под что вы хотите "затачиваться"
Спасибо за коммент)
Не, это однозначно не самопиар) Это то, что мне попалось, когда я решила, что просто менеджером по организции чего-бы-то ни было быть не хочу.
Не могу сказать, что я прошла классику, я просто поползала по верхам, что называется. То есть можнопредставить, чо я вообщи ничего не знаю, есть ли какая-то азбука?) Не конкретика о том, как продавать баннеры на образовательных ресурсах например, а именно общие знания? Настольная книга или не знаю как еще это дело назвать;) мне бы даже не то - как эффективно продавать, а то - кто такой продажник "изнутри" понять, а то может я вижу одно, а оно на самом деле другое;)
Лена.
Здравствуйте, Лена!
Настольная книга будет вас учить "КАК ПРОДАВАТЬ". А на вопрос "кто есть продажник" не ответит.
Кто такой продажник изнутри ? Человек ! Как это ни странно звучит
А зачем вам это? Вы сомневаетесь в себе ? Ваше ли это ?
Андрей, я вообще пока не занимаюсь продажами целенаправленно. Просто приходится сталкиваться. Теперь еще и работать придется плотно с продажником. Мне интересна суть, я хочу говорить на одном языке чтоли;) Ну и хочу быть уверенной в общении и понимать, что мне лапши на уши не навешали) А какую настольную книгу все же посоветовать можете?)
Даже не знаю, что посоветовать для начала
У меня так получилось, что начальный этап я прошел на практике, а потом уже теорию подтягивал. Это конечно, неправильно, но так вышло. В начале 90-х хорошие книги были не доступны еще, да и понимания того, что они нужны не было. Ситуация была другая.
Есть еще такой нюанс. Настольная книга для каждого своя. Ведь продажи не редко сравнивают с искусством. А в искусстве нет и не может быть шаблонов и штампов. Поэтому одному продажнику нравится одна книга, другому другая. Многое зависит, от образования продажника, его внутреннего мира, отраслевой специфики, какими продажами он занимается, опыта и даже религиозных взглядов.
Мне сейчас нравиятся материалы наших российских авторов: Бакшт, Норка, Хусенский, Барышева Ася. Но у них материалы не совсем для начального уровня.
Вам, кстати, можно, посмотреть кого-то из зарубежных классиков. У них все книги интересные и полезные для начинающих. Написаны интересно, читаются, как худ. литература взахлеб. Надо сказать, что практической пользы от них не много, так как не смотря на всю классику продаж, авторы жили в 60-80 годах прошлого века преимущественно в Америке. Поэтому скопировать их опыт на Россию 2010 не получится. Но окунуться в увлекательный мир продаж с ними очень даже интересно. Выбирайте на свой вкус, что понравится http://www.prodaznik.ru/taxonomy/vocabulary/2+3
А вообще, если Вы сами не предполагаете заниматься продажами, то лучше довериться эксперту, т.е. взять на работу хорошего продажника.
Тут такая ситуация, выбрать продажника я не могу и даже повлиять на этот выбор - тоже. А рабоать с ним придется.
Самое ужасное (надеюсь меня тут не вычислят;), не уверена в компетенции того человека, что будет осуществлять выбор специалиста. А мне очень хочется в будущем мотивированно отстаивать своюб точку зрения в дискуссиях. Соломки в общем хочу подстелить. Ну или дружить профессионально и помогать упреждающими действиями новому продажнику - это уж как получится;)
За информацию спасибо!
Лена, знаете сколько надо времени, чтобы говорить о продажах профессионально? 
Начальник отдела продаж должен быть профи.
Приложите все усилия, чтобы взяли нужного человека. Иначе - труба 
И Вы, даже прочитав 100 книг, ситуацитю не измените. Кроме книг еще опыт нужен.
Андрей, я все понимаю. Не знаю какое складывается впечатление обо мне по этому топику, но я достаточно адекватно оцениваю и свои знания и возможность развития в эту сторону лишь по книгам и чужим рассказам;) Правда!
Но, при этом я считаю, что надо хоть что-то делать и с чего-то начинать, вы ведь тоже родились не с опытом работы и полной головой знаний и умений?)
Лена.
Из Ваших постов я сделал вывод, что вы сами в продажи не хотите идти, а вам надо как-то контролировать продажников и помогать им. Поэтому и советы такие.
посмотрите, посетите Лукича. Он инженер, всё системно раскладывает. Впринципе его материалы - очень толковая компиляция трудов западных авторов, сведённая в единую логичную структуру продаж. Очень многое для себя откроете о том, кто такой продажник изнутри.
Я тоже сдуру подписался на рассылку на prosale.me
Ну и мура. К продажам вообще отношения никакого. Еле потом отписался.
Все меняется, я вообще в другую сферу ушла)
Эх, потеряли такую возможность! Ни на что не променяю работу продавца!
Контроль продажников - неблагодарное занятие. Не стоит стоять у людей над душой, по-моему.
Контроль - это одна проблема, отсутствие контроля - это множество проблем
Мне нравится практический подход Парабеллума у него есть бесплатные видео по продажам. Пошаговая инструкция, готовая к применению. Я знаю многих "профи", которым бы тоже не помешало ознакомиться.
Если опыт в продажах нулевой. подскажите с какой литературы начать? Для самого нулевого продажника, ABC продаж так сказать ?
Хороший вопрос, кстати! Новички, кто-что читал хорошее для начального уровня, делитесь! ;-)
Том Хопкинс "Умение продавать для чайников", и "Искусство торговли (торговать)". Книги во многом идентичны, но полезно прочитать обе (повторенье - мать ученья). Много американизмов, но книга отличная, легко адаптируется к личной сфере продаж. Для продавцов розничного магазина полезна книга "Нет, спасибо, я просто смотрю! Как посетителя превратить в покупателя" Гарри Фридмен. Для понимания личных планок незаменима " 5 составляющих успеха Starbucks" Джозеф А. Мичелли. Для личного развития очень полезен будет Брайан Трэйси "100 абсолютных законов успеха в бизнесе"...ну и многое другое, если интересно будет - пишите в электронку dafnara@yandex.ru , добавлю.
Харви Маккей "Как уцелеть среди акул",правда согласен с уважаемым Andrey " ....авторы жили в 60-80 годах прошлого века преимущественно в Америке. Поэтому скопировать их опыт на Россию 2010 не получится"....фильтровать приходилось, но некоторые вещи были интересны
