Всем привет!
Продажи с различными схемами это здорово. А вы когда нибудь пробовали читать собеседника по мимики и жестам. Я вот попробовал и результат был ошеломляющий. Предлагаю и Вам. Кстати я договорился руководителем Международной Академией Изучения лжи - Евгений Спирица. Он проведет вебинар для моих подписчиков.
Посмотрите видео презентацию:
"Научись, определять ложь по мимике и жестам!
вот ссылка .
Буду рад если он Вам поможет.
Да забыл сказать он будет 21 февраля в 20-00 МСК. И мест всего 50.
Пол Экман и его киноверсия Кел Лайтман никак не дадут покоя русским умельцам
trenicum,
отчасти соглашусь с Вами.
Вопрос детекции лжи-очень не простой вопрос,
Во-первых, реально не существует ни одного четкого критерия (жеста или позы), указывающего нам на факт лжи. Поэтому, ее идентификация зависит, прежде-всего, от интеллекта идентификатора (умения задавать вопросы, сопоставлять факты и т.д.) и умения наблюдать за тонкими моментами в поведении собеседника, и сопоставлять одно с другим.
Во-вторых, в процессе переговоров: совместить такие сложные вещи как определение лжи и собственно сами переговоры в одном лице переговорщика, практически не реально. Для этого требуются более чем серьезные навыки. Иногда у меня складывается впечатление, что те кто легко и просто заявляет, как можно ловить "лжецов" на переговорах или в процессе продаж сами никогда в этих процессах не участвовали. Они абсолютно не понимают того, как может вести себя клиент и как может чувствовать себя продажник (ему вообще может стать не до наблюдения, когда его начнут реально "отжимать").
Но с другой стороны, если подходить к вопросу, ни как к выявлению лжи, а как к пониманию собеседника, что бы легче проходить "острые" зоны общения, то знание невербальной коммуникации существенно облегчит жизнь. Особенно, в этом ключе рекомендую обратить внимание на парадигму КОМФОРТА-ДИСКОМФОРТА Джо Наварро. Все просто, понятно, легко для наблюдения и не содержит ложных иллюзий.
Для того, чтоб распозновать ложь, надо самому уметь врать и знать много тактик лжи.Как говориться клин клином вышибают.Иначе никак не получится.
Изучайте язык тела - ваше туловище к счастью не умеет врать. Это научно доказано. Автору не нужно было делать такой большой шрифт - отталкивает и внушает недоверие. Не перешел по его ссылке.
Тут главное не тест. А его содержание внутри. И это Ваше право принять новое или нет.
