Нужен скрипт и критика структуры продажи. СД освещение.

35 сообщений / 0 новое
Последнее сообщение
NPF
Не в сети
Нужен скрипт и критика структуры продажи. СД освещение.

Коллеги, нужна ваша помощь в создание скрипта для холодного звонка. Так же буду рад критике структуры продажи.

Продаем светодиодные светильники премиум класса, (мы дилеры производителя). Соответственно цена на нашу продукцию выше чем цена на аналоги. Но мы предлагаем гарантию на пять лет (конкуренты в лучшем случае 3 года), и качество нашего оборудования значительно выше. Ассортимент достаточно широкий, по этому круг наших потенциальных клиентов практически не ограничен. Тем не менее на начальном этапе определили для себя основную целевую аудиторию, это: торговые, офисные центры, частные клиники, сетевые торговые организации, фитнес центры.
Связано это с тем что подобные структуры как правило собственники, а так же используют систему освещения альтернативу которой нам проше всего предложить. Они сами платят за электро энергию, соответственно заинтересованы экономить. Так же для них важно качество самого освещения, которое мы можем улучшить.

Целью звонка является получение контакта ЛПР либо инженера, энергетика... которому будем продавать встречу.

цель первой встречи: получение первичной информации, выявление потребностей, возможностей, договоренность о второй встречи, к которой будет подготовлено полное кп, с обоснованиями, сроками окупаемости (2–4 года) на которой будем продавать.
Что думаете?

Есть такое понятие - закупочный комитет. Лиц влияющих на принятие решения в крупных компаниях может быть несколько. 

Главному энергетику интересно часто не лазать под потолок, чтобы поменять сгоревшую лампочку.

Финансовому директору интересно сократить статью расходов "освещение залов" 

Генеральному директору интересно чтобы было инновационно и круто, круче чем у конкурента Таляна.

Важно, стартуя продажу, выяснить кому чего интересно, выбрать сильного союзника внутри компании-покупателя и делать продажу.

 

 

С уважением,
Камушкин Дмитрий.

http://www.dkamushkin.ru

а про скрипт... все продажи делаются на встречах. встречайтесь.

 

 

 

С уважением,
Камушкин Дмитрий.

http://www.dkamushkin.ru

NPF
Не в сети

Дмитрий, спасибо за ответ.
У меня не стоит задачи продать по телефону, тем более размер сделки, которая может быть интересной нам, от 300тр...
Из этой темы хочу сделать что то типо отчета о своих успехах в новом направлении, сложностях, решениях перед профессионалами. теми кому есть что сказать. Думаю должно получиться интересно и полезно для таких же как я)
БУДУ РАД СОВЕТАМ, МНЕНИЯМ, КРИТИКЕ, и любой активности в этой теме.

Если честно то я новичек в активных продажах, до этого момента развивал розницу, базу. С момента подписания нами диллерского договора прошло совсем не много времени. С прошлой недели я держу путь в поля. Всю прошлую неделю я сидел с телефоном обзванивая потенциальных клиентов (не когда раньше я так не ненавидел это современное средство коммуникации))) я дозванивался по первому телефону в гисе, и тому кто взял трубку пытался изложить суть предложения))) естественно каждый звонок заканчивался классическим «нам не надо». Было две встречи о которых не стоит даже говорить...
Стало понятно что я все делаю не так... И с пятницы, все выходные изучал ваш форум. Прочитал много тем которые могут мне помочь. Читал многие статьи...
И в понедельник пришел к ХЗ со следующими выводами:
1. Не следует давать информации о сути предложения «кому попало» (не давать повода сказать «нас не интересует»)
2. Цель звонка - конкретное лицо. Для меня - энергетик, инженер в больших организациях, либо директор, руководитель в мелких. В любом случае меня переводили на
интересующего меня человека... (из группы лиц принимающих решение).
3. Вопрос «а по какому вопросу», отбивался практически без осечек «мы под вас предложение готовим, мне нужно уточнить ряд ТЕХНИЧЕСКИХ вопросов...» нлп мне было в помощь ;)

Вообще много фишек здесь нашел. Для меня сложность выхода на интересующего меня человека больше не существует.

Меня интересовал инженер, энергетик, текст него примерно такой:
меня зовут ... Компания ..., готовим под вас предложение, нам для расчетов не хватает определенной технической информации, когда с вами возможно встретиться?
Как не странно но, вопросы типа «что за предложение» возникали не часто. Кстати, очень интересно узнать ваше мнение на этот счет?...
В основном это интересовало только директоров мелких организаций, где об энергетиках не думают...

Вообщем результат: время на организацию встреч в понедельник я потратил меньше часа. У меня их было две в этот же день... И две на следующий день... С лицами меня интересующими.
Про встречи и свои мысли о них расскажу завтра. Не могу больше писать.

Закажите скрипты тут

____________________________________________________

Помогаю удвоить продажи!

Доброго дня

Занимаюсь аналогичной тематикой, как дела у Вас на фронтах продаж?

В вашем случае будет эффективно использование Direct mail.

1. Определить самых значимых клиентов.

2. Определить среднюю сумму контракта на 1 клиента.

3. Рассчитать стоимость привлечения 1 Lead (потенциальный клиент)

4. Сделать хороший marketing kit, отправить клиенту и подождать заказа.

 

 

С уважением, 
Георгий Подлужный 
Skype: fasad-1962 
+79892394351
 

Мысли об этом посещали давно. Вопрос как выбить бюджет под маркетинг?

Есть ли опыт применения для небольшой компании. Мы дилеры, бюджет естественно ограничен.

  Коллеги поделитесь опытом.

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Ну во первых гарантия у светодиода, 5 лет, у всех. И премиум класса и у эконом. Так же Вы сватаете это дерьмо как период окупаемости, обещанный Вами покупателю.    Откуда ваши диоды? Китай, Америка, Казань?  


Всё покупается - всё продаётся!

Конкретно Я, продаю светильники брендов LEDEL и FEREKS, производство у них в Казани. Светодиоды из Германии и Японии соответственно.

Почему ВЫ считаете что период окупаемости это что-то не существенное(дерьмо))). Окупается 100% Мы в своих ТЭО даже расходы на замену ламп и обслуживание не учитываем в заменяемых светильниках.  Реальное потребление энергии снижается минимум в 2 раза для офисного освещения, Про уличное вообще молчу... там просто в разы возможно снизить. Это работает и там где это уместно везде будет светодиодное освещение. Это как интернет или сотовая связь.

Вообще скепсиса не понимаю в этом вопросе.

5 лет пяти годам рознь...

Гарантия понятие не однозначное. Скажем те бренды с которыми мы работаем и они не ЭКОНОМ на этом рынке, по ним есть понимание что ближайшие лет 5 они вряд ли разоряться и закроют свои производства, соответственно гарантия будет иметь под собой реальную услугу.

У меня как продавца возникает логичный, а вероятней всего и оправданный вопрос к производителям "эконом" светильников.

Можно ли говорить о их гарантии 5 лет как нечто не эфимерном?

 

Не в сети

Вот и я тоже включился в эту светодиодную тему 3 месяца назад. До этого разными продажами занимался. В основном оборудование и транспорт. Не сказать, что гений продаж, но и не в отстающих.

Заключил дилерский договор с производителем и сижу на телефоне целыми днями. Вроде и встречи назначать получается, хотя и не просто. Примерно 1 встреча на 20 попыток захода. В половине случаев неудачных попыток  не могу дойти до ЛПР. Там где дохожу до гл. инженера - бываю вежливо отшит со словами - кризис, нет денег, уже поменяли, неинтересно.

Все же около 30 встреч провел. Продаж - 0. Опять с теми же словами - пока нет денег, собственник не хочет, быть может позже. Изначально казалось вот оно новое интересное направление, новая технология пробивает себе дорогу. И рынок, казалось, созрел. И правительство стимулирует. И нужно это всем. Ведь объективно СД светильники лучше.

Но очень все непросто складывается. Конкуренция высока. Со слов ЛПРов в неделю 2-3 звонка продающих СД светильники раздаются. Хотя и рынок большой. Ведь свет используют везде, всем места должно хватить.

Как у вас коллеги? Вы еще в теме?

Мне тоже летом предлагали этой темой заняться. Стать агентом завода в Китае по выпуску светодиодных потолочных панелей. Расписывали, что рынок мол пустой, только паши. А тут вон какая пьянка пошла :))) Вероятней всего рынок не созрел для активного продвижения. Будете постоянно расшибать лоб об "закрытые двери". Я два раза участвовал в 2-х подобных проектах реализации новых технических решений для B2B и крупных B2C, когда идея охрененная, готовый продукт лежит на складе, цена рыночная с запасом на снижение и результат 0. Люди не готовы менять свои привычки и устои. По одному из направлений у меня было более 200 прямых контактов с ЛПР. На уровне намерений, что то двигалось в течении 5 месяцев, а до сделок так и не дошло. Дожать можно конечно было, но я вовремя понял, что не туда попал и выбрал более интересный бизнес. 

Поэтому уважаемы NPF если это Ваш собственный бизнес - запаситесь терпением, быстрого результата скорее всего не будет. Актуальность СД решений должна созреть сама по себе потихоньку.  Будьте на "гребне волны" в комьюнити людей, кто завязан в этом бизнесе и ловите ветер. Вытерпите все невзгоды - по любому займете интересную долю в рынке.

Если вы просто наёмный работник.  Не заключите интересные вам сделки через 2 месяца точно валите с фирмы, их уже не будет. Проверено.  

Внедрять инновации в России без связей, поддержки сильных партнеров, на голом энтузиазме - мега супер рискованная затея. Особенно если речь касается банальной торговли. 

 

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Респект! Мне кажется, что актуальность СД появится лишь тогда, когда они станут дешевле, доступней. Они же дорогие нереально!!!  

Конкретно Я, продаю светильники брендов LEDEL и FEREKS, производство у них в Казани. Светодиоды из Германии и Японии соответственно.  ледел - премиум, ферекс - эконом. Различия небольшие в конструктивном плане, ну там охлаждение, вес, дизайн, а период окупаемости 5 лет у всех. Да, собирают их в Казани. Ферекс, вообще если не ошибаюсь год на рынке, а кристаллы выращены за границей, что при сегодняшнем раскладе на внешнем рынке, далеко не позитивный фактор. Мне кажется, их только через агентское вознаграждение продавать можно. Они не требуют ни каких эксплутационных расходов. Поставил и забыл, то есть вторичных покупок от старых клиентов ожидать не приходится. Хотя я на рынке не один, может кто то и знает как их продавать вагонамиwink


Всё покупается - всё продаётся!

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Вторичка наверное возможна, но по другому ассортименту... вряд ли Вы ограничиваетесь продажей ТОЛЬКО светильников.

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Dwarf (не проверено)

О, друзья мои) что-то мне все это напоминает))) 

В свое время попал я на проект нового производства теплоизоляции, основной ориентир В2В. Преимущество похоже на Ваши - экономия в перспективе. На трубе теплопотерь меньше, значит можно сэкономить на оплате отопления. Цена была средняя по рынку, а технические характеристики в 2 раза лучше. И что Вы думаете?) Да, плевать все на это хотели. Дальше собственного носа и экономии в моменте никто не смотрел. Но выход все такие есть! Закладка материала в проект строительства новых объектов, или капитального ремонта старых объектов. То есть нужны подрядчики, которые будут изначально включать в проект Ваш продукт. Не скажу, что с ними проще. Как только они видят увеличение цены, то врубают заднюю. Как говорится: "Есть болячка, есть таблетка":

1. Предлагаем им делать 2 проекта: стандартны и с нашим продуктом.

2. Договариваемся о совместном участии в переговорах с заказчиком.

3. Обговариваем формат нашего участия в переговорах. 

4. Делаем свое дело не ущемляя интересов партнера.

Другой ход: интернет.

Ради интереса посмотрел статистику Wordstat по запросам. Вот что получилось:

уличное светодиодное освещение 3 560
освещение светодиодными прожекторами 1 413

 

 

светодиодное аварийное освещение 1 127

 

светильник светодиодный уличного освещения 1 078

 

светодиодное уличное освещение цена 844

 

расчет светодиодного освещения 393

Это только часть запросов, но что-то мне подсказывает, что стоит попробовать запустить компанию в Директе.

Да, еще можно поискать партнеров, которые занимаются ремонтом и дизайном. Они тоже могут включать Вашу красоту в свои проекты. Кстати, для меня светодиоды это скорее что-то креативное и красивое, нежели практичное и экономичное) И тут же в тему! Ночные клубы, бары, рестораны. По момему отличный декор получится. Вот Вам и фишка - продавать красоту, стиль и креативность.

У меня пока все)  

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Респект! Виталий, как с языка снял. Экономия нужна только "гене"  Так же и решения правительства о внедрении энергосберегающих технологий. Энергетикам цехов, экономия нахрен не нужна т.к. это прямое снижение производственных  расходов, и их прямых (нелегальных)  доходов. Плюс эта окупаемость, через 5 лет! Гарантия на 5 лет! Тоже сомнительный аргумент. Я может и работать то не буду в этой компании через такой срок. А компания которая продала СД к тому времени сольётся с рынка, что часто у нас бывает!  Вторичные продажи, ну да может быть, хотя что Вы продадите в школу к примеру, после того, как они заменили освещениеsad

Всем удачного дня!!!


Всё покупается - всё продаётся!

Не в сети

Компания в Директе существует. Однако в виду ограниченности бюджета эффекта пока не дает. Вложил туда 10 тыс. руб. в тестовом режиме - получил 6 звонков. Из них 3 нецелевые, это когда мне что то продавали. С целевыми работать безусловно легче, но и они, во-первых, не звонят только в одно место, а во-вторых так же как и прочие очень подолгу потом думают и принимают решения и не факт, что примут правильное :-).

Конечно же Директ надо еще лучше настроить, увеличить бюджет в 10 раз. Но для этого надо заработать. А заработать надо на прямой продаже, через холодный звонок. С чем сейчас и испытываю трудности на протяжении 3 месяцев.

Что касается баров и ресторанов - нельзя объять необъятное. Подсветка, реклама, декор - это все ниши. Я выбрал свою и так достаточно объемную нишу - светодиодное офисное и промышленное освещение. Хотелось бы конечно услышать мнение тех, кто продвигается именно в ней.

Например как решают такую вот дилему, когда собственник здания говорит следующее: я мол может и не против экономить электроэнергию, но у меня за нее платят арендаторы и поэтому мне вообщем то пофиг. Поговорите мол с арендаторами, если они поменяют освещение - я не буду против (еще бы :-)). Арендаторы в свою очередь естественно говорят, дескать мы бы рады экономить, но тут все не наше, окупаемость светильников в перспективе нам не интересна. Замкнутый круг. Технический прогресс буксует на месте.

Dwarf (не проверено)

По Директу. 

100.000 руб это очень и очень до фига! При граммотной настройке стоимость лида должна быть 300-400 р. Что-то я сомневаюсь, что у Вас сейчас есть ресурсы окучить 300 лидов) А вот при бюджете в 10.000-15.000 руб. должно быть 25-35 лидов. Соглашусь с тем, что пока выйдешь на такие показатели, придется потратить сумму в 5 раз больше, да и время надо выделять довольно много.

Я выбрал свою и так достаточно объемную нишу - светодиодное офисное и промышленное освещение.

С нишей понятно. Совет давал выше. Попробуйте зайти через застройщиков и тех кто делает капитальные ремонты, чтобы Ваш продукт был включен в проект. 

Не в сети

Коллега, мне мало известен ваш бизнес.

Но мне кажется вы совершил две роковые ошибки:

1 Нестыковка "Элиное оборудование" и основные преимущества "энергоэкономность и разширенный гарантийный срок" - по мне так бред, это все равно что :

- купите Феррари у него расход бензина меньше чем у отечественных машин

- или купите этот брилиант в отличии от наших конкурентов которые продают бюжутерию и дают гарантию 1 год, я могу вам дать горантию аж 10 лет.

Вашим оргументом должно быть качество света, у конкурентов он подвально желтый а у вас лучезарно альпийский )

2 Исходя из первого следует что вы неверно выбрали целевую аудиторию

- зайдите в элитный салон продажи машин и спросите у директора вопрос: а знает как качество света влияет на продажи машин, или задумавались вы в каком СВЕТЕ представлены машины в вашем салоне

т.е. целевая аудитория для кого очень важно правельное, граммотное освещение : элитные ювелирные магазины, элитные фото студии, выстовочные экспоцентры, модельные подиумы и в таком духе.

А те места которые вы назвали там тока дешовый китай прокатит

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Респект! Вот, здравый подход! Глупо продавать СД "премиум" да и "эконом" бабушке - пенсионерке.  


Всё покупается - всё продаётся!

Не в сети

Спасибо за комментарии, но повторюсь еще раз: рекламный свет, декоративная подсветка, свет в торговых залах, свет в витринах и в прилавках, концертный свет, подиумы, свет кремлевской звезды - это все другие ниши. Там другие игроки, правила, методы продвижения, аргументы и факты.

Жаль, что не откликаются здесь те, кто работает именно в сегменте промышленного и офисного света. Ведь заводы СД светильников работают, выдают объемы, продукцию сбывают. Работают дилеры. Одни лучше, другие хуже. И продавцы у них все разные. Почему  одни продают именно в этой нише, а другие нет? В чем разница в способах продвижения? Какие аргументы на потенциальных покупателей  действуют лучше, а какие хуже? Давайте искать и делиться конкретными находками в аргументации. 

Понятно, что конкуренцию никто не отменял. Но ведь ниша огромна. Лопатить не перелопатить. Всем места хватит.

Всех категорически приветствую!

Ну что сказать, на 09.02.2015 продажи встали, поставки только по прежним договоренностям. Изменились цены, в среднем рост на 20-25 %. Работаем как раз в сегменте промышленного и офисного света. С начала года старался быть настроенным позитивно, мол "кризис-проблема и возможность...", на этой волне ожидал что заработает механизм "сложный экономический период-самое время задуматься о возможностях экономить там где раньше не задумывались, высвободить мощности и тд и тп". На практике ничего никого не интересует, все сублимируют фин.средства, кое где сокращают  штат персонала, короче хватаюсь за голову.

P.S. очень плохие мысли в голове.

Dwarf (не проверено)

заработает механизм "сложный экономический период-самое время задуматься о возможностях экономить там где раньше не задумывались

Ильнур, не верная ставка. Экономия не очевидна, более того, требует изначальных вложений, да и срок окупаемости довольно продолжительный. Сейчас все думают о экономии в моменте, поскольку "завтра" может не наступить. 

Не в сети

Работал по светодиодному освещению. Делали след образом: договаривались о встрече, на основе данных представленных потенциальным заказчиком (кол-во и мощность ламп/светильников) бесплатно готовили проект окупаемости, и после проекта уже вели дальнейший диалог. Доп. предлагали вариант замены по принципу: например надо заменить 100 классических армстронгов, меняем сначала 20шт через месяц за счет средств полученных от экономии электроэнергии поставленными 20 светильниками меняем еще N число армстронгов итд. Реально интересно и выгодно работать только с заводами, предприятиями, ТЦ, сетевыми магазинами, все остальное мелочи на которые время уходит много а выхлопа почти нет. И конечно метод классический: холодный звонок (обязательно надо добиться встречи) - делаем проект освещенности -  ведем диалог исходя из конкретного проекта.

Не в сети

Максим спасибо. Интересная схема. Надо попробовать применить. Работает ли кто нибудь по энергосервисному договору? Ну это когда стоимость светильников заказчиком оплачивается постепенно из сэкономленных на электроэнергии средств? Привлекает ли заказчиков данная форма работы?  Где нашли финансирование?

Не в сети

Вчера нашел интересную заметку в годовом журнале своего клиента (Магна), незнаю поможет ли вам данная информация:

Дайджест технических улучшений

Август 2014

100% переход на светодиодное освещение

Калужский завод заменил последний производственный светильник на LED. Эффект от внедрения светодиодного освещения поразителен. Компенсация фактически равняется полноценной работе одного из ТПА3200.

---

Обратите внимание клиент ценность данного приобретения видет не в экономии денежных средств а в освобождении дополнительной мощьности для установки дополнительного производственного оборудования. Ограничение по мощьности для многих клиентов основное неудобство. Незнаю на заводе в Н.Новгороде есть такое освещение.

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Всё это так, но много ли у нас стабильных предприятий? А сколько игроков на рынке СД? 


Всё покупается - всё продаётся!

Не в сети

Согласен. Высвобождение дополнительной мощности - хороший аргумент.

Не в сети

Ну что, друзья, в полку прибыло...
занимаюсь продажей офисных и промышленных светильников, производства Нижний Новгород. Продажи на стадии рассмотрения... Ноги стерты по колено в попытках при личных встречах с лпр сразу убедить заключить договор... понимаю что что то не так..
Вроде и интерес есть и продукт классный и срок окупаемости всего 1.5 Года и гарантия 5 лет...только не знаю как дожать, чтобы не передавать. ..
про интересы тема хорошая, т.е. для авто моек важна освещенность, для заводов важна важна освобождения мощность... как побороть отговорки нет денег, в бюджет не заложено, а после всего, преодолев всех слушаю что дорого... вот есть китайский на порядок дешевле... вот в этих случаях что приводить в аргумент?

Не в сети

привет, братцы-труженики!

 

не мало вас помотало, раз все тяжбы описываете в таких деталях... но не нужно отчаиваться, ведь все приходит с опытом.

не понятны комментарии трольных форумчан о теме СД светильников, гарантии, сегментах, которые то и продавали пару раз от силы светильники на объекты реконструкции.

продвижение через дилерский канал сбыта начинается в первую очередь с понимания - сколько денег ты хочешь заработать, что для этого нужно сделать и какие у тебя есть возможности. все остальное встанет на свои места само и быстро.

 

про энергетиков: там вообще все просто, особенно если можешь сесть и доехать до него самого. Еще и захватить с собой информацию о производителе, уже реализованных объектах (с фактами на руках).

 

если у кого вопросы, пишите, с радостью отвечу.

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Респект! "продвижение через дилерский канал сбыта начинается в первую очередь с понимания - сколько денег ты хочешь заработать,"   Я так думаю, что не сколько ты хочешь заработать (это и козе ясно) а сколько ты хочешь (можешь) вложить. 

 И перестаньте называть оппонентов не согласных с Вашим мнение, или ещё чьим - троллями. Я с энергетиками каждый день общаюсь, а бывает не по разу и до темна.

  Всем уже давно плевать не СД светильники. Индукционные лампы на пример, очень легко и просто интегрируются в старые плафоны цехового освещения. Они почти не греются и работают НУ-У очень долго. 

 Пик продаж СД канул в лету. 


Всё покупается - всё продаётся!

Sergei1 пишет:

  Всем уже давно плевать не СД светильники. Индукционные лампы на пример, очень легко и просто интегрируются в старые плафоны цехового освещения. Они почти не греются и работают НУ-У очень долго. 

 Пик продаж СД канул в лету. 

Странный у Вас подход Сергей. Мне кажется что Вы откровенный пессимист и очень чем-то разочарованы... Мне кажется что надо развивать тему и тогда можно оказаться на гребне той самой волны, потому как именно сейчас развивается рынок светодиодного освещения. Он начинает заполнять нишу энергосбережения. Очень бы хотелось от Вас услышать позитивные "нотки" того как продвинуть товар грамотно, а не плакать о том что ничего не продается. Мы здесь общаемся не для того чтобы плакать а для того чтобы научиться, понять, увидеть новое в том что можно было бы подать в новом свете. Тем более что работаем со светом!))

 Жду новых предложений, вот я только начал работу со светодиодным освещением и у меня есть желание в этом сделать бизнес!!!

 

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Респект! Я не "плачу" советую подбирать слова. Я очень хорошо знаю свой рынок, а применение перекрёстных продаж, помогает продавать свой товар. Светодиодное, как один из аспектов предлагаемого нами оборудования ПАРТНЁРОВ. Например предприятие решило автоматизировать цех, или обновить оборудование подготовки и производства сжатого воздуха, мы как допник предлагаем и светодиоды партнёров. И вот Вам мой, (возможно это только мой такой печальный опыт) опыт. Светодиоды НАХРЕН никому не нужны. Период окупаемости 5 ЛЕТ!!! Стоят они  - мама не горюй! Экономия? А кому она нужна, такая экономия, которая окупится через 5 лет. И то не факт.


Всё покупается - всё продаётся!

Аватар пользователя LESSAN
Не в сети

Всех приветствую!

А кто нибудь работает по светодиодным светильникам в сфере ЖКХ?

Не в сети

О! Наконец-то появились ЖКХ. Я работаю по продвижению. Завод производитель www.tsv-nn.ru  Идут хорошо, но всегда хочется большего конечно. Завод делает в эксклюзивном корпусе и есть несколько технических УТП которые привлекают знающих! клиентов.