комиссия менеджера по продажам

18 сообщений / 0 новое
Последнее сообщение
Не в сети
комиссия менеджера по продажам

Здравствуйте. Взялась продвигать недавно один продукт мороженое ручного производства. РАБОТА УДАЛЕННО! Именно в области FMGG опыта нет. В основном искала клиентов для маркетинга. Попросила изначально 10% от оборота, теперь понимаю что это мало.Минимальный заказ клиента здесь 5 тыс по Мск и 10 тыс по области. Прошу совета, какой адекватный процент я могу попросить? РАБОТАЮ БЕЗ ОКЛАДА!

Отредактировано: finkate 17/05/2019 - 10:26
Аватар пользователя Волосян
Не в сети

Добрый день! Во-первых, правильно ли я понял: а) Вы - продвигаете, а ОНИ - производят; б) Вы - пока единственный "продвигатель", и если буду другие, то они будут "рядом", а не "под Вами"? 

Если все так, то - во-вторых. Быть чисто агентом, на время "продвижения" - обязательно оклад, ГСМ, связь. И - Ваша беготня по плану и звонки-звонки-звонки. А потом уже, через полгода - тупо процент. И десять будет много. Там порядок 3-4,5-6 должен быть. Только, внимание! ОТ ОБОРОТА!

Если, это уже в-третьих, Вы решили запартнериться, то распил должен быть таков. Себе поймите, что с ростом продаж, У ВАС должны будут появиться свои помощники. И возрастут расходы. Короче это выражается так. 

Себестоимость продукта (которую ОНИ окупают), в числе которой: закупка сырья, содержание персонала, аренда, налоги (!), горючка и электричество, и т.п. Вы, как "продвигающий продажник", исследовали рынок и подсказали производителю, мол, давай на свой "Прайс-себестоимость" накручиваем 30%. И начали продавать. Клиент все оплачивают и вот закончился один месяц. 

Те самые накрученные 30%, это разница между доходом и расходом, т.е. - сальдо. Ваш процент при партнерской схеме должен быть от сальдо! Теперь полученное сальдо возьмем за 100%. Вы его с НИМИ должны разделить, внимание, ПОПОЛАМ! А мы с партнерами в таких случаях делим не так. А 70% от сальдо - тому, кто занимается продажей. Только на нем самом потом висит и реклама и связь и ГСМ своих агентов. И налоги еще свои. А при увеличении сотрудников и своя аренда появляется...))... 

Если Вы всю массу продаж соберете в кучу и пересчитаете свой личный процент, он окажется меньше Ваших заявленных 10 от оборота.  Понятно? Или матчасть подробнее расписывать? Пишите в личку, если здесь не хотите конкретные цифры и дела обсуждать. В общак не выложу - обещаю.

Не в сети

я работаю только удаленно. Забыла написать. 10% от оборота моя комиссия. Да, я одна. Накручивать не могу, т.к. мороженое не будет продаваться по такой цене.

 

Волосян пишет:

Добрый день! Во-первых, правильно ли я понял: а) Вы - продвигаете, а ОНИ - производят; б) Вы - пока единственный "продвигатель", и если буду другие, то они будут "рядом", а не "под Вами"? 

Если все так, то - во-вторых. Быть чисто агентом, на время "продвижения" - обязательно оклад, ГСМ, связь. И - Ваша беготня по плану и звонки-звонки-звонки. А потом уже, через полгода - тупо процент. И десять будет много. Там порядок 3-4,5-6 должен быть. Только, внимание! ОТ ОБОРОТА!

Если, это уже в-третьих, Вы решили запартнериться, то распил должен быть таков. Себе поймите, что с ростом продаж, У ВАС должны будут появиться свои помощники. И возрастут расходы. Короче это выражается так. 

Себестоимость продукта (которую ОНИ окупают), в числе которой: закупка сырья, содержание персонала, аренда, налоги (!), горючка и электричество, и т.п. Вы, как "продвигающий продажник", исследовали рынок и подсказали производителю, мол, давай на свой "Прайс-себестоимость" накручиваем 30%. И начали продавать. Клиент все оплачивают и вот закончился один месяц. 

Те самые накрученные 30%, это разница между доходом и расходом, т.е. - сальдо. Ваш процент при партнерской схеме должен быть от сальдо! Теперь полученное сальдо возьмем за 100%. Вы его с НИМИ должны разделить, внимание, ПОПОЛАМ! А мы с партнерами в таких случаях делим не так. А 70% от сальдо - тому, кто занимается продажей. Только на нем самом потом висит и реклама и связь и ГСМ своих агентов. И налоги еще свои. А при увеличении сотрудников и своя аренда появляется...))... 

Если Вы всю массу продаж соберете в кучу и пересчитаете свой личный процент, он окажется меньше Ваших заявленных 10 от оборота.  Понятно? Или матчасть подробнее расписывать? Пишите в личку, если здесь не хотите конкретные цифры и дела обсуждать. В общак не выложу - обещаю.

Аватар пользователя Волосян
Не в сети

Дак я тогда не понял снова!... Средний чек (минимальный заказ) - 5000р. По опыту на агенте должно висеть порядка 30 торговых точек. Вместе с самыми крупными и самыми мелкими. Ну я себя вспоминаю (в том моем отзыве на тортиках), меньше 30 ТТ, общий оборот за месяц в хороший месяц 800 000р, мой процент - 5. Это если без ГСМ. По итогу чистых 40 000р. И это - день по ТТ, вечером - прием заявок и еще передача их в офис, голосом по телефону. А тут, дома, на телефоне.... Че то не то Вы говорите, мне кажется.... )... Не?

Сколько таких заказов в день?

По итогу, почему у Вас вывод, что 10% - это "Вы мало попросили"?... Цифры дайте какие-нибудь? Каков оборот получается, какие силы нужны на его увеличение? 

 

Не в сети

это В2В продажи, холодные звонки. Я ищу клиентов и продаю. Работаю удаленно. Никуда не езжу

 

Волосян пишет:

Дак я тогда не понял снова!... Средний чек (минимальный заказ) - 5000р. По опыту на агенте должно висеть порядка 30 торговых точек. Вместе с самыми крупными и самыми мелкими. Ну я себя вспоминаю (в том моем отзыве на тортиках), меньше 30 ТТ, общий оборот за месяц в хороший месяц 800 000р, мой процент - 5. Это если без ГСМ. По итогу чистых 40 000р. И это - день по ТТ, вечером - прием заявок и еще передача их в офис, голосом по телефону. А тут, дома, на телефоне.... Че то не то Вы говорите, мне кажется.... )... Не?

Сколько таких заказов в день?

По итогу, почему у Вас вывод, что 10% - это "Вы мало попросили"?... Цифры дайте какие-нибудь? Каков оборот получается, какие силы нужны на его увеличение? 

 

Аватар пользователя Волосян
Не в сети

Мдаааа.... Я Вам про Фому...

Раз уж спрашиваете про процент, опишите цифрами, от чего танцевать-то?

 

Не в сети

я уже написала. Минимальный заказ по Мск 5 тыс. Вот новый клиент заказал на 50 тыс, мне с них 10%, это 5 тыс

Аватар пользователя Волосян
Не в сети

Вам мало что-ли? Или Вы собираетесь нарабатывать один заказ в месяц?

Не в сети

в стаканчиках закупочная цен 85р, на развесное мороженое я накинула 100р, это моя наценка. Но производитель мороженого может не захотеть платить мне мою комиссию...10% от оборота- да, я считаю что это мало. Хороший процент это 20%. Здесь чеки небольшие. У меня нет возможности заняться только мороженым, потому что нужно время на наработку базы, а жить на что-то нужно. Для хорошего результата мне нужно привлекать 10 клиентов в неделю.

 

 

Волосян пишет:

Вам мало что-ли? Или Вы собираетесь нарабатывать один заказ в месяц?

Аватар пользователя Волосян
Не в сети

Ахахах!!! Я успел увидеть, что было написано "Мой КЛИЕНТ может не захотеть платить"....!!.... ))) я по-доброму!...))

Если у Вас нет времени заняться именно ПРОДВИЖЕНИЕМ, то почему Вы решили, что тупо попросите процент в два раза больше и все получится?... 

Не в сети

это по сути и есть клиент, работодателем я назвать не могу, т.к. отношения партнерские. Исправила, потому что вы могли не так понять.

Потому что сейчас удалось выйти на крупную сеть и если они будут брать заказы по 100 тыс например я буду получать 10 тыс. Это достойно по вашему?

 

и про накрутку вы не ответили, т.е. я должна считать процент от сальдо? я накинула 100р на развесное мороженое. цена было 400р стала 500р за кг. Если купят 100 кг то как я должна буду считать?

 

Волосян пишет:

Ахахах!!! Я успел увидеть, что было написано "Мой КЛИЕНТ может не захотеть платить"....!!.... ))) я по-доброму!...))

Если у Вас нет времени заняться именно ПРОДВИЖЕНИЕМ, то почему Вы решили, что тупо попросите процент в два раза больше и все получится?... 

Аватар пользователя Волосян
Не в сети

Во-первых, не я не так понял, а от Вас невозможно цифр и ситуации добиться было с самого начала! (Зачем же я это делаю??)

Во-вторых, если сеть возьмет на 100 т.р., вы получите 10 тыс - это не просто достойно - это круто! Потому что должно быть примерно 5 тыс. Ваша работа - чтобы оборот за месяц приближался к 1 млн... Сколько тогда это будет? И не говорите мне, что это "время, звонки, и т.п." - это я сам хорошо знаю.

В-третьих. Как ВЫ НАКИНУЛИ свои 100р??? По накладным в сеть товар уйдет с чьей печатью и по какой цене? Допустим, что ВЫ ПРЕДЛОЖИЛИ СВОЕМУ ПАРТНЕРУ-ПРОИЗВОДИТЕЛЮ НАКИНУТЬ 100 р на кг в конкретную сеть, на которую вышли сами. С этих 100 дополнительных рублей он сразу же попадает на налоги! Так что Вы здесь, как партнер, имеете право только на: САЛЬДО МИНУС НАЛОГИ, ОСТАТОК - ПОПОЛАМ. И то, на месте Вашего партнера я бы подумал еще.

Но, впрочем я слушаю, как же "Вы накинули"?

Не в сети

да я вам рассказала уже все про цифры) 85р за стаканчики закупочная цена, на развес закупка за 1 кг была 400р, я взяла и просто накинула 100р в прайсе, сказав что это мало. Просто исправила циферки в эксель)

 

Волосян пишет:

Во-первых, не я не так понял, а от Вас невозможно цифр и ситуации добиться было с самого начала! (Зачем же я это делаю??)

Во-вторых, если сеть возьмет на 100 т.р., вы получите 10 тыс - это не просто достойно - это круто! Потому что должно быть примерно 5 тыс. Ваша работа - чтобы оборот за месяц приближался к 1 млн... Сколько тогда это будет? И не говорите мне, что это "время, звонки, и т.п." - это я сам хорошо знаю.

В-третьих. Как ВЫ НАКИНУЛИ свои 100р??? По накладным в сеть товар уйдет с чьей печатью и по какой цене? Допустим, что ВЫ ПРЕДЛОЖИЛИ СВОЕМУ ПАРТНЕРУ-ПРОИЗВОДИТЕЛЮ НАКИНУТЬ 100 р на кг в конкретную сеть, на которую вышли сами. С этих 100 дополнительных рублей он сразу же попадает на налоги! Так что Вы здесь, как партнер, имеете право только на: САЛЬДО МИНУС НАЛОГИ, ОСТАТОК - ПОПОЛАМ. И то, на месте Вашего партнера я бы подумал еще.

Но, впрочем я слушаю, как же "Вы накинули"?

Аватар пользователя Волосян
Не в сети

Ну и? Прибавили 25% к прайсу. От прайса Вам обещано 10%. По мне так, весьма неплохо. А для более быстрого развития не надо было прибавлять ничего. Просто с прозводителем оговорить свой процент и шерстить поляну. 

Ладно. Я уже понял все. Через месяцок разложите, если будет время и желание ответить на просьбу, как дела сложились... А?

Не в сети

напишу если получиться работать интенсивно. моя проблема в том что не очень умею обходить секретарей, т.к. раньше искала клиентов в основном через соц сети и часто напрямую выходила ЛПР

 

Волосян пишет:

Ну и? Прибавили 25% к прайсу. От прайса Вам обещано 10%. По мне так, весьма неплохо. А для более быстрого развития не надо было прибавлять ничего. Просто с прозводителем оговорить свой процент и шерстить поляну. 

Ладно. Я уже понял все. Через месяцок разложите, если будет время и желание ответить на просьбу, как дела сложились... А?

Не в сети

в стаканчиках закупочная цен 85р, на развесное мороженое я накинула 100р, это моя наценка. Но производитель мороженого может не захотеть платить мне мою комиссию...10% от оборота- да, я считаю что это мало. Хороший процент это 20%. Здесь чеки небольшие. У меня нет возможности заняться только мороженым, потому что нужно время на наработку базы, а жить на что-то нужно. Для хорошего результата мне нужно привлекать 10 клиентов в неделю.

Аватар пользователя Волосян
Не в сети

Ну так привлекайте! Хоть 20 в неделю! А если времени нет, как вообще заниматься ПРОДВИЖЕНИЕМ?

Ваш вопрос изначально был про процент. В складывающейся обстановке я Вам говорю - 10 - это весьма и весьма неплохо! 

Только я не догоняю, что значит "ВАША наценка"?

Не в сети

я за 20% раньше работала. Но это была другая сфера, маркетинг. И платили не от оборота а за клиента.

Наценка это моя накрутка на цену, вот что я имела в виду

 

Волосян пишет:

Ну так привлекайте! Хоть 20 в неделю! А если времени нет, как вообще заниматься ПРОДВИЖЕНИЕМ?

Ваш вопрос изначально был про процент. В складывающейся обстановке я Вам говорю - 10 - это весьма и весьма неплохо! 

Только я не догоняю, что значит "ВАША наценка"?