Здравствуйте. Занимаюсь продажей услуг b2b(аутсорсинг). Клиенту предлагаю отказаться от своих сотрудников низкого звена, переведя их задачи на нас.  

Веду переговоры с потенциальным клиентом. У него сейчас есть 3 сотрудника которые выполняют задачу. Мы посчитали, чтобы эту задачу выполнять хорошо, нужно 8 сотрудников. Я ему на аутсорсинге предлагаю силы 8 сотрудников по цене 3х и по предоплате. 

Он хочет, что бы мы предоставили ему бесплатный период, чтобы он убедился в том, что мы задачу будем выполнять хорошо, а дальше, если все ок, он начинает платить.

Мы пошли на такой уступок: он платит разовый платеж(за внедрение его задачи)+абонентку(за работу 8 сотрудников). И по итогам 1го месяца делаем проверку на соответствие - если мы предоставили несоответствующее качество, то возвращаем только абонентку и расходимся.

Потенциальный клиент на такие условия не соглашается.

Хочется заключить контракт, но не в убыток. Помогите разобраться в моих шансах и как их увеличить?