Может попробуем составить библиотеку менеджеров по продажам и управленцев в продажах?

25 сообщений / 0 новое
Последнее сообщение
Аватар пользователя antonberserk
Не в сети
Может попробуем составить библиотеку менеджеров по продажам и управленцев в продажах?

Добрый день, коллеги.

Предлагаю собрать перечень книг, которые сегодня читаются продажниками всех уровней.

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

 Недавно начал читать труды Макиавелли. Удивительно то, что много полезного вычита, что применимо в продажах.

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Моя история началась с этих книг

Продажи
Нил Рэкхэм - СПИН продажи
К.Гэвин - Договориться можно обо всем
Московиц, Гофман - Продать как пить дать
Андерсон, Кумар, Нэрус - продавцы ценности, B2B
 
Психология 
М. Рубинштейн - основы психологии (крутой российский учебник)
К.Ясперс - Психопатология (гигантский том, лучше выбирать моменты)
М.Линдстром - Buyology. Увлекательное путешествие в мозг современного потребителя.
Абрахам Маслоу - что найдется, пирамида ценностей
 
Копирайтинг
Джозев Шугерман - Искусство создания рекламных посланий
Д. Кот - Копирайтинг. Как не съесть собаку
 
SEO
Шэри Тероу - Видимость в Интернете
 
Контекстная реклама
Маршалл, Тодд - Контекстная реклама, которая работает
 
Маркетинг
Котлер - критично и по главам, которые нужны, он не применим к российским реалиям
И.Манн - Маркетинг на 100% (больше ничего читать не стоит, разве еще "номер мими1")
А.Иванов - Бесплатная реклама
Райс - Расцвет пиара и упадок рекламы (популистика и очень спорно, но почитать стоит)
 
Для вдохновения
Т.Драйзер - Трилогия "Финансист.Титан.Стоик."
Э.Золя - Деньги
В.Пелевин - Generation P
Ф.Бегбедер - 99 франков
 
Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Мамочки родные....и Вы все это прочитали?

Алина... восхищен.

А самое главное - Вы действительно описали стоящие варианты. Не из пальца взятые.

Спасибо, что откликнулись.

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Ага, прочитала. "Психологию", "маркетинг" и "для вдохновения" я прочитала в институте - к своему горячему стыду, я не работала, пока училась, поэтому я училась, гуляла по-студенчески и читала, времени хватало. Между прочим, училась я на финансовой аналитике (это биржи-математика-статистика) и мне были совершенно неинтересны реклама и маркетинг. Но однажды на лекции я сильно расспорилась с преподавателем маркетинга и, чтобы через две недели в честном бою отстоять позицию, пошла читать. Сперва Котлера, от которого было дурно, потом статьи в журналах. Опять же, к своему позору (а теперь знаю, что счастью), я не знала, что всё можно найти в Интернете и читала книги. Битва состоялась, каждый остался при своем, я стала звездой курса и влюбилась в этот чертов маркетинг, а потом и в рекламу.

Остальное читала по мере необходимости, уже выбирала авторов, книги, научилась отделять псевдоавторов от крутых практиков, забила на 90% литературы, написанной русскими авторами. И в итоге вот такой багаж сложился + куча книг по автоматизации и программированию, потому что долго работала в IT и продукт нужно было знать в лицо и по молекулам.

У меня вот так (правда не помню в каком порядке):

психология

"Искусство убеждать" Бендлер, Лавалль

"Магия НЛП" Бендлер, Гриндер

"Люди, которые играют в игры" Берн

"Игры в которые играют люди" Берн

"Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей" Карнеги

Книги по НЛП можно читать, только если долго и упорно этим заниматься вживую - на тренингах, семинарах и всевозможных клубах.

Книги Берна - хорошее легкое чтиво, понятным и простым языком объясняются интересные вещи в моделях поведения людей

Карнеги - классика

продажи

"СПИН-продажи" Рэкхем

"К черту цены, создавайте ценность" Снайдер, Кирнс

"Танец продавца, или нестандартный учебник по системным продажам" Самсонова

"Жесткие переговоры" Козлов

Спин продажи - мне кажется основа продаж в любом случае

Танец продавца - нестандартные игровые техники продаж (правда с примесью того же НЛП)

Маркетинг

"Заразительный" Бергер - психология сарафанного радио и вирусного маркетинга

"Маркетинг в социальных сетях" Халилов - эффективное позиционирование продукта и привлечение аудитории через соц сети

"Позиционирование. Битва за умы" Траут - классика рекламы

"Тайны рекламного двора" Огилви - тоже классика:)

SEO

"Оптимизация и продвижение сайтов в поисковых системах" Ашманов - основы основ по оптимизации под поисковики

Контекст

"Прибыльная контекстная реклама" Смирнов - мануал по самому распространенному рекламному инструменту в интернете

А вообще больше воспринимаю информацию на всевозможных тренингах, семинарах и т.д. где есть возможность дискутировать.

 

Аватар пользователя Илья Сарин
Не в сети

 Роберт Чалдини - Психология влияния

Сунь Цзы - искусство войны

Карл фон Клаузевиц - О войне

Тиа фон Гикси - Управление по Клаузевицу 

Курт Левин - Теория личности 

Эрих Фромм - Бегство от свободы

Йонас Риддерстралле - Бизнес в стиле фанк

Толмуды Юнга :)

Ицхак Адизес, все до чего дотянулся)

Рон Хофф - Я вижу вас голыми 

Владимир Тарасов - Управленческие поединки

Дао Тойота

Коуп - 7 основ консалтинга

Дейл Карнеги, все! Манипулятор, не больше.

Николай Рысев. С его книгия начинал продавать :) 

Талеб - Черный лебедь

Годин, Гандапас, 

И многие другие))

Dwarf (не проверено)

Илья Сарин пишет:

Сунь Цзы - искусство войны

Плюсую! Но книжка не для тех кто ищет прямых ответов, и ее стоит сделать настольной, чтобы каждый раз к ней возвращаться.

Читал много. Но вот что действительно достойно внимания:

- "Атлант расправил плечи" Айн Рэнд;

- "Источник" Айн Рэнд.

Аватар пользователя Илья Сарин
Не в сети

Тарасов эту книгу хорошо переложил на менеджмент! Но он тоже не прост для понимания =))

Аватар пользователя Борис Ишкин
Не в сети

http://www.prodaznik.ru/blog/o-luchshei-knige-po-marketingu

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

12 стульев! Больше не надо!wink


Всё покупается - всё продаётся!

Не в сети

А Золотой Теленок?)

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Телёнок тоже в кассу!wink


Всё покупается - всё продаётся!

Остап Бендер вообще вне конкуренции:)

еще вспомнил хорошую книгу называется: "45 татуировок менеджера" Батырев

Аватар пользователя nadvictor
Не в сети

О, это тема бы мне подошла... Только я - не библиотекарь... Да и вам не стоит читать мысли прошлого века. Как насчет новинок? Будет ли это здесь считаться рекламой или все-таки интересной новостью?

Вы только появились и уже спалились во всех тредах с жарким желанием что-то отпиарить. Вы уже давайте, раскрывайтесь и дальше либо слив, либо лавровый венок. За партизанский маркетинг - твердая двойка.

Dwarf (не проверено)

yes

Аватар пользователя nadvictor
Не в сети

Да не... Вы меня неправильно поняли. У меня жаркое желание — Продать, и никаких других плохих мыслей. 

Dwarf (не проверено)

nadvictor пишет:

О, это тема бы мне подошла... Только я - не библиотекарь... Да и вам не стоит читать мысли прошлого века. Как насчет новинок? Будет ли это здесь считаться рекламой или все-таки интересной новостью?

По сути содержания похоже на: "Тебе нравиться "Мастер и Маргарита"? Ну, ты лох!!! Сейчас в тренде Пелевин."

Виктор, такой подход можно использовать при общении с молодым и неокрепшим мозгом, а на данном ресурсе только шквал осуждения в ответ получите.

Бесплатный совет: научитесь уважать других людей и к Вам будут относиться соответственно.

 

Аватар пользователя nadvictor
Не в сети

Dwarf пишет:

По сути содержания похоже на: "Тебе нравиться "Мастер и Маргарита"? Ну, ты лох!!! Сейчас в тренде Пелевин."

Виктор, такой подход можно использовать при общении с молодым и неокрепшим мозгом, а на данном ресурсе только шквал осуждения в ответ получите.

Бесплатный совет: научитесь уважать других людей и к Вам будут относиться соответственно.

 

В соцсетях, например, одну и ту же информацию могут воспринимать по-разному. Тут я новичок и не знаю, как реагирует аудитория. 

Пиарить я ничего не собираюсь пиар сделан до меня и за меня.

P.S.: Собственно, из уважения к аудитории, я спросил о том, как будет воспринято мое поведение.

Dwarf (не проверено)

Виктор, можно же просто посоветовать книги, которые Вам по нраву) или сказать что-то вроде: "А вот ряд книг, которые регулярно читает Герман Греф"))) 

P.S. Кстати, в Сбере даже есть книги изданные по их запросу, и это как раз те которые были прочитаны Германом Грефом)

Аватар пользователя nadvictor
Не в сети

Я могу просто посоветовать книги, которые могут быть полезны для прочтения.
Они только что вышли и еще "не на слуху". 

А у меня есть аннотация, обложка и выходные данные.

И интернет-каталог - он же интернет-магазин "название удалено", в котором указана цена.

Независимо от того, нравятся они мне лично или нет. 

 

--------------------------------------------

P.S.: Чтобы спорить с книгой, надо прочитать много других книг. Вы уверены в том, что вы столько прочитали?

 

Будет ли это здесь считаться рекламой или все-таки интересной новостью?

См. сообщение в личке

antonberserk пишет:

Добрый день, коллеги.

Предлагаю собрать перечень книг, которые сегодня читаются продажниками всех уровней.

книга первая - библия (не укради)

читаю только тех кто уже реализовал себя

Аватар пользователя nadvictor
Не в сети

Что ты выберешь? Решения, от которых зависит твоя жизнь

Каждую секунду мы делаем выбор, который в конечном счете определяет нашу судьбу. Сидеть прямо или сгорбившись, сказать теплое слово человеку или посмотреть на него с раздражением. Эти решения не кажутся значительными, но это те самые шаги, из которых складывается наша жизнь

Тал Бен-Шахар — профессор психологии и автор самого популярного курса в Гарварде. И он точно знает, что стоит за каждым нашим выбором. Его новая книга «Что ты выберешь?» — это 101 урок, который  который поможет каждый день осознанно выбирать счастливую жизнь.

 

P.S.: Выше запись о книге, сделанная профессионально. Такая запись в большинстве случаях воспринимается как реклама, хотя в ней не содержится сведений ни о цене, ни её выходных данных... Парадокс, однако...