Обучение мастерству продаж

11 сообщений / 0 новое
Последнее сообщение
Обучение мастерству продаж

Коллеги подскажите какие тренинги вы проходили для повышения продаж?

Не в сети

Теорию беру здесь,в Клубе Продажников. Практику отрабатываю в реальных условиях, на реальных клиентах. Итоги разные. От неожиданного провала до непредсказуемого успеха.

Не в сети

1. Учи матчасть. Цель - доскональное знание свойств своего продукта.

2. Тренинг по холодным продажам. Азы продаж, основные техники и методики.

3. Тренинг по работе с возражениями.

4. Тренинг по ведению переговоров, проведению презентаций.

И много ещё каких тренингов...

5. Но это всё "удочки". Тренинги дают, в лучшем случае, знания и умения. Очень важно и здорово, если рядом будет человек, у которого можно посмотреть, как подготовить снасти, как закидывать, ждать, когда и как подсекать и т.д. Который посмотрит и подскажет, правильно ли Вы всё делаете... Тогда, по мере применения, сформируется навык.

Аватар пользователя trenicum
Не в сети

Как правило, хорошие продажники на своем жизненном пути посещают не менее трех тренингов по продажам и прочитывают примерно столько же книг на эту тему.

Если же говорить о тренингах продаж, то их эффективность в большей степени зависит от ведущего. Лично я являюсь убежденным сторонником корпоративных тренингов и считаю, что только привязанное к решению конкретных задач обучение способно приносить выдающиеся результаты.

 trenicum.ru - чтобы люди продавали

Коллеги спасибо за советы! Я довольно давно в продажах и результаты хорошие, вы мне написали как начинающему продажнику! А хотелось бы уже как опытному, я сталкивалась с проблемами систиматизации продаж и выхода на новый уровень результативности было ли у кого то такое и как вы это решали? (результаты прекрасные, но чтобы выйти на новый уровень чего то не хватает)

 

Аватар пользователя trenicum
Не в сети

Чтобы ЧТО?

 trenicum.ru - чтобы люди продавали

выхода на новый уровень результативности было ли у кого то такое и как вы это решали?

  • Проанализируйте все действия, которые Вы совершаете для осуществления продажи
  • Отсортируйте самые простейшие, но занимающие много времени действия, отметьте % траты времени.
  • По этим простейшим действиям составьте что-то типа служебной инструкции (внятно, и чтобы даже школьнику было понятно, что требуется сделать).
  • Далее - к боссу с предложением взять Вам помощника. обоснование - Вы сможете заниматься работой, требующей квалификации на N% больше, а следовательно на N% увеличить результативность, а "текучку" скинете на своего помощника, которого без труда сами же обучите, и за которым сами же и готовы проследить (простейшие задачи легко оцениваются - "сделал/не сделал").

  Вот, собственно, и будет вам новый уровень.

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Не, ну так сложно в размытом, общем, смысле присоветовать опытному в продажах человеку какую либо новую хрень. Давай конкретно разберём предметную ситуацию. Я тоже далеко не новичок. Парой жгу не реально. Большенство тренингов просто лажа! Из них можно только базовые знания брать. Так что жду вопрос по сути. 


Всё покупается - всё продаётся!

Я проходила 3 тренинга:

1. Базовый курс продаж.

2. Специализированный (по конкретному продукту).

3. Работа с возражениями. 

Все они были привязаны к конкретной сфере деятельности. 

Да, я зануда. 

Аватар пользователя Marina
Не в сети

А новый уровень это про что? Качество или объем или еще что-то?

Речь о системе продаж или систематизации( не знаю о таком...)?

Мне тема тоже интересна!

автоматизация и систематизация бизнеса!)

Больше информации на моем сайте - http://esimankov1.ru/