Здравствуйте! Недавно стал работать в торговой иностранной компаний в Корее. Опыта по продажа нету и что к чему.

Мы занимаемся продажей обшивочного металла (рулонами) на дом  рисунок под дерево, кирпич и т.д.(Принтек). Продаём по всей России. Бизнес Б2Б. Разумеется надо обзванивать всех клиентов кто пользуется этим материалом.

ВОПРОС.

1)Почему клиенты не хотят говорить (не все) о цене по которой они закупают, а так же у кого? почему такая коммерческая тайна и к чему может это привести?

2) Как подбить клиента чтобы закупал у нас? А точнее сменил поставщика? Как войти в доверие? (мы на рынке РФ уже давно и с таможней и доставкой проблем нет)