Начинающий РОП. С чего начать?

27 сообщений / 0 новое
Последнее сообщение
Не в сети
Начинающий РОП. С чего начать?

Добрый день товарищи.

Прошу помощи. Я продажник. Предложили возглавить отдел в другой компании, с незнакомой мне спецификой. Согласился. Но страшно))

С чего начать??

 

Приветствую...

Прежде всего вопрос...

 

Чем занимались и чем будете заниматься???

 

По себе...

Я прежде чем дать согласие изучил бы продукт, а только после давал свое согласие... Думаю Вы это тоже сделали, а значит не все так страшно... Если Вас пригласили - значит увидели в вас потенциал... Сравните ваши действия, поступки, реализованные идеи в предыдущей работе... Вспомните действия ваших непосредственных РОПов... Штат будете набирать, или уже сформирован??? Штат подстраивайте под себя.. Без полного взаимопонимания со штатом будет сложно, только не расценивайте мои слова о штате как "панибратсво"... Это вообще исключите.. И самое главное настраивайте себя на новую должность, без настроя и интереса ничего не получится, ищите интерес, и укрепляйте его, кстати уверен, что интерес есть, без него Вы бы тоже не согласились на новую должность...

www.mebelter.ru

Не в сети

Продукт изучен. Штат сформирован. Цель поставлена расплывчатая, - развитие, контроль. 

С чего начать не знаю((

Доброе утро.

Цель поставлена Вами??? Или руководством??? Конкуренты??? Обратите на них пристальное внимание, многоевозможно от них почерпаете...

www.mebelter.ru

Не в сети

Цель поставлена руководством. Мне предложили полную свободу на пару месяцев. Потом должен быть результат. 

Цели следующие- расширение базы, увеличение накладной по позициям.

конкуренты.. их 2, и они сильные. собаки))

Аватар пользователя opliskina
Не в сети

Добрый вечер! Начните со статей Антона Берсерка. Лучше материала на эту тему нигде больше не встречала.

 

Не в сети

Перечитано, выписано, распечатано))

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Олеся, респект! ДА - ДА, начни с корпоративных пыток и железной дисциплины!wink


Всё покупается - всё продаётся!

Аватар пользователя opliskina
Не в сети

Сергей, я право, соскучилась по Вашим комментариям!) Чем занимались? Как успехи?  

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Начинай с людей. С каждым познакомься...пообщайся тет-а-тет.

Потрать на каждого человека 1,5-2,5 часа.

Начни с этого.... это основа.

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Составь для себя развернутый отчет по каждому человеку...сильные и слабые стороны.

Дальше. Разговор с руководителем...подчеркивая...с каждым вышестоящим руководителем...тет-а-тет...

Потрать и на этот разговор 1,5-2,5 часа... какие планы будут рисоваться...какие плюшки ватрушку будут в помощь... какая структура компании... сильные игроки...серые кардиналы... от чего зависят планы и так далее...

Составь отчет для себя...

Дальше...круг почета по компании с коробкой шоколадок... Познакомься со всеми отделами и ключевыми руководителями...

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Не в сети

Вот спасибо. В голове примерно уже вырисовывается. и еще.. о чем говорить 2.5 часа с продажником?))

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Я утрирую конечно...

Нужно познакомиться с человеком. Узнать его поближе. Рассказать ему про себя.

Поговорить с ним по работе. Что устраивает. Что не устраивает.

Вообще своих подчиненных Вы должны знать как 5 пальцев. С этого и начинается все. Вам с ними планы рвать.

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Не в сети

Спасибо Вам большое за помощь.

 

 

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Спрашивайте.

Я часто здесь бываю. Эта неделя подзагружена, но иногда получается поболтать.

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Не в сети

Спрашивать буду много и часто. Вообще крутющий сайт. Прям на глазах расту))

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Спрашивайте. Бьют беги...дают бери.

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Обзвони потенциальных клиентов. После изучения продукта, надо очень плотно прощупать рынок. Подготовь хорошее коммерческое предложение  с рыночными ценами и сделай звонков 100 -200 сколько сможешь.  Вскроется 1001 деталь о которых ты даже не подозревал. Рынок сам тебе расскажет нужен ты ему или нет. Гадать "надо не надо" и переливать из пустого в порожнее по 5-му кругу с одними и теме же людьми, пускай и начальством - пустая трата времени. 

 

Не в сети

Компания на рынке более 12 лет. Сложившееся отношения с партнерами. рынок можно сказать поделен.(изучил немного)

Есть розница отлаженная. мое дело подвинуть конкурентов и увеличить чек имеющимся партнерам.

Не в сети

И еще вопрос. "Подготовь хорошее коммерческое предложение"  Где почитать об этом?

О, брат... этим вопросом ты меня расстроил. Ты уже РОП?

 

http://www.prodaznik.ru/blog/vozvrashchayas-k-teme-napisaniya-kommercheskikh-predlozhenii

 

Хотя, все очень сильно зависит от того что продает отдел. Что, кстати?

С уважением,
Камушкин Дмитрий.

http://www.dkamushkin.ru

Не в сети

У меня немножко другая проблемы. 

Всю жизнь была продажником, сейчас стала руководителем Колл центра. Нужно создавать его с нуля.

Немного не хватает знаний ищу в авральном порядке))

А вам Евгений могу посоветовать классную книгу Б. Жалило Книга для директора по сбыту.

Там подробная и интересная инструкция именно для руководителя отдела продаж, с подробным планом и подводными камнями. Мне очень помогла привести мозги в порядок. 

И да тоже страшно переходить на новую должность 

Аватар пользователя Марат_Люсьеныч
Не в сети

Правильно было сказано выше. Знакомься с персоналом и готовься набирать людей "под себя". Кого-то придется убрать - это 100%.

Так что же Вы продаете, если не секрет?)

Антон(как и очень часто) правильно сказал о налаживании коннекта с народом. Это первоочередное. Второе - какую бы Вам свободу не давали, в эти два месяца Вам нужны результаты. Причем, конкретные. Написать красивое КП - это тоже классно и оценят, но важнее добиться конкретных цифр, которую потом послужат Вам подушкой безопасности при проведении каких-либо последующих "экпериментов" в отделе(будь то вложения в маркетинг или же увольнения).

Тут вот человек советуют отсеивать народ из штата - плохая идея. Если Бы у Вас было бы имя, как руководителя, резюме, то тогда может быть. А пока постарайтесь с существующим штатом наладить нормальные, рабочие отношения. Покажите, что Вы и как человек, что надо уродились, и профессионал своего дела. У Вас уже есть одно важное преимущство, Вы оттарабанили продажником, значит - свой. 

Не в сети

Привет. предложили в старом месте повышение с теми же условиями, что и на новом месте. теперь в раздумьях.

Я тебе в личном уже отписал по этому поводу... ТВОЯ неуверенность ТЕБЯ и убьет...

www.mebelter.ru

Не в сети

Ну тут уж мы не помощники - сам решай)))