Нематериальная мотивация менеджеров по продажам

5 сообщений / 0 новое
Войдите или зарегистрируйтесь, чтобы получить возможность отправлять комментарии
Последнее сообщение
сб, 12/08/2017 - 14:53
#1
Екатерина
Не в сети
Нематериальная мотивация менеджеров по продажам

У нас в компании менеджеры по продажам получают премию в зависимости от процента выполнения ежемесячного индивидуального плана продаж. Мы хотели бы в дополнение к этому по итогам месяца выбирать наиболее отличившего и награждать его чем-то, но не деньгами (возможно абонемент в фитнес-центр, дополнительный выходной или подобное). Хотелось бы попросить Вашего совета, чем еще можно выделить менеджера по продажам, чтобы ему понравилось и остальные также стремились стать первыми? Кто практикует такую мотивацию? Насколько она действенна?

Вверху
Теги:
пт, 02/03/2018 - 14:38
#2
Михаил Васильев
Не в сети

билет в фитнесс центр - не мотивация.

А вот например поддержка вашего юридического отдела в плане сопровождения сделки по приобретению жилья перспективным сотрудником -хороший "пряник". Выбор схемы кредитования, надежного застройщика, да хотя бы оплата аренды квартиры по безналу фирмой - сотрудник может часть зп/премии таким образом получать. Выгода двойная, для обеих сторон.

Вверху
пт, 02/03/2018 - 14:49
(Ответ на #2) #3
Лом
Аватар пользователя Лом
Не в сети

Mishael760 пишет:

билет в фитнесс центр - не мотивация.

А вот например поддержка вашего юридического отдела в плане сопровождения сделки по приобретению жилья перспективным сотрудником -хороший "пряник". Выбор схемы кредитования, надежного застройщика, да хотя бы оплата аренды квартиры по безналу фирмой - сотрудник может часть зп/премии таким образом получать. Выгода двойная, для обеих сторон.

Это ещё почему? Абонемент в фитнес вполне себе мотивация, хотя не для всех.  Кому-то он нафиг не нужен.  В качестве альтернативы можно предложить романтический вечер на двоих в отеле, прыжок с парашютом или xbox на выбор. Кк-то прикинуть схожие по цене варианты, чтоб заинтересовало каждого что-то. Часто такой подарок может замотивировать лучше, чем значительно большая сумма, хотя это и противоестественно. Просто, многие сами себе такие вещи не купят, а вот возможность пригласить любимого человека на незабываемый выходной очень сильно заинтересует)

А вот про юридическое сопровождение покупки квартиры, странный совет. Квартиру покупает в ближайшее время 1 из 100, из них большинство прекрасно обойдётся без юридического сопровождения. особенно со стороны юристов, которые не в теме, т.к. не в риэлторской конторе работают. Про съём квартиры фирмой тоже спорно. Если снимать как юрлицо, то в разы дороже выйдет. Уж лучше просто деньги.

Попробуйте веб-сервис для повышения продаж.  Увеличение скорости работы до 200 холодных звонков, сохранение результатов и удобная отчётность. Продаю базы для холодного обзвона.

Вверху
пт, 02/03/2018 - 15:09
(Ответ на #3) #4
Михаил Васильев
Не в сети

Я обращаю ваше внимание на то что в жизни есть вещи двух типов (ништяки, пряники - как угодно) - это те которые _можно_ купить за деньги, тоесть премию/зарплату, и те которые нельзя купить за деньги, вернее получить услугу/товар _ожидаемого качества_. Жилищный вопрос касается многих, и в нем наиболее часто возникает гимор. Так любой компании гораздо проще решить за человека его проблемы чем искать безпроблемного, зато безтолкового например.

насчет "по безналу в разы дороже" - уже нет. Примерно те же деньги и налоговая выгода для работодателя. это ж затраты натуральные.

Не упирайтесь в слово "жилье", это можно назвать "расширенный соцпакет", но чисто деньгами (в масштабе 10-20% от средней зп по району) и какими-то карточками в бассейн сейчас хорошего специалиста не привлечь, ну разве что зп у него будет как у директора.

Просто жилье это весьма частый фактор для выбора места работы, никому не захочется ездить каждые полгода-год то из пригорода в Выхино то из задворок Алтуфьево на Югозападную, если есть варианты ближе.

Вверху
пт, 02/03/2018 - 17:45
#5
Irbis
Аватар пользователя Irbis
Не в сети

Если смотреть на всю эту нематериальную мотивацию с точки зрения собственника, то для него это как раз и выливается конкретный cash, т.е. он то за все это платит..... 

А по части ипотеки, да и любой помощи в получении кредитов, то для юр.лица здесь есть риски и не малые.... Особливо в свете последних нововведений в законодательство. 

 

Все является ядом. Все не является ядом. Все зависит от дозы.

Вверху