напрасно снижаешь цену и свою маржинальность, не получив конкретного счёта конкурента от клиента. Поставь себя на его место и всё станет ясно. Он теперь убеждёнв том что его разводили...........

Респект! Дмитрий, Вы это серьёзно?!?! Вы думаете, что только Вы учитесь продавать?  Думаете менеджеры по закупу - балбесы?!

Это же самый простенький развод!  В последнею минуту сбить с Вас состояние эйфории, мол а мы дешевле нашли?  Тут нет универсального лекарства, я например начинаю плести, за то, что может Вы и выиграете в денежном эквиваленте, но поверьте, репутационные потери от сорванной Вами сделки, явно перекроют вашу прибыль. Если вы и нашли дешевле, что уведомите в разумные сроки. Типа, я даже рад, что так произошло, нам мало интересны клиенты, для которых цена является решающим фактором при выборе партнёра!  Я конечно могу обсудить с руководством незначительную скидку, но это первый и последний раз.

Или ещё какую - другую хрень в этом духе!!!

Респект! Нет, Марат, я с Вами сугубо согласен, но если это обременённый законом о закупках бюджетник, то об этом Вы знали с самого начала и как минимум должны были быть к этому готовы. Хотя есть некий пункт в 223 законе, (не охота рыться и искать его) что предприятие не обязано принимать предложение с самой низкой стоимостью.

Дмитрий может вам поможет следующее:

Ранее приходилось участвовать в проектах по оснащению производств промышленным оборудованием и ввиду специфики приходилось закупать различные комплектующие (нерж. трубы, кабели иногда целые системы по автоматизации).

Так вот если у вас товар простой вроде нерж. трубы, то можете взять на заметку следующее:

Когда мне нужны были трубы, я знал это еще задолго до того момента когда нужно было покупать. За 3 месяца до покупки я рассылал всем подряд запрос на трубы. Меня интересовали сроки, ориентировочные цены (бюджет). Причем некоторые менеджеры звонили мне и депинговали друг друга а я лишь подливал масло в огонь, мне было интересно нащупать нижнюю планку цены (просто из любопытства). По скольку трубы у всех одинаковые и были в наличии то в момент покупки меня интересовала цена и я уже честно продавцам сообщал не расплывчатые термины вроде у конкурентов на 10% дешевле, а называл либо цену, либо разницу в ценах в рублях (например у них дешевле на 3,5 тыс). В итоге купил там где дешевле разница составила чуть меньше 1 тыс руб. Один менеджер который до этого уперался говорил что даже 100 руб не может уже скинуть, растроился узнав какая цена победила, предлогал мне цену меньше но счет уже пошол на оплату.

А с эл. кабелем была другая история (редкий гад оказался, почти ни у кого на складе небыло в наличии в нужном объеме, доставка 4-5 месяца, а мне он нужен был через три). Взяли у того кто был подешевле но не из всего числа участников а из тех у кого был в наличии.

Респект!   "некоторые менеджеры звонили мне и депинговали друг друга а я лишь подливал масло в огонь," 

Совет от создателя технологии "рука смерти" серия  "масло в огонь"   стопудняк, от практика!!!