Коллеги поделитесь опытом!

Мне часто приходиться вести переговоры с теми лицами которые не принимают окончательного решения. Они могут повлиять на принятие решения со стороны учредителя, Генерального и т.д. Они хорошо осведомлены о ситуации в компании, они высказывают свое профессиональное мнение на предмет того или иного предложения и т.д., в общем не последние лица в компании, но вот загвоздка, часто приходиться создавать потребность в том или ином продукте которые предлагает компания в которой я тружусь и зачастую используемые инструменты могут помочь только при разговоре с ЛРП. 

Выходить на ЛРП, если есть такая возможность, то выходим на прямую. 

Расширять закупочную команду и это тоже да, опять же если есть такая возможность. 

Откаты? к сожалению не практикуем. 

Хороший контакт с "Агентом влияния", это единственное, что пока помогает. 

Кто как играет коллеги?? !!  многие из Вас работают, с закупщиками, с главными инженерами, с менеджерами по персоналу и т.д.