Курил форумы... Набросал вот такой скрипт. Скажите, что очень сильно тут может оттолкнуть от покупки? 

1. Открытие (секретарь)

Добрый день. Александр, Интернет-агенство Astdesign. Соедините меня, пожалуйста, с генеральным директором.

• (По какому вопросу?)

• А Вас как зовут?

• (Людмила)

• Очень приятно, имя. Мы занимаемся разработкой сайтов, которые увеличат ваши продажи. Собственно, чего я звоню. У нас стартует акция, по которой Ваша компания сможет заказать разработку со скидкой 10%.

• (Нам это не интересно)

• Не интересно, потому что у вас есть сайт и с него идет большой поток клиентов?

• …...

• Фирмы, которые у нас заказали сайт, повысили свои продажи от 20 до 40%. Любая современная компания должна стремиться к росту продаж, к привлечению новых клиентов. А сайт — это лицо вашей компании в интернете.

   

2. Открытие (ЛПР)

• Добрый день, Иван Иванович (пауза). Александр, Интернет-агенство Astdesign. Мы занимаемся разработкой сайтов, которые увеличат ваши продажи. Собственно, чего я звоню. У нас стартует акция, по которой Ваша компания сможет заказать разработку со скидкой 10%. Давайте поступим так. Для того, чтобы сэкономить наше с вами время, чтобы не лить воду в наш разговор, я задам вам несколько вопросов, которые помогут понять, какой сайт подойдет Вашей фирме?

3. Правильные вопросы

• У вашей компании есть сайт или Вы сотрудничаете с другим интернет-агенством? (Ждать ответа). Вы принципиально привязаны к нему или, если мы вас заинтересуем, то вы станете сотрудничать с нами?

• Что для Вас самое важное на сайте? Новостная лента, продажа товаров, может быть вы хотите показать свои работы?

• Может быть у Вас есть особые предпочтения к сайту? К его функциональности, дизайну? Или наоборот есть что-то, что вам не нравится и вы не хотели бы видеть этого на своем сайте?

• Вы вообще когда-либо сталкивались с разработкой сайта, когда-нибудь заказывали его?

• Давайте сориентируемся по бюджету. Скажите, какая цена для Вас наиболее комфортная? Узнав ее, я смогу подобрать для Вас наиболее подходящие варианты.

4. Предложение, цена

• Сказать вилку цен... Не останавливаться после произношения цен.

• Кстати, забыл сказать. Мы являемся лучшей студией 2013 года в городе Астрахань, имеет более 5 лет работы на рынке, а также являемся золотыми сертифицированными партнерами 1С-Битрикс.

• (Я подумаю)

• а) Когда можно перезвонить б) Вам нравится предложение или Вас что-то смущает? в) Дедлайн (заканчивается акция)

• (Дорого)

• Дорого по сравнению с чем?

• (У других дешевле)

• А давайте так: другие студии за эту же цену смогут Вам предложить (перечислить возможности сайта). Если он на все сказал ДА. Тогда это очень подозрительно и наверняка потом вы обратитесь за доработками в другую компанию (так как за такую низкую цену вы получите довольно сырой продукт) и в итоге потеряете денег (на разработку сайта, а также ценных клиентов) намного больше.

5. Закрытие

• Давайте оформим заявку

• Давайте буквально через несколько минут я на почту Вам скину, за что именно вы платите (проект подразделяется на несколько этапов) и после этого сразу перезвоню, чтобы точно договориться о сотрудничестве.

А да, я по кусочкам в сети брал) Где-то у Вас, где-то с БМ взял, где-то еще из сети брал) Вот хочу мнение экспертов услышать, что здесь полная ересь, а что вполне себе может работать) 

Да, есть старые клиенты. Но нам нужны и новые. Поэтому их поиск должен осуществляться с помощью холодных звонков:) Результаты не особо цепляют клиентов будущих, по крайней мере не сразу. Это же всего лишь слова для них. Ну а привлекло предложение ценой. Но опять же.. Цена далеко не всегда является аргументом нужным