Очень нужна помощь!
Наша компания занимается продажей рекламы для компаний. Наиболее частым возражением при холодных звонках является - наш маркетинговый бюджет уже сверстан и денег нет!
Какие варианты ответа могут быть, если цель звонка -> назначить встречу? Далее после данного ответа, назначив встречу, что нужно сделать, чтобы клиент всетаки выделил доп бюджет на предлагаемы рекламный продукт.
Очень надеюсь на Ваш ответ!
А какую именно рекламу вы предлагаете? Может, с этого начать... Одно дело - дорогой эфир, другое - онлайн.
Предложите бесплатный аудит маркетингового бюджета/маркетинговой политики на неэффективные каналы рекламы. Предложите консультацию по дополнительным возможностям продвижения... Все зависит от вашей услуги.
Кроме эмоций...а вы как там оказались?
По сути, Вы задаете вопросы, на которые здесь много раз отвечали....где-то, когда-то...поройтесь...не ленитесь...
И если не секрет...каким ветром Вас занесло в этот бизнес?
Как они работали до Вас? Кто-то же что-то продавал до Вас?
Может проще у опытных товарисчей спросить, которые трудятся с Вами?
Перспектива развития рынка наружной рекламы для малого бизнеса)
До Нас они использовали уже раскручные услуги имиджевых компаний с известным именем. Трудновато посоветоваться с товарищами, так как мы только начали свое развитие, и в Нашей компании менеджеров не так много, если быть точнее, то я один, кто предлагает услуги)
Был бы Вам очень признателен, если бы скинули ссылку, где уже обсуждался подобный вопрос, так как, порылся, а данной темы так и не нашелл.
Мы предлагаем наружную рекламу. Довольно трудно предоставить аудит неэфективных каналов, так как представление о данной услуге пока отсутствует, да и знание об используемых каналах тоже..
Если взять 1вую задачу - назначит встречу - какую технику можно использовать в преодоление данного возрожения?
Ну если вы не можете рассказать о неэффективных и используемых каналах, то получается, вы не знаете свое место на рынке, нишу в рекламном бизнесе. Если речь о техниках, то я подпишусь под словами Антона - читайте сайт и форум, тут это обсуждали сто раз. Причем не ищите темы про рекламу, читайте про обработку возражений, примените к себе.
Вы точно должны знать, с кем вы конкурируете. Причем речь не только о других операторах наружной рекламы, но и обо всем: онлайн-рекламе, радио, ТВ, пиаре, партизанщине, промо, эмбиент... Какие у вас перед всей этой армией преимущества именно для того, кому звоните: место размещения, цена, своя типография, свои дизайнеры или скорость изготовления, может? Рынок наружки - невероятно сложный и играть на нем вслепую - самоубийство.
Смотрите насколько крупная компания. Это возражение имеет место только в крупной компании, с ними нужно договариваться о планировании на будущий год (если повезет и сможете зацепиться можно скорректировать бюджет на этот год). В мелких организациях наружкой занимаются без всякого планирования, по русски говоря когда петух клюнет в пятую точку. Вообще не воспринимайте это возражение всерьез. Я бы посоветовал проехаться по адресам потенциальных клиентов и посмотреть у кого вывески не удовлетворяют требованиям (щас уже не помню, там какие то госты есть, и тем кто требования не выполняет положен штраф. Что то около 50 по-моему) Вот это им и рассказываете. И предлагайте решить проблему, пока их не приперли компетентные органы. Ну и вообще в Вашем случае лучше работать в полях - смотреть где открываются новые площади и скорее подсовывать им свое КП.
Я тоже работаю в рекламе,в СМИ. Работаю не так давно,правда. С тем,что бюджет сверстан приходится сталкиваться регулярно.Иногда помогает зайти с недорогим проектом. Несколько тысяч даже вне бюджета вполне можно найти,акцию какую-нибудь проводим для привлечения. Не знаю,возможно ли это в наружке,правда. У нас работает - заплатят один раз две копейки,зато потом можно и документы привезти(встреча),познакомиться,узнать дальнейшие планы - и мы уже попадаем в бюджет следующего периода.
