Добрый день, друзья!
Поделитесь опытом, если кто-нибудь имел опыт продаж услуг видео продакшн студии.
Студия может выполнять любого уровня задачи касаемо создания графики, видео, маппинг.
Уже есть клиенты, но через личные контакты, это телеканалы, банки, клубы и др.
Интересен процесс поиска потенциального клиента и дальнейшего цикла сделки.
Как я это вижу:
1) Посмотреть с кем уже работаем и выписать конкурентов данных компаний.
2) Осуществить холодные звонки, назначить встречи с ЛПР.
3) Искать рекламные агентства.
4) Искать менеджера (ов)
5) Возможно аутсорс отдела продаж за % от сделки либо оплата за назначенные встречи.
Основной вопрос как все это организовать, т.к. есть разные продукты и условия, те что подешевле и попроще и те что по серьезнее, естественно дороже. Может сделать упор на мелкие сделки или прозванивать ПК и выявлять потребности..
Как то так я это планирую, что скажете, ожидаю от вас обратной связи, критики, советов.