в2в - это очень размытый термин, лучше задавайте вопрос по маркетингу с точки зрения конкретного рынка...

Наша компания занимается продажей иностранного промышленного оборудования для заводов или предприятий из разных отраслей 

Это уже более конкретнее - промышленный рынок оборудования. Это отдельный сегмент в в2в продажах.

В чистом виде ни по маркетингу ни по продажам ничего нет, я про литературу, что можно почитать. Если что то есть, то по кусочкам. 

Я на этом рынке специализируюсь, поэтому несколько общих замечаний. 

1. По маркетингу. 

№1. Есть такой термин "техномаркетинг"  или "техномаркетолог" - это специалист по маркетингу, который отвечает за развития функции маркетинга. Его функционал (зона отвественности) отличается от других областей, ну скажем от общее традиционных задач маркетинга. 

маркетолог - рекламщик, но про нее можно сказать как про морскую свинку (… нет ничего общего ни с морем,  ни со свиньей).

Увы это традиционная ситуация, которая исходит из другой проблемы. 

а) кто ей ставит задачи и их контролирует.

б) в какой степени она/он имеет отношение к эффективности ком процесса, опять же имеет ли вообще???

№2. На пром рынке функции продаж и маркетинга очень сильно взаимосвязаны. 

Ну, например, конкурентные преимущества на таких рынках разрабатываются совместно технарь\продажи\маркетинг и т.д.

Какие жесткие времена наступили..., даже компания, которая  "занимается продажей иностранного промышленного оборудования для заводов или предприятий из разных отраслей (автопром, химическая промышленность, пищевое или медицинское производство, и т.д. в плоть до космоса J )" не верит в то, что это ее ЦА.

Как же вы продаете-то?

Какой замечательный рынок, что даже "слепой полет без приборов" позволяет компании существовать на рынке... жаль, что это длится не вечно.

Удачи вам, Дмитрий.

я кажется понял в чем у вас вопрос. 

ЦА в данном случае у вас может иметь двоякое толкование, но при этом иметь совершенно конкретные результаты, которые должны быть достигнуты.

1. ЦА №1- это понятие целевых клиентов, т.е. критериев, которым они должны соответствовать с учетом вашей товарной линейки. Ну по меньшей мере очевидно, что ваше оборудование должно быть ветрено в технологическую цепочку  и т.д. (Продукт на пром рынке всегда очень конкретен, а вариант дорого/дешево далеко не так одной однозначный фактор). 

Это функционал ближе к маркетингу, но ... как правило такие вещи приходится делать совместно с ком подразделением, тк подобная ситуация с маркетингом как у вас слишком частая. 

2. ЦА №2- это понятие целевых внутренних клиентов, внутренних пользователей/потребителей уже внутри клиента. 

Это тоже по идее близко к маркетингу, но вот... когда я употребляю термин технологии продаж и их классификацию, т.я. выделяю "маркетинговые технологии продаж" - их суть в сборе и систематизации информации. На пром рынке для продажника навык сбора и анализа инфо является более ключевым критерием, чем то что понимается под "традиционными продажами".

PS это конечно упрощено, но основную мысль я полагаю вы уловили. В этом смысле маркетинг и продажи очень тесно связаны. 

Надеюсь я ответил на ваш вопрос?

Добрый день! Друг кинул в телеграмм, источник не отмечен... 

Теоретически: 

Существуют ли B2B-продажи?