Нужен совет

7 сообщений / 0 новое
Последнее сообщение
Не в сети
Нужен совет

Здраствуйте!
Работал в ИТ достаточно долго. Со временем стало понятно, что в основном везде 1С и Excel.
1С рынок сложился давно, решил с ним не связываться.
А вот Excel, подумал я? Это же конструктор. Готовые решения не очень идут, народ в нем сам сидит таблицы ворочает, графики рисует.
Вот бы его возможности расширить существенно!
Нашел минусы excel'я:
1. тормозит на больших файлах
2. сложно одновременно нескольким пользователем работать с excel файлом, чтобы было как в базе данных
3. Если нужно просмотреть excel файл или ввести данные в него не сотруднику отдела, то нужно высылать по почте, потом проблемы стыковки данных.
Почему-то я уверен, что во многих компаниях для анализа данных продажи\бюджетов спользуют excel, немотря на его "примитивность".
Те же экономисты, финансисты, руководители отдела продаж, логисты и т.д.
И нашел программу для расширения существенного возможностей excel с учетом указанных минусов. Показал знакомым, через них вышел на пару заказов в крупных организациях и выполнил их.
Далее возникла мысль: чем не бизнес?
Клиенты: юрики.
Теперь, думаю как поставить все это дело на поток, решил посоветоваться с формучанами.
Как я вижу, 2 пути:
1. Свой отдел продаж. Холодный обзвон, встречи, демонстрация и дожим сделки.
Плюсы: поработав с клиентом, можно заниматься доп. продажами с бОльшим успехом, т.к. идет доверие.
Минусы: малый охват аудитории и как следствие высокая цена услуги по настройке под заказ. Ну и отсутствие интернета как канала продаж, это имхо архаично.

2. Продвижение в интернете курсов по обучкению пользования этой программой. Т.н. вэбинары.
Плюсы: бОльший охват аудитории, низкая цена курса, курс типовой.
Минус: это не проекты под заказ, просто обучение. Клиенты уже не юрики, а "физики" (сотрудники экономисты, финансисты, логисты) со своими проблемами.
Что подскажете?

Ничего не понял. 

Вы продаете коробочную версию или решение (кастомизацию) ? 

Если тиражируемый продукт, то нужны массовые продажи. Хоть программа, хоть бананы  - принципы продаж одни. 
Если кастомизированное решение, то весь смысл бизнеса в индивидуальной работе с каждым клиентом. 

Не в сети

Пока это кастомизированное решение.

 

Не в сети

я конечно могу представить что это хорошая программа, но не будет ли желающих (особенно со стороны представителей Майкрософта) "попросить" Вас не использовать их программный продукт для таких целей. А насчет продаж - Вы знаете почему Майкрософт - монополист - потому что бесплатен(но для поддержания штанов они делают скач денег за лицензию с особо правильных). Это как бесплатный воздух, представте себе что бы начнете продавать воздух с ароматами. По-моему это будет нелегко как предпринимателю.

Хотя я оптимист и если у Вас хватит упорства - то пожелаю Вам побольше клиентов. Чесно скажу сам недавно искал человека каторый бы мне немного модернизировал эксель. Но я нашел решение данного вопроса бесплатно.

Вам же пожелаю не останавливаться и совершенствовать свои знания!

Удачи!

Не в сети

Спасибо вам!

Выбрал построение корпоративного отдела для продажи кастомизации.

ps что  касается бесплатности - сам продукт также бесплатен, но в данном случае берут деньги за решение именно excel проблем. Если речь идет о 10-20 связанных формулами файлах excel и это только для одного месяца. Тепереь представьте что за год нужно капопить статистику (10-20 Х 12 месяцев), при этом чтобы еще удаленные офисы могли в этих же файлах работать с разграничением прав в ячейки листов excel. Пока небольшая практика показывает, что заказчик с такими проблемами сам не справляется и готов делегировать решение. А приобрести CRM или что то еще не хочет \не готов\ уже есть, но не подходит.

Не в сети

sql8, а осотавте на всякий случай Ваш электронный адрес, возможно мне нужны будут Ваши услуги в будущем.

Не в сети

Отписал в личку