В вашем случае это можно сделать только одним способом. Я вижу решение только в выпуске той же стали, НО сказать что её делают по новой технологии и она дольше служит или то свойство которое сложно проверить сразу.

Можно обосновать увеличением стоимости сырья.

Если вы уже долго сотрудничаете с одним и тем же клиентом, то должны знать где можно "надавить", чтобы они прогнулись. 

Удачи.

Речь идет не о покупке дешевле, а о подъеме ценности продукта. Если покупатель есть и он давно уже покупает только у Вас, то почему бы ему не предложить тот же продукт, только с позиционировать его как ноу хау. Соответственно подняв цену. Но тут нужно понимать, что нужно вливать деньги на рекламу нового продукта. А отдача может прийти только через энное время. Но явно Вы будете продавать этот продукт через некоторое время гораздо дороже. Хотя этим должно заниматься руководство а не Вы. 

Если клиент "старый", то можно попробовать обосновать увеличение стоимости за счет инфляции, стоимости сырья и т.д. и т.п.

Это и так понятно. Для чего собственно интернет и создан. Чтобы люди могли найти все про все. Но если в нашем случае будут статьи про новый способ или сырье, при изготовлении стали, то заказчик купит не задумываясь, а если сделать "серты" за энную сумму, то у Вас извините за выражение купят и "Г" на палочке.  Главное чтобы это пестрило везде не только во всемирной паутине но и в газетенках. Тем более если до этого человек писал, что у них покупали извините за выражение фуфло, то по чему они не купят это же фуфло только в новой обертке?

Я сам являюсь Рук.отд.продаж. Рынок на котором мы работаем высококонкурентный. И если ты стоишь на месте тебя скушают и не подавятся. 

А чем можно выделиться из общей массы других компаний?

Правильно если вы думаете что новым продуктом.

Не правильно если Вы думаете ценой или своими очень хорошими условиями. Лучший отдел продаж, лучший сервис, скидка 25% и т.д. и т.п.

Каждая 2 компания хвастается одними и теми же свойствами, а по поводу скидок я вообще молчу. Сейчас каждый заказчик приходит и сразу говорит дайте скидку.

Я конечно сталь не продавал. Сужу по своему опыту. Если я не прав, то обоснуйте почему. Спасибо за ответ.

А почему вы думаете что не клюнет? Они до этого покупали сталь не про ходящую не по одному ГОСТУ. Отсюда делаем вывод что тот же продукт можно преподнести в другой упаковке. А по поводу проверок так это можно сослаться на то что эта партия была сделана не по технологии. Ну а если возьмутся всерьез, то там уже не отвертитесь. Хотя это совсем другая история.