Очень нужен ваш совет.
У нас компания, которая создает и продвигает сайта. Коллектив технических специалистов высокого уровня, а с продажниками просто беда.
Вся надежда на ваш опыт, может подскажете, где водятся менеджеры по продажам которые разбираются в IT и готовые обеспечить себя деньгами, а наших специалистов работой?
Буду очень благодарна за любую помощь!
таких специалистов много на рынке)
сам из этой сферы. Вам в помощь ХХ , ну или ко мне в личку, проработал в 3х крупных и в 1й маленькой компании в этом профиле, есть много знакомых хороших продавцов ваших услуг. вопрос тут в том , а почему они должны уходить из КОКОСа / Демис групп/ Ингейта ( Вы должны знать, что это лидеры рынка) и идти к Вам? что Вы можете такого предложить продавцу, чтобы замотивировать его из ухода от лидера рынка к малоизвестной компании?
Резонно!)
А почему именно к Вам стоит направить специалиста?) Какие условия готовы предложить?)
Потому что в крупных компаниях основной фактор - стабильность при небольшой зп. Я даю возможность заработать, хоть и не в большой компании.
Это основная разница между нами.
Условия работы для человека, который хочет зарабатывать, на выбор:
либо 30% с Договора, либо оклад 10000 + 20% с Договора
Минимальный план продаж - всего 200 000, это при том, что средний чек разработки сайта 70000, продвижения 40000
я точно знаю, что таких условий мало кто предложит. Конечно есть риски, что такой большой процент это сомнительно и тп. Но по опыту публикации резюме - разницы нет ( две недели стояло с описанием вариантов, сейчас - без.) Толку чуть...
Потому что в крупных компаниях основной фактор - стабильность при небольшой зп. Я даю возможность заработать, хоть и не в большой компании.
Это основная разница между нами.
Условия работы для человека, который хочет зарабатывать, на выбор:
либо 30% с Договора, либо оклад 10000 + 20% с Договора
Минимальный план продаж - всего 200 000, это при том, что средний чек разработки сайта 70000, продвижения 40000
я точно знаю, что таких условий мало кто предложит. Конечно есть риски, что такой большой процент это сомнительно и тп. Но по опыту публикации резюме - разницы нет ( две недели стояло с описанием вариантов, сейчас - без.) Толку чуть...
Видимо Вы провели некачественный анализ конкурентов. Могу привести несколько компаний, у которых гораздо выгоднее для продавца система мотивации, чем у Вас. и да, они лидеры рынка, у них есть имя, соответственно их услуги легче продавать
Они работают много лет и выбрали для себя оптимальную схему работы с кадрам. Я предлагаю выгодные условия со своей стороны. Лучшее, что я готова предложить продажнику. А спорить о условиях не вижу смысла. Каждому своё. Вы ведь тоже работали там и по лично для себя объективным условиям ушли на другое место работы.
По вашему совету мне лучше опустить руки и идти в менеджеры самой..это не ко мне. Видимо, вы просто не можете мне помочь.
Исходя из того, что Вы описали рекомендовал бы следующую мотивацию:
30.000 руб. - оклад. И проценты с объема превышающего 100.000 рублей.
При таком подходе, сотрудник будет чувствовать себя более уверенно, и если заключит 1 одну сделку сайт+продвижение, уже отработает оклад. Заключит больше, заработает проценты.
На предложенный оклад пойдут только новички.
Спасибо огромное. Дельный совет, возьму на вооружение
в КОКОСе очень интересная система мотивации:
40.000 минимальная ЗП ( но это не оклад, это деньги, которые получит кандидат в случае если не выполнит план) план 120к
+30% от продаж
соответственно:
если менеджер продал на 100к он получает 40к
если менеджер продал на 150к он получает 45к а не 45 + 40
А скажи по своему опыту, какой объем продаж средний в месяц, и какой был у тебя рекорд?)
А скажи по своему опыту, какой объем продаж средний в месяц, и какой был у тебя рекорд?)
средний примерно 150к
один раз был выстрел в 400к ( и там был процент - 40). срок сделки примерно 2-3 мес. , и все закрылись именно в этот. в следующем месяце по продажам было 0 , но минимальная ЗП - 40к .
общался с продавцами , вообщем средняя ЗП у продавцов ( есть такие, кто работает по 3-5 лет в одной компании, но это редкость) примерно 60к
также хочется добавить, что в первый месяц - два, скорее всего ничего не продашь, мало у кого получается( если конечно тёплые заявки не дадут, а их, как правило, не дают новичкам)))
мы вот проводили опрос по средней ЗП продажника, но честно, я так и не понял. кто в Москве в продажах 100к зарабатывает ? ну чтобы хотя бы через месяц 100 выстреливало? что за отрасль ? есть тут такие??
я уже заколебался к этой 100ке идти, а видел ее только 1 раз, в примере, который выше описал)
- Чем надо торговать, чтобы квартиры по 250 мильёнов покупать?
- Родиной сынок...
_____________________________________________________________________________________________
Продажниками не становятся..продажниками рождаются...Ищи своих уникумов ..тем более в Москве..кто ищет, тот всегда найдет.
Я вот в селе, где люди принтера боятся)))) и то подобрала боевых говорунов..тьфу...тьфу..тьфу чтоб не сглазить)))
- Чем надо торговать, чтобы квартиры по 250 мильёнов покупать?
- Родиной сынок...
_____________________________________________________________________________________________
Продажниками не становятся..продажниками рождаются...Ищи своих уникумов ..тем более в Москве..кто ищет, тот всегда найдет.
Я вот в селе, где люди принтера боятся)))) и то подобрала боевых говорунов..тьфу...тьфу..тьфу чтоб не сглазить)))
в селе может даже и легче, там личный контакт помогает, глаза-в-глаза...а тут до глаз не доходят..сегодня вон двое отзвонились что едут, да так и не доехали(((
да как сказать?! Везде свои трудности..в селе также не приезжают, также выдумывают, также дурят..Надо понимать, что на поиск сотрудников уйдет время..и не мало..пока отберешь, пока обучишь, пока вкатаются.. Я вот резюме читала-читала, собеседования проводила-проводила...а нашла двух кандитатов на улице...одного из салона моб.связи переменила..а второго на остановке..
да как сказать?! Везде свои трудности..в селе также не приезжают, также выдумывают, также дурят..Надо понимать, что на поиск сотрудников уйдет время..и не мало..пока отберешь, пока обучишь, пока вкатаются.. Я вот резюме читала-читала, собеседования проводила-проводила...а нашла двух кандитатов на улице...одного из салона моб.связи переменила..а второго на остановке..
Спасибо за поддержку) Снова в бой на поиски моего продажника)
Продажниками не становятся..продажниками рождаются...
Если это было так, то ни одна бы компания в мире не стала бы даже национального масштаба. Продажи можно освоить, было бы желание.
Привет Виталий! Можно...только шедевры создают единицы,а рисуют тысячи. Пишут музыку сотни людей, а гениальные произведения штучный товар... Да, можно научить и зайца курить, кто ж спорит?! Но у человека, кроме желания, должны быть задатки и харизма... А компании национального масштаба...то не продажи..то барыжничество национального масштаба..И кому-кому, а вам ли этого не знать?!))))
Можно...только шедевры создают единицы,а рисуют тысячи.
А тут Вы в мою любимую тему попали! В современном искусстве рулят знакомства, а не талант. Можно, например, рисовать откровенную херню, но если Вы в тусовке, то Вас купят, а если нет то ЧАО)
Пойдем дальше. Я неоднократно убеждался, что люди с желание гораздо полезнее, чем с талантом. Таланты редко стремятся к развитию, и быстро сдуваются, если их обходит упертый средняк. В моей выборке, несколько сотен продавцов из разных сфер, и результат именно таков.
А компании национального масштаба...то не продажи..то барыжничество национального масштаба..И кому-кому, а вам ли этого не знать?!))))
Понятия не имею о чем Вы))) Мне например не понятно, что именно Вы вкладываете в термин "барыжничество"))
Барыга, ну который наркотики продаёт.
Сергей...барыга он и в Африке барыга))) Если ты наркотики сам производишь и продаешь - ты продажник-производитель...а если купи-продай, то барыга. И по шарабану, что у тебя за продукция))))
Сегодня это очень наглядно видно на рынке различной продукции..там, где качественная продукция, там нет сил и времени на путевый маркетинг..а там где сопли пузырями и пальцы веером, то 100% перекупы, они же барыги.
У меня недавно общение было с людьми у которых солидное производство, технологии и все дела...а состояние дел идет хуже некуда..потому как сами себя распиарить не могут и не успевают, а приезжающие за продукцией перекупы дерут три шкуры и рекомендаций не дают. Вот так и живем)))
У меня недавно общение было с людьми у которых солидное производство, технологии и все дела...а состояние дел идет хуже некуда..потому как сами себя распиарить не могут и не успевают, а приезжающие за продукцией перекупы дерут три шкуры и рекомендаций не дают. Вот так и живем)))
А чему тут удивляться, если люди никак не въедут, что им надо менять стратегию выхода на рынок? Сами виноваты в том, что в такую ситуацию попали. Перекупы все верно делают со своей точки зрения: "дешевле взял, дороже толкнул". Есть масса прекрасных обратных примеров. Взять Aplle, они сами определяют с кем работать, а с кем нет, потому что маркетинг они сами себе разработали и тем самым сформировали свою ценность в глазах перекупов. А если сидеть со своим заводиком в Твери, то конечно тобой вертеть будут.
Про барыжничество я в коменте Сергею написала...а по поводу всего остального выплывает целый диспут.
Да, тусовка рулит..но набери штат по знакомству и из знакомых, где будет компания в целом? правильно в опе, все будут ходить пинать груши, разведут панибратство и прочее)))
Касаемо упоротых середнячков, согласна..но опять же если у человека есть задатки сформированные его мировоззрением и окружением.
Какие шансы стать хорошим продажником у человека, который допустим увлекается лепкой пельменей? Даже если он очень настойчив? Или к примеру девочка все детство ходила на бальные танцы, жила этим увлечением, а потом ее судьба занесла в продажи...Что она и как долго напродает? Тут все индивидуально. Я голосую за душевные продажи...чувствами и эмоциями живу, работаю, с клиентами диалоги выстраиваю...я уже много об этом рассказывала...И там где не могу взять ценой, беру человечностью и харизмой...и этому своих подопечных учу...Скрипт должен быть, подготовка обязательна...но потом важно включить душу. На втором этапе ответственность и гарантия качества...но душа все же на первом))))
Какие шансы стать хорошим продажником у человека, который допустим увлекается лепкой пельменей? Даже если он очень настойчив? Или к примеру девочка все детство ходила на бальные танцы, жила этим увлечением, а потом ее судьба занесла в продажи...Что она и как долго напродает? Тут все индивидуально. Я голосую за душевные продажи...чувствами и эмоциями живу, работаю, с клиентами диалоги выстраиваю...я уже много об этом рассказывала...И там где не могу взять ценой, беру человечностью и харизмой...и этому своих подопечных учу...Скрипт должен быть, подготовка обязательна...но потом важно включить душу. На втором этапе ответственность и гарантия качества...но душа все же на первом))))
Снова мимо! Среди участников моих тренингов были бывшие спортсмены, которые из-за травм бросили спорт, работники налоговой, которые попали под сокращение, и еще черт знает кто. Был у меня вообще шедевральный экземпляр, он 20 лет проработал на складе, от кладовщика до зав. складом дошел, а пришел в продажи. Он был вообще прямой, как рельса. От скрипта ни на шаг не отходил первые полгода, и прописывал себе каждый шаг. Мне иной раз плакать хотелось, когда я слышал, как он с клиентами разговаривает. А по итогам стал одним из лучших.
А то на что Вы делаете ставку, тиражировать не возможно. Ну нет техник, которые научат продавца душу включать. А искать по крупицам, когда у Вас потребность в 100 человек, Вы застрелитесь.
Научить можно любого, талант хорошо, но не обязательно, желание - обязательно, без него никуда.
P.S. Сам пришел в продаж, даже двух слов связать не мог. И клиентов боялся, и звонить ломало, и каждый шаг свой записывал. Только на этом и вырос. А харизма, сегодня есть, а завтра кризис среднего возраста и всю харизму сдуло. Таких примеров пачками среди продажников. А что с ним потом делать? Психотерапию проводить? Не моя задача. Мне работать надо, а не души лечить.
Виталий..да мы с вами об одном и том же..только с разных ракурсов...А каждое исключение из правила лишь подтверждает правило.
У меня первый опыт формирования коллектива был лед 9 назад, я тогда сама еще зеленая в продажах была аки апрельская абрикоса, но ставку делала на эмоции...С боем и адовым трудом набрала 5 человек, вкатала их в продукт..а потом по одному новичка им подкидывала. И тогда пошло дело, там уже на 70% коллектив формировал, а я только подправляла. Но и продажи были другие (реклама всевозможная) А сейчас продаем нефтегазовое...тут вообще треш...сделки долгие, клиенты капризные, все на откатах, и все как один в теме..как к таким идти? Только пляски с бубном..ничё другое не лезет)))) Тут банальный подход не помогает...
Я то и с Вами диспутирую исключительно через призму личного опыта и личных чувств...Так же и в работе. Бывает директор спрашивает о чем-то, а я объяснить не могу...просто чувствую, что надо было именно так говорить и сделать. Он шумит, возмущается графики мне какие-то тычет...доказывает, что я все не правильно делаю...а у меня раз и сделка, два и договор, три и счет оплатили. В продажах все просто, потому что там сложно. Ну или наоборот)))
Виталий..да мы с вами об одном и том же..только с разных ракурсов...А каждое исключение из правила лишь подтверждает правило.
Да, как же обо одном, если у нас концептуально разные критерии подбора менеджеров и подход к их развитию)))
Я четко убежден, что продажи - это ремесло, которым может овладеть каждый, кто не имеет физических ограничений и серьезный расстройств психи. А на каком он уровне этим ремеслом овладеет, зависит только от его желания. При этом, есть те кто уже обладает определенным складом ума и личностными качествами, которые дают ему фору в этом деле, но не являются определяющими в его дальнейшем развитии. И насколько я понял из Ваших комментариев, Вы больше полагаетесь на определенную предрасположенность к работе в продажах, при этом отсекая пласт, который ими не обладает.
И еще, в продаж правил нет))) а если нет правил, то и исключений нет.
Сильный спор! Разговоров нет!
При этом, есть те кто уже обладает определенным складом ума и личностными качествами, которые дают ему фору в этом деле, но не являются определяющими в его дальнейшем развитии.
А я это называю - мировоззрением. Для вас работа - сформировать кадры, а для меня продажи. Моя цель слепить уникальный коллектив, взаимозаменяемый и слаженный, а тут без задатков никуда. Да, я отсекаю пласт, причем его размер впечатляет. Это и неопытность построения отношений в коллективе (не хочу и не могу давать шанс малышам)...И не желание учиться и развиваться.... Какой бы упоротый не был манагер, он должен хотеть читать, познавать, а без задатков от природы этого не будет. Танчики, пивко и друзья обязаны быть...но только когда менеджер может быть самостоятельным. Приходят тупни-тупые, и вместо того чтобы поискать что-то по теме, обдумать...сбивают вахтеров на выходе с ног. Вопрос: куда идут эти ребята? З/п получать или становится самостоятельной сильной личностью?
Зачем мне коллектив, где курилка, кофе и бестолковье во главе угла?При построении любой карьеры - стержень и огонь, самое главное. Не вижу в человеке потенциала, значит не по пути нам с ним. Возможно, я не права, не исключено, что мое видение оторвано от реальности. Но у меня со временем получаются лучшие коллективы, которые работают годами без всяких выгораний, ссор, подсиживаний и склок. Потому что собираю всех разных типажей, и всем есть чему учиться друг у друга, где есть на что опереться...на поддержку коллектива, адекватное руководство...и прочее-прочее..
Ну вот как-то так...
Для вас работа - сформировать кадры, а для меня продажи.
Любопытный вывод, учитывая, что Вам неизвестна моя текущая должность и функционал.
Это и неопытность построения отношений в коллективе (не хочу и не могу давать шанс малышам)...
Неопытность не порок, если есть грамотный наставник.
И не желание учиться и развиваться....
Без этого никуда, полностью согласен.
Какой бы упоротый не был манагер, он должен хотеть читать, познавать, а без задатков от природы этого не будет.
Давайте разделим упорство и твердолобость. Упорство - это когда человек падает, встает делает выводы и идет новой дорогой. А твердолобость - это систематическое повторение действия не приносящих результата.
По сему, упорства вполне достаточно, а вот твердолобость будет скорее мешать, чем помогать.
Зачем мне коллектив, где курилка, кофе и бестолковье во главе угла?
Да, фиг с ним, что во главе угла, лишь бы результат был) по мне хоть пусть работают 15 минут в день, если он свое дело сделал, то вопросов нет.
При построении любой карьеры - стержень и огонь, самое главное.
А у вас хватит мест для всех желающих вырасти? Сильно сомневаюсь.
Не вижу в человеке потенциала, значит не по пути нам с ним.
Снова расхождение в подходах. Я скорее решаю для себя: "а готов ли я вкладываться в него? а получиться ли у меня помочь стать ему Спецом?". В общем, я от себя иду, а не от кандидата.
Но у меня со временем получаются лучшие коллективы, которые работают годами без всяких выгораний, ссор, подсиживаний и склок. Потому что собираю всех разных типажей, и всем есть чему учиться друг у друга, где есть на что опереться...на поддержку коллектива, адекватное руководство...и прочее-прочее..
Помилуйте, у меня было задачи занизить значимость результатов Вашей работы. Все мои высказывания были связаны с разностью наших подходов, и не более того)
Вот так. Молодёжь без целого перечня качеств - не пройдёт!
Да, там отбор, как в космонавты!)))
Да как же неизвестна? если вы тренер-консультант))) Надеюсь я не раскрыла на весь форум Вашу коммерческую тайну?
Но если раскрыла, то будем считать - это промо акцией, в поддержку отечественных производителей.)))
Да как же неизвестна? если вы тренер-консультант))) Надеюсь я не раскрыла на весь форум Вашу коммерческую тайну?
ИннаЯ, осмелюсь предположить, что Вы опирались на источник внешней информации, а она не всегда бывает актуальной. В действительности, я долгое время работал именно в этой должности. Но моей целью никогда не был подбор менеджеров, и платили мне не за это)
Ну что за на...?
Только начинаешь верить написанному..а тут бац...оказывается низззя так делать))))
Глянула Ваш профиль..посмотрела о чем пишите..вот и выводы... Но в любом случае, вижу, что вы в теме..а в наших вопросах по какую сторону баррикад не был бы собеседник - главное постичь варджу продаж))) Или нет?
Вы сами то не были молодой? Или детей нет? Что за дела - "палкой потыкаю" Корона не жмёт? Можно было написать- пойду молодежь подтолкну! Согласитесь, не так вульгарно звучит.
Вы сами то не были молодой? Или детей нет? Что за дела - "палкой потыкаю" Корона не жмёт? Можно было написать- пойду молодежь подтолкну! Согласитесь, не так вульгарно звучит.
Судя по вашем высказываниям конкретно в мой адрес на этом форуме...проблемы с натертостями от короны имеются исключительно у Вас...
Вот к чему Вам знать о моих детях? И что даст Вам информация о моем возрасте? И к чему это выяснять на форуме Продажника?
Бред какой-то городите...причем круглосуточно...
Не льстите себе, мне вообще плевать на Ваш возраст. Просто представьте, что Ваших детей, кто то пойдёт "палкой тыкать" типа Вас, мисс, всё могу и знаю! И именно к этому я спросил, были ли Вы молоды? Палкой Вас не тыкали? Нет. Вас похоже палкой били, причём по башке.
"Пойду молодняк палкой потыкаю" Самой то не противно? Такие выражения, причём от женщины, причём на таком сайте!
А с короной у меня порядок! В отличии от Вас, я с ней родился!
Эк, тебя бедолагу коронованную застегнуло....
Смешно исполняешь)))
Было бы смешно,если б не было так больно! Смысл в Вашем высказывании "молодняк палкой потыкаю" ,а не в том, как и что я исполнил. Реально, очень противно стало после такого высказывания. Все-таки Женщина и наверное Мать!!!
Инна, у вас на Продажнике есть уникальная возможность на себя со стороны посмотреть.....ваши менеджеры скорее всего вас обидно очень за глаза называют. Вы создаете впечатление поверхностного человека. Вешаете ярлыки, навязываете свои убеждения и иногда откровенно хамите, а это не красит женщину. Не думайте , что придираюсь...мне глубоко наплевать, но после вашего "палкой потыкаю" ...решила вам немного глаза открыть, и да кстати , я как раз все детство на балет ходила, даже в училище хотели меня отправить.
Ок. Я Вас услышала.
Если это всё, то предлагаю закрыть тему обсуждения меня.
Тут есть более подходящие темы. Если Вы не против?
Всего доброго)
Да Вы самородок, Инна!
Привет Ильдус))) Вы очень наблюдательны... Я тоже так думаю)))) Но по жизни многие пытаются меня переубедить)))
Привет, Инна! Удивляться тут нечему, т.к. для тех, кто из - за своей ограниченности или лени не способен достичь тех же высот, есть только один способ сохранить свою "высокую" самооценку: демонстративно не замечать, или обливать грязью тех, кто им "мозолит" глаза своими успехами и, тем самым, указывает посредственности на то место, которое они заслуживают и где должны находиться.
Ага))) Как говорят на моей родине: "если кошка не может достать мясо...она говорит, что оно вонючее"....
Ильдус, хорошего Вам дня))) пойду молодняк палкой потыкаю))) а то вАщеее оборзели уже))))
Спасибо, Инна, успехов Вам!
Прикольный сегодня денёк! Буддисты, сумасшедшие менеджеры, говорящие коши! Я вообще на тот сайт зашёл?
Кругом психи, как заказывал))))
100%...в психушках сидят лишь те, кто запалился)))))))))
Кстати, насчет психов! Вы не задавались вопросом: почему лет 15-20 назад, если человек говорит про пришельцев его сажали в дурку, а сегодня по рентв крутят эту дурку каждый день, а эти психи гуляют на воле?
Щас в дурку то вообще хоть кого сажают? Это ж каким надо быть шизиком, чтобы до дурки дошло? Насколько я знаю, там сидят только призывники (самые отчаянные) и пенсионеры (которых туда наследнички спровадили). А настоящие психи на свободе все 
Продажи Oracle, в страховании такие зарплаты есть, в банка, в IT тоже имеются. У меня знакомы работает в продажах промышленного оборудования, у него 3 менеджера, он руководитель. Меньше 100 менеджер редко получает, в хорошие месяцы и того более.
Бармен, привет! Почему сообщения выходят курсивом?
Олесь, я уже и страницу обновила, и монитор развернула))))но проблема не исчезла) И да сайт последнее время часто ошибку выдает.
Добавлю своих 5 капель:
у какого классика продаж прочла, не помню какого...
Сколько ни проводилось исследований на предмет личностных качеств Продавца никто не мог толком сказать какие они должны быть, т.к. на практике исследователей встречались и абсолютные экстраверты и абсолютные интраверты, и креативщики..... Пока не попробуешь не поймешь
нашла такую статейку:
http://hbr-russia.ru/prodazhi-i-marketing/nauka-prodazh/p16192/
