Менеджеры по продажам где они?

58 сообщений / 0 новое
Последнее сообщение
Не в сети
Менеджеры по продажам где они?

Коллеги, мы перепробовали много всего, но найти менеджера по продажам интернет рекламы не можем. Сначала люди расслаблялись на большом окладе, затем возмущались на маленьком. Сейчас мы готовы рассматривать человека со свободным графиком и не ограничивать его, при этом его вознаграждение это 50% от маржи каждой первой сделки. Риски мы несем, так как проект может быть разовый. Продукты, которые мы продаем ясны, понятны, есть ряд инновационных продуктов, делаем качественно, руководство лояльно) Где искать и что мы делаем не так? 

Отредактировано: Наталья 04/08/2014 - 15:15
Dwarf (не проверено)

Как вариант поискать фрилансеров. Например, на воркзилаа можно подать заявку.

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Найти продающего менеджера - большая удача!!!


Всё покупается - всё продаётся!

Не в сети

Абсолютно точно) еще большая удача знать, где их искать

Dwarf (не проверено)

"Профессионала нельзя купить, его можно только воспитать" - Генри Форд:)

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Респект! Или переманить!


Всё покупается - всё продаётся!

Не понятно, в рынке ли Ваше предложение. 50% от маржи каждой первой сделки. ??? А вторую он беcплатно будет делать? Или ее кто-то другой будет делать?

А вы сами пробовали жить без оклада? 

С уважением,
Камушкин Дмитрий.

http://www.dkamushkin.ru

Не в сети

Пробовала жить без оклада, работая наемным сотрудником, так же как вы рассуждала. Кто умеет, тому нечего бояться. Платить лентяям по сотке больше не хочу.  Тем более я предлагаю свободный график и совместительство. Конечно можно мыслить шаблонами и окладами и при этом ничего не иметь, а можно просто работать и зарабатывать. 

Вы платили лентяям оклад 100000 руб? 8()

С уважением,
Камушкин Дмитрий.

http://www.dkamushkin.ru

Не в сети

Дмитрий, разные схемы были. И ты не всегда знаешь того, кого берешь на работу)

А есть обзор зарплат продавцов для Вашей отрасли на hh или superjob?

С уважением,
Камушкин Дмитрий.

http://www.dkamushkin.ru

Не в сети

Хороший менеджер стоит этих денег, за 30-50000, хорошего сейла не найти, так как хороший сейл привык к другим суммам , зачастую покупаешь кота в мешке. 

А почему не сделать какое-нибудь компромиссное решение - с окладной частью и лучшими процентами в отрасли?

При этом людей лучше растить с нуля.

С уважением,
Камушкин Дмитрий.

http://www.dkamushkin.ru

Не в сети

Дима, с нуля не вариант растить. Есть уже спецы на рынке и я готова дать им долю прибыли, если сработаемся, готова взять в штат на мега оклад+ процент, рассмотрю как партнера. Такой менеджер это бриллиант и я готова его купить. Часто культивируя плодовые культуры, растет и сеется сорняк. Рынок не тот, чтобы упускать время и тратить его, особенно имея то, что не делают конкуренты) 

Мы пили на брудершафт?

Если Вы, Наталья, считаете, что такие люди есть, скупайте их у конкурентов хантингом чистой воды... Просто тема то началась с того "где их взять". 

Ответов два - вырастить или купить. Выращивая, Вы чуть-чуть потеряете время, покупая, Вы переплачиваете.

С уважением,
Камушкин Дмитрий.

http://www.dkamushkin.ru

Не в сети

Вообще все банально и просто, хочешь денег - возьми) я дам, я не жадная, но сделай то, что делаю я, и даже чуть меньше))))

Аватар пользователя Лом
Не в сети

  Если хотите купить бриллиант, то нужно быть готовым к цене, которую придётся за него заплатить.   Вряд ли хороший продавец пойдёт работать без оклада.

Не в сети

50% прибыли тоже не шутка. У хорошего менеджера как минимум есть капитал. Проверено. Нищеброд не может быть успешным манагером

У успешного менеджера есть жизненный цикл. На каком-то этапе он осознает, что у него есть все, чтобы перестать горбатиться на дядю - в нашем случае тетю, и этот человек делает бизнес сам. Искать надо таких, которым до этого этапа далеко.

С уважением,
Камушкин Дмитрий.

http://www.dkamushkin.ru

Дмитрий, вот с этим я не согласен. Можно подумать, что каждый продажник мечтает иметь свой бизнес. Вернее ..... да, каждый продажник мечтает иметь свой бизнес, до тех пор пока не попробует, что такое собственный бизнес. 

Хороший продажник не обязательно будет хорошим предпринимателем и наоборот. Часто люди это понимают. 

Но с тем что цикл есть, согласен, Андрей? Просто конец может быть разным - может быть выгорание, может быть старт нового проекта и т.д.

За период своей деятельности (с 1995 г.) не встретил ни одного человека, который, будучи специалистом по продажам, не пытался что-то изменить в своей карьере, начиная с какого-то момента времени Х.

С уважением,
Камушкин Дмитрий.

http://www.dkamushkin.ru

Не в сети

Все меняют, цикл и выгорание имееют место быть

Дмитрий, разумеется, цикл есть. Например для меня это 4-7 лет. После этого мне становится скучно, потому что я понимаю, что я здесь уже не нужен, все работает на автомате :) После этого я меняю проект. Но если я закончил предыдущий проект с определенным доходом в месяц, то начинать следующий с дауншифта мне не охота. Деньги это не главное, но их должно быть столько, чтобы о них не думать, а думать о деле. Адекватный собственник это тоже понимает. 

P.S. И да, бизнес у меня свой был. Я продал все, что у меня было, потом я успешно продал свой бизнес, а  потом продал себя, о чем ни сколько не жалею потому, что в результате я получил больше свободы и меньше головняка. Собственник должен постоянно думать об угрозах своего бизнеса и принимать трудные решения. Не все получают от этого удовольствие. Я же  могу заниматься любимым делом - продавать :)  

P.P.S Иногда проект заканчивается неожиданно волей обстоятельств. Например, банкротство собственника, изменение законодательства и т.д. Опять же цикл получается. 

Не в сети

Андрей, в точку! 

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Согласен, Андрей! Я наёмник, до мозга костей, мне свой бизнес как ежу футболка!!! И у меня много друзей, которых эта тема вообще не манит!!! Быть геной, может и прибыльно, но не вероятно геморойно!!! 


Всё покупается - всё продаётся!

Не в сети

Дмитрий, продажник далеко не инноватор, каждого нужно учить новым нестандартным продуктам и подходам. Если в голове есть у него, он начнет свой бизнес, если нет, то даже не стоит

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Респект! Чёрт, чувак, за брильянт - зачёт! Аналогия, что надо!!!   


Всё покупается - всё продаётся!

Аватар пользователя Лом
Не в сети

  Дело Ваше. Но вряд ли найдёте успешного менеджера на таких условиях. Все хотят нанять мега-профи, который поднимет им бизнес и заплатить ему с тех денег, которые он принесёт. Ему-то зачем к Вам идти

Не в сети

У каждого своя мотивация. У кого то 100000 предел мечтаний, кому то и ляма мало. 

Аватар пользователя Лом
Не в сети

Кому ляма мало, тот не пойдёт в компанию, где даже оклада нет. Если бы это было не так, то Вы бы не создали эту тему))))

Не в сети

Я не думаю, что мне стоит с вами дискуссировать. Когда дорастете до уровня работать на себя, тогда и будет иметь смысл общаться.

Аватар пользователя Mikhail A
Не в сети

хамство

Аватар пользователя Илья Сарин
Не в сети

Вы за советом пришли или показать свой уровень? Я то, Я это, Я, Я, Я. Так зачем вам советы от простых смертных? Вы в таком же ключе со своими сотрудниками работаете? Так к вам даже хреновые не пойдут, не говоря уже об акулах.

Не в сети

Ваши рассуждения говорят сами за себя, вам нравится быть посредственным? Начнете зарабатывать, шаблонность мышления отойдет на второй план, хотя при шаблонности вряд ли можно заработать.  Вы рассуждаете с точки зрения наемного сотрудника, при чем получающего не много. В случае вашей успешности, данную процентную ставку вы бы рассматривали как манну небесную

Аватар пользователя Лом
Не в сети

  Думаю, что на этом диалог можно прекратить)) Ищите своего менеджера мечты. Только не удивляйтесь, если не найдёте, т.к. на таких условиях он куда хочешь устроится. Удачи!  

Не в сети

Спасибо) 

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Респект!  Э -Э, Наталья, куда это Вас понесло???wink  Кто это тут посредственность? Хоть одного покажите??? Вы бы сначала комменты этих "посредственностей" прочитали бы! Я не так давно знаю местную публику, но проводя лично найм персонала, имею огромный опыт собеседований и прочего дерьма, могу Вас заверить, Оленей тут нет!!!

"Шаблонность на второй план"  Вы прям как не из мира сего! Не пытайтесь ответить на ходу, иначе желая доставить вашей фирме "милые дочки" соберёте только кочки!!!wink    Я сам В данный момент продаюсь, и скажу Вам, без оклада, предложения даже не рассматриваются!!!  На адаптацию любого,  даже самого мощного менеджера, нужно время! Прибавьте сюда время от начала сделки с "0" фазы, до получения конкретной маржи - это два три месяца, теперь догоняете о чём Вы трёте!!!    Всем продаванам удачной охоты!!!  


Всё покупается - всё продаётся!

Долями в бизнесе раскидываются налево и направо на этапе старта, когда еще нет живых денег. Человек, размышляющий о таком предложении на старте будет сто раз думать "а будет ли такое предприятие успешным?, на что я потрачу силы и время..."

С уважением,
Камушкин Дмитрий.

http://www.dkamushkin.ru

Не в сети

Уже не старт, но и еще и не машина) долей не раскидываюсь, подумываю и гарантий не даю

Многообещающе для искомого менеджера :)

А знаете почему мегасейлза не возбудит предложение 50% от маржи?

С уважением,
Камушкин Дмитрий.

http://www.dkamushkin.ru

Не в сети

Расскажите, в конце концов я ищу решение. В моей отрасли 30% рекорд

Он приносит доход. и не контролирует расходы он же не директор :). а получать должен от маржи. т.е. от величины, которую он не контролирует. Профессионала это демотивирует.

 

Сколько реально нужно людей?

Сколько Вы готовы заплатить за голову? 

Есть ли понимание, что мотивацию надо модифицировать?

С уважением,
Камушкин Дмитрий.

http://www.dkamushkin.ru

Не в сети

Дим, вопрос контроля решаем. Здесь секрета не будет, пока мне нужно, я буду играть честно. У меня есть уже один такой менеджер. Ему не нужна карьера, только деньги. Хочу еще пару таких, вопрос за голову тоже обсуждаем)

 пока мне нужно, я буду играть честно. 

ужас! как можно строить долгосрочные отношения с таким подходом?

С уважением,
Камушкин Дмитрий.

http://www.dkamushkin.ru

Не в сети

Бизнес))) в любом случае с сотрудниками честна и буду честна с теме с кем начинала и развивала. Контекст немного другой. Пока я предлагаю данные условия, но вскоре не буду,буду играть с новыми сотрудниками по новым правилам

Не в сети

В конце концов у моего продажника есть доступ к он лайн банку по его клиентам, где он смотрит, но сделать ничего не может. Зато у человека полное понимание ситуации+ он еще и планировать сам учится) 

А продает?

С уважением,
Камушкин Дмитрий.

http://www.dkamushkin.ru

Не в сети

Первый месяц ничего не продавал, теперь объемы большие, продает много, но не всегда качественно и объективно доносит до клиента риски. Часто дорабатываем после уже подписанного договора. В целом молодец

Аватар пользователя trenicum
Не в сети

Наталья, ответ на Ваш изначальный вопрос "где найти людей и что мы делаем не так" требует всесторонней оценки, а именно:

1. В достаточной ли степени проработан ваш продукт или продажа основывается на уникальных качествах ключевых компетентов (например, лично Ваших)? Очень частая ситуация при продаже услуг стремящейся к укрупнению небольшой компании - зависимость от харизмы и уникальности первых лиц. Итог - локомотивом продаж всегда являются те самые ключевые фигуры (или даже одна фигура), а остальные продажники разделяются на две категории - тех, кто перепробовав все варианты и не увидев возможностей для себя покидает компанию и тех, кто адаптируется и начинает в той или иной степени паразитировать в тени "светила". Судя по Вашим словам, вы прошли оба сценария - и разочарованные уходы, и дармоедов.

2. Привлекательно ли ваше предложение для потенциальных кандидатов? Очевидно, что ситуация рынка предполагает не только выбор вами кандатов, но и кадидатами подходящего места работы. Исходя из Ваших слов про неготовность вкладываться в людей "с нуля", делаю вывод, что нужны готовые профессионалы. Эти люди знают себе цену и при смене компании будут искать действительно выдающиеся предложения. Уникальность вашего последнего варианта - свободный график. При всех кажущихся плюсах, это условие сталкивается с тем, что большинство наемных работников ищет гарантий. Поверьте, свобода - это последнее из того, что им на самом деле нужно. Людей которые готовы сами планировать свою работу и при этом нести ответственность за результаты - единицы и большая часть из них работает на себя.

3. Как проводится поиск и переговоры с кандидатами? Очень важно, чтобы в компании оказывались люди, которые не только обладают необходимыми опытом и знаниями в вашей сфере, но и подходящие по личностным качествам. Проще всего уговорить кого-то начать работать, наобещав несметные богатства, бесконечную свободу и другие блага. Но насколько взвалившему на себя такую ношу она будет по плечу? Вам нужны действенные механизмы оценки потенциала кандидатов до их непосредственного найма.

Со своей стороны готов предложить помощь в ответах на все обозначенные вопросы и подборе кандатов. Правда, мы не продаем "головы", а организуем конкурсные мероприятия по подбору кандидатов, подробнее об этом можно почитать здесь - Можете смело пропустить прелюдию и сразу перейти к разделу "Что можем предложить мы для подбора менеджеров?"

 

 trenicum.ru - чтобы люди продавали

Не в сети

Сергей, на данном этапе продажами занимаюсь лично я, недавно появился еще один сотрудник. Все бренды и крупные компании, работающие с нами, моя личная заслуга. Что касается продукта, продукт сильный, конкурентный, есть ряд иновационных продуктов

 

Не в сети

Вот самое "страшное" для продажника работать на таких работодателей как Наталья.Ужасный характер,полное неуважение к своим будущим и настоящим работникам,"пока мне нужно, я буду играть честно"-никакой стабильности и порядочности.
Одно меня радует что есть проблемы с набором кадров...

Аватар пользователя Лом
Не в сети

  На сомом деле, в этом есть даже некоторые плюсы. Многие продажники начинали свою трудовую деятельность с подобных компаний из-за того, что такие работодатели всегда испытывают кадровый голод и вынуждены брать новичков. Кто-то поймёт что эта работа не для них, но те, кто не скиснет после первого неудачного опыта, будет с удовольствием развиваться, оказавшись в человеческих условиях)

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Респект! ,"пока мне нужно, я буду играть честно"-никакой стабильности и порядочности.  Мега зачёт!!!


Всё покупается - всё продаётся!

Не в сети

Прочитал все посты,  спец регнулся, хочу вставить свои 5 копеек, понравилось высказывание – оленей тут нет, это хорошо.

Согласен с тем, что не каждый продажник готов вести собственный бизнес, но от хорошего продавца до собственника  - один шаг!

Сам являюсь хорошим продавцом и собственником, специализируемся на продаже услуг, те воздуха, я его обожаю))

Имею так же потребность в продавцах, много оленей и пассивных людей на рынке – это факт!

Скажу насчет ликвидности товара, тут не согласен, продать можно все!

Наталья именно вам хочу сказать, я с вами согласен полностью, и у нас кто остается работать, после стресс интенсива, это золотые сотрудники, и именно так как нам  с вами надо, пришел человек и продал на ровном месте!

Но, я искал год, нашел 4 человек – но зато это сильные личности, потратил кстати лям рублей на поиск под ключ!

Понимаю, что те кто просят оклад – особо работать не будут, будут кофе жрать и курить, НО,

Я вспоминаю себя, когда то давным давно я тоже начинал продавать, и мне хотя бы месяц первый дали бы оклад, было бы очень приятно, поэтому Наталья – оклад все таки нужен, тк человек пришел, и как тут правильно сказали, нужна адаптация от месяца до трех, это просто факт четкий, даже не факт, а результат проверенный собственным опытом, а чтобы человек отбился и стал приносить лаве, это от полу года до года, так что тут никак, и ничего не сделать с этим!

Любо да, хантить, но не факт что человек подорвется с насиженного места и отвалит к вам!

Успех собственника в том, чтобы думать как клиент, а не как  собственник, в данном случае нужно думать как работник (соискатель)

А насчет того, кто то тут писал, что с чего это человеку идти к вам работать, я отвечу, чтобы жрать вот для чего! Ну или можно пойти в евросеть или в макдоналдс со свободным графиком))))

Всем спасибо за внимание, хороший топ 

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Респект! Ну хорошо господин, spbvovan!  Как мы все прекрасно понимаем, даже нереально крутому самолёту нужна взлётная полоса и время на разгон до взлётной скорости. Это изучение рынка, понимание продукта, поиск необходимых, продажных, фишек, понимание конкуренции,  время на знакомство с вероятными покупателями и ещё куча всякой хрени. У Вас преобладает одно веское выражение - "ЖРАТЬ" Как это не банально, но кушать то по любому надо!!! А если семья? Проезд? Связь?  Другими словами я должен инвестировать СВОИ деньги в ваш бизнес? Я продаван, пришёл к Вам на работу и ещё денег Вам своих привёл? 

Насчёт  - "Понимаю, что те кто просят оклад – особо работать не будут, будут кофе жрать и курить," Вы вероятно с Натальей не просто коллеги, Вы видимо последние лет пять на луне прожили и в силу этого не знаете, что у нас на земле придумали такую вещь как испытательный срок! Менеджер на Ваших глазах работает! Существует (так же земное изобретение) как каждодневное планирование и каждодневная ОТЧЁТНОСТЬ!!!  Кому нужен голый оклад!?  Вся прелесть в %! 

Есть еще ряд возможных для применения приёмов, например сокращение окладной части когда менеджер уже прокачается и % 60 - 70 его ЗП состоит из бонусных выплат. А то, что предлагает Ваш тандем с Натальей, взято из сетевухи!!! Это там пришёл и в поле, продал - получи, нет - твои проблемы!  

Всем удачной охоты!!!!


Всё покупается - всё продаётся!

Не в сети

Не дай бог так оголодать!))

Не понимаю, чего все так набросились на Наталью. Лично мне понятны её мотивы, как руководителя, равно как и импонирует пусть и жестковатое, но зато честное раскрытие так сказать аспектов своего бизнеса. Менеджеры по продажам тоже ведь не овечки верующие. Вполне себе волки, ищущие прежде всего своей выгоды(в противном случае, это уже не продажник, а так, овощ-проповедник).

Ну а вот что касается системы оплаты, то я думаю, Вам, Наталья, имеет смысл всё таки не ходить из крайности в крайность. Назначьте менеджеру пусть даже и не на 100 тысяч оклад, предложите меньшие деньги, при хороших процентах. И если Ваш проект и впрямь так хорош, как Вы его нахваливаете - проблем не будет.

 

Аватар пользователя Лом
Не в сети

  Мотив понятен - переложить все риски своего бизнеса на крайнего, который в случае успеха не получает ничего, а при неудаче несёт все затраты без всякой компенсации. 

  Только какой смысл обижаться на весь белый свет, что нет таких дурачков?