Найм продавцов в отдел продаж. Опрос нанимателей продавцов.

1 сообщение / 0 новое
Не в сети
Найм продавцов в отдел продаж. Опрос нанимателей продавцов.

Друзья, я провожу опрос для написания статьи для блога ПрофиПрофит "Особенности найма продавцов в РФ".

Если вы нанимаете продавцов или участвуете в их найме, буду благодарен за ваши ответы.

1.      Сколько кандидатов в менеджеры по продажам приходит на ваше объявление в неделю?

2.      Где вы размещаете объявления о поиске менеджеров по продажам?

3.      Вы нанимаете в продавцы людей без опыта, чтобы их потом научить или сразу ищите опытных профессионалов?

4.      Нанимаете ли вы в отдел продаж по знакомству?

5.      Какие инструменты вы применяете для найма продавцов?

- собеседование

- тесты

- кадровый асессмент

- конкурс

- ваш вариант _______________________________________________________________________

6.      Сколько в среднем у вас занимает одно собеседование с кандидатов в менеджеры по продажам?

7.      Сколько в среднем из 10 кандидатов, с которыми вы проводите собеседование, вы принимаете на работу?

8.      Какими качествами должен обладать человек, идеально подходящий вам в качестве продавца?

9.      Проводите ли вы обучение сотрудников навыкам продаж и специфике товара до приема на работу?

10.  Принимаете ли вы зачет/экзамен по результатам обучения до приема на работу?

11.  Обучаете ли вы своих продавцов после приема на работу?

12.  Сколько в среднем времени руководитель отдела продаж тратит на обучение нового сотрудника?

13.  Если взять 10 потенциальных клиентов опытного сотрудника отдела продаж и 10 потенциальных клиентов новичка в вашей компании, то по сравнению с опытным сотрудником насколько меньше сделок заключит новичок?

14.  Каковы по вашему мнению средние зарплатные ожидания кандидатов в менеджеры по продажам в окладной части и результирующей части дохода?

15.  Сколько, по вашему мнению, обходиться ошибка в найме продавца вашей компании в рублях?

16.  Есть ли у Вас текучка кадров в отделе продаж?

17.  Как вы думаете с чем связана текучка в отделе продаж?

18.  Сколько менеджеров по продажам вы нанимаете в среднем в год?

19.  После найма кандидата на работу сталкивались ли вы в своей работе с:

- воровством

- сливом заказов «налево»

- уходом «новичков» из-за стресса, темпа и характера работы

- увольнения из-за построения слишком близких отношений с продавцом,  и потери контроля и управления им

- выращиванием себе конкурента, уходящего с вашей базой

- «зазвездившимися» продавцами

- пассивностью в работе продавцов, их отсутствием мотивации к работе, даже за высокий оклад, что они работают только из-под палки, да и то не долго.

- некомпетентностью в работе, несмотря на хорошее резюме и уверенное собеседование

- проявлениями безответственности и постоянными огрехами в работе?

  1.  Как вы думаете почему так происходит?
Отредактировано: Олег Доронин 05/10/2015 - 15:41