НОСКИ! Носки, друзья! Как их продавать оптом?))

39 сообщений / 0 новое
Последнее сообщение
Не в сети
НОСКИ! Носки, друзья! Как их продавать оптом?))

Приветствую вас, коллеги! 

Я начинающий продажник, так случилось, что в той сфере, где трудился (проектирование инженерных систем), денег особо не заработать, подвернулась возможность заниматься реализацией мужских повседневных носков, оптом, прямо с производства. Даже создать свой отдел реализации. Читал некоторые статьи, касающиеся, непосредственно, особенностей продажи данной продукции, но все таки, хочется услышать мнения живых людей с конференции)). Буду признателен любой информации по сабжу. Может, кто поделится своим реальным опытом.

Да, носки мужские повседневные Российского производства, с применением продвинутых технологий (80% модал, 20% акрил, с ионами серебра), имеется Европейский сертификат качества.

Спасибо.

Отредактировано: Роман 03/10/2014 - 13:42
Не в сети

А что никто не берет носки?:) Я видел в электричках носки носят, 5 пар за 100 руб. Создай отдел реализации, найми торговых представителей, и пусти по электричкам. Только грамотно распланируй по направлениям, чтобы они не пересекались и на чужую территорию не заходили. И сразу дисконтные карты тем, кто купил первый раз, скрипты только пропиши и контакты собери. Потом они в офис приезжают и всех в CRM систему заносят и начинаешь их смсками бомбить о новых поступлениях носков и акциях.

Мотивацию, я бы сделал 20 на 80, фикс+бонусы. И премии по итогам месяца. С логистикой вопрос реши т.к. если у человека носки кончится и ему продавать нечего будет, то теряем прибыль пока он снова за носками в офис вернется, надо, чтобы кто-то подвозил "припасы на передовую".  Еще можно попробовать показать прямо в электричке различное применение носках, ведь в них можно и лук сушить и подарки складывать! Это увеличит целевую аудиторию. Так же разработай линейку специальных носков для левшей! Будет бомба, таких носков пока не существует, я проверил.

В общем дерзай! Удачи. Что не получится пиши, будем корректировать.

Буду рад конструктивной критике.

Работает у того, кто работает

Не в сети

Артем, большое спасибо за столь объемный ответ, Вашу идею обязательно возьму к рассмотрению!

Пока собираю контакты разных ритейлеров, буду ходить на встречи, цель довести реализацию до 40 тыс. пар в месяц, для Петербурга вполне возможно, как мне кажется. Сейчас задачей стоит составить уникальное торговое предложение, вот здесь и стопор получается, не хватает идей).

Не в сети

Хорошо подколол новичка) работать в электричках? жесткий опыт слишком) тем более для продаж оптом)

 

Не в сети

А в чем проблема то, Роман? Идите во все розничные точки, где торгуют одеждой и обувью и продавайте им оптом! Не хотят за деньги, отдавайте под реализацию! Рынки, магазины, если наберетесь опыта - толкайте их в сети гипермаркетов (ашан, перекресток, пятерочка и прочие) они там все равно торгуют всем, что под руку подвернется)

Сложности не вижу вообще)

 

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Респект, всем, кто ещё трезвый! В поезде, если не купе, с носками всегда разыгрывается реалити шоу ЖЕСТЬ!!! Есть типы у которых ходули растут из ж№пы! Они без стеснения снимают свои шузы и все, кто рядом, становятся заложниками навязанной услуги "благовоние" Сразу столько веселья вокругwink Страдальцы долго терпят из тактичности пока уровень токсичности не вынуждает пассажиров к осторожным намёкам, вот тут то и является спаситель, с пачкой новых носков - А? Тема? Ну как вариант от полной безнадёги?

Не коллеги, многие считают меня, язвой, но я реально не могу пройти мимо этих приколов! Цитата автора - " в той сфере, где трудился (проектирование инженерных систем), денег особо не заработать, "   Альтернатива - НОСКИ!!! В проектной организации не заработать, так на носках состояние сколочу!!!!wink


Всё покупается - всё продаётся!

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Ещё и отправили сразу на передовую! Чувак, я в поезде успешного продажника видел, может это твой рынок!!!

Роман, ради бога без обид, я по доброму! Прикольно просто! 


Всё покупается - всё продаётся!

Не в сети

Что значит с ионами серебра? Против грибков, антибактериальные? Тогда в сети аптек предложите. А если уменьшить размер до детского, то можно в детские магазины, мамы на такое клюют. "Носки "трам-там-там" - идеальная защита для вашего ребёнка!"

Dwarf (не проверено)

Делоyes

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

А - А -А! Промохал, проклятые градусы!!! Да тут куча приколюх! "НОСКИ! Носки, друзья! Налетай! и отмазон, чтоб barmen долю не потребовал  Как их продавать оптом?))  А в конце прайс, как на ценнике в магазине! Зачёт! Вообще открытым текстом " носки мужские повседневные Российского производства, с применением продвинутых технологий (80% модал, 20% акрил, с ионами серебра), имеется Европейский сертификат качества"  

Вот как надо продавать!!! Учитесь!!!wink

 


Всё покупается - всё продаётся!

 Про главное забыл. И 140 раз звонить не надо.)))

Не в сети

Семён Разумный:"в чем проблема то, Роман? Идите во все розничные точки, где торгуют одеждой и обувью и продавайте им оптом! Не хотят за деньги, отдавайте под реализацию! Рынки, магазины, если наберетесь опыта - толкайте их в сети гипермаркетов (ашан, перекресток, пятерочка и прочие) они там все равно торгуют всем, что под руку подвернется)

Сложности не вижу вообще)"

Семен, для меня, пока главную сложность составляет- выход в гипермаркеты)! Нет понимания алгоритма процесса! В этой теме надеюсь получить некие рекомендации от опытных коллег.

Sergei: -"Не коллеги, многие считают меня, язвой, но я реально не могу пройти мимо этих приколов! Цитата автора - " в той сфере, где трудился (проектирование инженерных систем), денег особо не заработать, " Альтернатива - НОСКИ!!! В проектной организации не заработать, так на носках состояние сколочу!!!!"

Сергей, мне симпатизируют люди с чувством юмора, сам люблю сострить иной раз), касательно продаж и проектирования, так и есть, в продажах зависимость твоей прибыли от твоей активности прямопропорциональна, в том проектировании, где вращаюсь я, кроме оклада, бонусов нет)

А - А -А! Промохал, проклятые градусы!!! Да тут куча приколюх! "НОСКИ! Носки, друзья! Налетай! и отмазон, чтоб barmen долю не потребовал - Как их продавать оптом?)) А в конце прайс, как на ценнике в магазине! Зачёт! Вообще открытым текстом " носки мужские повседневные Российского производства, с применением продвинутых технологий (80% модал, 20% акрил, с ионами серебра), имеется Европейский сертификат качества"

Вот как надо продавать!!! Учитесь!!!

Сергей, спасибо за комплимент))) Все-таки интересно Ваше виденье, как профессионала, конкретно этого процесса.

 

Thelonious: "Что значит с ионами серебра? Против грибков, антибактериальные? Тогда в сети аптек предложите. А если уменьшить размер до детского, то можно в детские магазины, мамы на такое клюют. "Носки "трам-там-там" - идеальная защита для вашего ребёнка!"

Так и есть, нити обработаны ионами серебра, поэтому носки имеют антимикробный эффект, следствие- меньше запахов и т.д. В нескольких аптеках уже продаются, наценку, правда, там сделали сумасшедшую, в пять раз ценник накрутили)) По поводу детских размеров, надо помозговать, спасибо за идею!

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Респект! Роман, приветствую! Что спрашивать у нас совета? Перед нами готовое, партизанское КП!!!  Зачёт!!!wink   Носки, носки, друзья! Ну согласитесь, что следующая фраза, застывшая на губах - НАЛЕТАЙ!!! И описание носков как изделий, даже про серебро написали!!! Это у Вас надо учиться!


Всё покупается - всё продаётся!

Не в сети

Сергей, привет! Про партизанское КП улыбнуло), спасибо! Сразу вспомнил какую-то книгу про партизанский маркетинг).Назвал топик так, чтоб не прошли мимо).

И все же, главный вопрос к тем, кто имеет опыт "вхождения" в крупные гипермаркеты, каков процесс? Знакомых нет, которые свели бы с нужными закупщиками, как действовать на "холодную"? После прочтения "Откатчиков", мне видится единственный способ зайти в крупную сеть- это регулярный откатинг, так ли это?

Не в сети

Ну вот начали разговаривать по существу. Роман, у вас есть уникальность в товаре, поэтому есть шанс, что его и без откатов возьмут, в любом случае надо пробовать. Создайте хорошее КП, лучше даже денег отдать за него, это недорого стоит. И вперед с рассылкой и ХЗ. Пока вы не попробовали стандартные пути ничего выдумывать не надо.

Буду рад конструктивной критике.

Работает у того, кто работает

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Респект! Что бы выигрывать, надо как минимум - играть!!! Стандартные подходы! согласен с Артёмом. что Вы гадаете то? Взяли и начали работать! И опыт, сын ошибок трудных и гений парадоксов друг!!! Удачи!!!


Всё покупается - всё продаётся!

Не в сети

Ну вот начали разговаривать по существу. Роман, у вас есть уникальность в товаре, поэтому есть шанс, что его и без откатов возьмут, в любом случае надо пробовать. Создайте хорошее КП, лучше даже денег отдать за него, это недорого стоит. И вперед с рассылкой и ХЗ. Пока вы не попробовали стандартные пути ничего выдумывать не надо.

Спасибо за конструктив!

Респект! Что бы выигрывать, надо как минимум - играть!!! Стандартные подходы! согласен с Артёмом. что Вы гадаете то? Взяли и начали работать! И опыт, сын ошибок трудных и гений парадоксов друг!!! Удачи!!!

Да, да, конечно я понимаю, что без движения не будет результата, просто перед началом движения выбираю оптимальную траекторию, так сказать).

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Поверьте, азы Вам и так известны. А волшебной таблетки нет! Давай, грузи их за все котомки! А вот когда будут хоть предварительные результаты - обсудим! Так, ты траекторию будешь чертить до следующего прихода!!!  Давай - давай, делай красиво!!!!wink


Всё покупается - всё продаётся!

Не в сети

Давай - давай, делай красиво!!!!

Спасибо, пойду делать))!

Не в сети

Роман, мы можем выступать в качестве контрольного органа:) Пишите сюда каждый день, что вы сделали сегодня для продвижения вашего товара.

Буду рад конструктивной критике.

Работает у того, кто работает

Аватар пользователя Pozitiv4ik
Не в сети

Роман одевай свои носки и дуй в по магазинам, как вагон протрёшь по кабинетам, так сам всё поймешь, удаленно это не решается, даже если и насоветуют, всё равно не упомнишь, на собственных ошибках нужно,  иначе в манагеры бы шли прочитав самоучитель.

Обойди всех закупщиков со своим предложением, познакомься, посмотри как реагируют, получи обратную связь, проанилизируй, сделай выводы и опять в поля, носки донашивать или на трубку падай. Ваще тебе  с борта их скидывать можно. Товар то ходовой) Доставка как работает, сам возиш?

И проверь правило Парето, из десяти, восемь раз должны нахер послать)Буть готов!

Удачи в любом случае!

http://supervisor-com.blogspot.ru/ - Уникальные материалы из практики торговых представителей, менеджеров продаж, супервайзеров, регионалов.

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Респект! "Доставка как работает, сам возиш?"     Доставка - сам носишь!!wink Носки ношенные! Только для Вас!!!


Всё покупается - всё продаётся!

Аватар пользователя Pozitiv4ik
Не в сети

Ага, стираные со скидкой % :)

У меня знакомый перчатки продаёт с борта, на газели ездит по магазинам строительным, нормально получается думаю с носками тоже так можно. Только не по строительным)

http://supervisor-com.blogspot.ru/ - Уникальные материалы из практики торговых представителей, менеджеров продаж, супервайзеров, регионалов.

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

 Респект! КП - "Друзья! Носки, носки друзья!  Эта модель носков, которые всегда существуют  только попарно. Оставленные в разных местах, они энергично подползут друг к другу, побрякивая серебром"wink  


Всё покупается - всё продаётся!

Не в сети

Ага, стираные со скидкой % :)

 "Друзья! Носки, носки друзья!  Эта модель носков, которые всегда существуют  только попарно. Оставленные в разных местах, они энергично подползут друг к другу, побрякивая серебром"wink

О-о-о))) Понеслась! Начался мозговой штурм по составлению уникального торгового предложения))))))

Не в сети

а почему не по строительным? представьте сколько часов работяги на ногах, в одной и той же обуви, там хлопок за день наверное протирается, а тут сам Бог велел, носки то качественные как ни как smiley как вариант, склады-базы. у знакомого (работал когда-то на складе обоев-линолеума) руководитель партиями закупал носки, зачем не знаю))) их как продавали там своим клиентам, так и выдавали работникам))) хорошо хоть не в качестве зп))

Не в сети

а почему не по строительным? представьте сколько часов работяги на ногах, в одной и той же обуви, там хлопок за день наверное протирается

Думается, что на стройку не покатят эти носки, они тонкие, хотя если только под шерстяной носок, впитывающая и испаряющая способности у них в несколько раз выше чем у хлопковых.

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Респект! Да - Да, особенно важны испаряющие  возможностиwink


Всё покупается - всё продаётся!

Не в сети

Роман, ну это как вариант)) сейчас наверное не сезон, а летом самое тоlaugh

испаряющие и впитывающие возможности, а точнее наоборот smiley

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

ХА - ХА! Зачёт!


Всё покупается - всё продаётся!

Аватар пользователя Pozitiv4ik
Не в сети

http://keysnoskov.ru/

Бомба просто!!! Гениальный маркетинг. Заредили рекламу на майле и сидят на чемоданах, ждут заявок! 

Плюс для любителей халявы, копеечный китайский хлам в подарок.

http://supervisor-com.blogspot.ru/ - Уникальные материалы из практики торговых представителей, менеджеров продаж, супервайзеров, регионалов.

Не в сети

Покупаю для своего магазина носки фирмы Караван, которые заказываю на этом сайте http://noski-karavan.ru/. Доставка быстрая и цены там действительно низкие. Всем рекомендую

Не в сети

Покажи товар лицом. К каждому КП приложи пару - другую носков с описанием полезных качеств и выгоды клиента. В гипермаркеты не суйся, там столько надо отдать, что без штанов останешься. Твой клиент - средние и мелкие торговые точки, интернаты и дома престарелых. Попробуй организовать точки при студенческих общежитиях с использованием труда "коробейников".

Аватар пользователя Сергей Жуков
Не в сети

Кстати, вы упомянули о возможности создания собственного отдела реализации, мне кажется, это довольно перспективное направление, которое требует развития. Получается, сейчас ваша продукция реализуется только крупным оптом? Или, во всяком случае, вы бы хотели, чтобы она так реализовывалась? Если так, то стоит подумать хотя бы о мелких оптовиках. С розницей сложностей, конечно, много, а вот с ними будет легче наладить работу, чем с крупными игроками, и проще работать, чем с физиками.

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Сергей, у Вас всегда такие гармоничные комментарии.


Всё покупается - всё продаётся!

Аватар пользователя Сергей Жуков
Не в сети

Видимо, это образ мышления, сформировавшийся (так и хочется добавить - в свою очередь) в результате профессиональной деятельности.

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Раскопали же раритет.

Кризис даванул нормально. Даже носки зацепило.

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Dwarf (не проверено)

Идея! Замутите сотрудничество с интернет продавцами обуви. Заказывает клиент себе пару сапог, а ему сопутствующие товары - носки с ионами серебра. 

Я тоже хотел было оптом (мелким) торговать, а потом открыл свой интернет-магазин [удалено]. Да и многие фабрики открывают собственные интернет-магазины и кроме опта еще и розницу развивают. Были тут примеры и кейсами и коробками торгуют. Так что можно и так торговать.