Нужна помощь менеджеру новичку

7 сообщений / 0 новое
Последнее сообщение
Не в сети
Нужна помощь менеджеру новичку

Всем привет, только начинаю работать в сфере менеджменту, компания занимаеться стоматологическим оборудованием, возможно кто-то сталкивался с таким и может дать какие  либо советы? Или хотел бы в общем услышить советь для менеджера по продажам
Работа состоит в основном при личных встречах с потенциальными клиентами без холодных звонков, как общаться что говорить?
​​​​​​​Как создавать план продажей и т.д

аффтар... вашему плану продажей хана... без обид))

 

У Вас нет никаких шаблонов? Для начала неплохо знать продукт, далее - пять этапов продаж. Вопросы, способы стимуляции к целевому действию и способы закрытия сделок, если вы человек увлеченный, выявите в процессе. Главное - записывать и применять повторно, если что-то вышло удачно.

Аватар пользователя Волосян
Не в сети

Здравствуйте! Я больше соглашусь с Вашим первым комментарием: хана плану...

Ладно, привычно уже видеть "неполный русский", но самаЯ постановка вопросов....))

Лучше жить в стране плохих предпринимателей, чем хороших мусоров

Ну, могу предполагать по словам "В сфере менеджменту", что автор украинец. Так что ему простительно)

Аватар пользователя Ivan Kuchin
Не в сети

Советы простые.

1. Изучить продукт. Технические характеристики, цены-скидки, сроки-условия поставки.

2. Изучить клиента. Кто будет покупать, почему будут покупать. 

3. Изучить рынок. Какие у клиента есть альтернативы, ваши преимущества и недостатки. 

4. Прикинуть среднюю сумму сделки, используя информацию из п.1

5. Оценить вероятность сделки (к примеру, после 8 встреч бывает 1 продажа), используя информацию из п.2 и 3.

6. Посчитать количество встреч, которые реально можете сделать, разделить на коэффициент вероятности покупки (п.5), умножить на среднюю сумму (п.4).

6. Записать в табличку Excel. План продаж готов.

Примечание. Если на любом этапе придете к выводу, что это сделать невозможно, то лучше план продаж не составлять, а поискать другую работу.

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

 Как можно придти в продажи, нехрена не зная? Даже азов. 


Так просто понимать свой рынок, что даже пещерный человек справится!