Ответ на вопрос: где брать новых клиентов?

48 сообщений / 0 новое
Последнее сообщение
Аватар пользователя Артем Шинкарук
Не в сети
Ответ на вопрос: где брать новых клиентов?

Видел на форуме много вопросов на тему "где же все таки брать новых клиентов?" и не нашел ответов. Думаю мое изложение будет вам полезным и понятным.

Если коротко - то в Интернете. Он дает нам колосальные возможности для быстрого поиска любой информации.

Вопрос в другом: как найти именно ЦЕЛЕВУЮ АУДИТОРИЮ, которой потенциально может быть интересен продукт.

Первое и самое главное - это определить кто будет покупать, то что вы продаете и только потом искать места, где эта аудитория "тусуется"

Второе и не менее главное - это найти способы контакта с этой аудиторией (это совсем другая тема, здесь маркетинг и активные продажи нужно использовать)

Третье - если есть ЧТО предложить, нужно понять КАК именно это предложить. Главная задача показать как ваш продукт определенную проблему данной аудитории.

Четвертое - и только после этого начинать коммуникацию...

Отредактировано: barman 22/05/2012 - 22:46
--
Бизнес-тренер по продажам B2B
Не в сети

2 gis, очень полезная база. с ее помощью можно быстро сформировать базу для холодного обзвона по всем основным регионам страны и некоторых стран СНГ. В интернете можно найти программу которая вытащит все данные в excel стоит она не дорога окола 8 000 рублей. можно скинуться отделом и пользоваться. Только перед покупкой попросите чтобы вам выслали пробный регион и проверьте его на актуальность информации, а то левак продадут какой-нибудь.

На данный момент можно найти и бесплатные базы 2гис в эксель, так же советую использовать такие источники как яндекс-карты, авито, и прочие открытые площадки.

заспамили тему, красавцы!

Аватар пользователя Лом
Не в сети

  Стараемся) Вообще, было бы правильно, еслиб всё, что связано с продажами своего продукта, проходило через бармена, т.к. он тратится на поддержку данного сайта и денежные дела через него должны идти.

   Пример: создать раздел "продажа баз данных". Базы дубльгиса могут спарсить многие (и я в их числе), поэтому проводим тендер среди тех, кто может ими поторговать. Бармен оставляет одного и на 3 месяца у него монополия. Победитель имеет право банить тех, кто вывесит предложения по той же теме. Если будут жалобы - человек вылетает из конкурса. Все оплаты тож через него (бармена) и он берёт себе процент за обеспечение честности сделок и информационную поддержку) Кто предложит альтернативные базы, тому  отдельная тема, но оплаты опять через бармена.

   Это же форум для обсуждений, а не для спама.

   Кстати, все БТР-вские темы (Бизнес ТРенеровские) тож через него. А то задрали своей партизанщиной

А за рекламу в вашей подписи Бармен уже в доле?

Аватар пользователя Лом
Не в сети

  Нет. Рекламирую БЕСПЛАТНЫЙ сервис, который дал нашему ОП рост в 2 раза с 2012-13 и рост на 25% с 2013 по остаток 2014 при том, что у всех снижение.

  Если бармен возьмётся за его раскрутку, то начнём деньги брать.  Чтобы было с чего процент брать

Присмотрюсь:-) Кстати, сайт сервиса открывается как небезопасное соединение. Если имеете связь с разработчиками, лучше пофиксить.

Аватар пользователя Лом
Не в сети

 Разработчики - мои коллеги из техотдела) Если не секрет, какой антивирус такое сообщение выдаёт?

Не в сети

Всем привет!

Злобного рекламщика я удалил вместе с его рекламными комментами. К сожалению не получается постмодерировать комментарии быстро, поэтому между публикацией и удалением всегда есть некий зазор по времени.

Что касается монетизации на форуме, то это доступно уже сейчас. Буквально за 1000р в месяц можно подвесить свое рекламное объявление на любом форуме Клуба Продажников http://www.prodaznik.ru/reklama#up_forum.

Скрытая реклама и партизанщина в комментариях будет удаляться вместе с автором, как и раньше без предупреждения. Допускается только реклама в подписи.

Надеюсь, я ответил на все вопросы :)

С уважением, Бармен.


Живу я здесь.

Не в сети

гугл в помощь и все, платить деньги за базы глупо и можно залететь на мошеников

Аватар пользователя Лом
Не в сети

  если компания набивает лиды по ХЗ, то глупо не платить за базы. задаром нормальные не найдёшь, а обзвон без них вести - нереал

Не в сети

Какую базу посоветуете?

Можно и за деньги.

Не в сети

ищите площадки masterplace, все все в кучу и покупатели и продавцы и еще и денег заработаете

Не в сети

masterplace  -----это торговые площадки?

 

Не в сети

да и их достаточно много по разным тематикам, и там все в кучу и клиенты которым продаете и клиенты которые покупают, и проблем нет, что-то вроде тендеров

А мне вот нравится сервис salespring.ru. Молодцы девчонки... правда они пока больше на it заточены, но дело развивается.

С уважением,
Камушкин Дмитрий.

http://www.dkamushkin.ru

Высокая актуальность данных – не менее 65%! Это значить источники 2-3 летней давности.

Не в сети

базу клиентов нарабатывать надобно, что толку от покупной, обзвонишь- а толку ноль

Аватар пользователя Лом
Не в сети

  Так для того и обзванивают, чтоб была база клиентов)

Не в сети

Скажите, что эффективнее обзвон или рассылка Ком предложения?

или контрольно, рассылка, а через пару дней звонок?

сейчас не платит никто, брать берут , а не платят. Тянут.

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

тупо рассылка - бесполезное занятие, если мы не говорим  о рассылках в миллионных масштабах...

А так...самое гуманное... звоном... отправка кп... звонок для обсуждения.... интервал минимальный... не расстягивайте на дни... расстягивайте на минуты

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Аватар пользователя Edelwei88
Не в сети

Одной рассылкой сыт не будешь.

От холодной рассылки обратная связь ой как мала, ведь те же "церберы" не факт, что далее своих рук пропустят кп к ЛПР'у.. От того же общения процент УСПЕХа более велик. Оптимал же в сочетании: рассылка кп (мыло/факс), потом обзвон. И потенциальный клиент предметно видит о чём идёт речь (кп перед глазами) и.. В общем, тут уже от навыков манагера зависит, разговор сам.

Классика же.

 

______________ __________________

Собаки лают, караван идёт!

Аватар пользователя Лом
Не в сети

сейчас не платит никто, брать берут , а не платят. Тянут.

если даёте товар без оплаты, то зачем платить? По сабжу: и то и другое 

Не в сети

в общем брать объёмом нужно.....рассылай......рассылай..

Не в сети

Массовые рассылки для таких как я... Клиенты нужны, а звонить стремно самому. Хотя понятно что конверсия по ХЗ намноого больше, чем рассылка предложений, которая даже с заманчивыми условиями воспринимается как спам

Не в сети

массовый обзвон, рассылки и встречи личные, личные мотивации, и сарафанное радио в помощь

Аватар пользователя Edelwei88
Не в сети

"...и сарафанное радио в помощь"

"Сарафанное радио" во_Обще мега успех; когда репутация опережает тебя да ещё и является ой каким фактором катализатором появления новых клиентов, порой по их собственной, что характерно, замечу, инициативе (сами дозваниваются/сами приезжают), уух же как) Да и налаживать новое по хоть даже немногим освоенному направлению гораздо проще)

______________ __________________

Собаки лают, караван идёт!

Аватар пользователя Галина9
Не в сети

Я откликнулась на "Поиск клиентов в сфере ресторанных услуг". Обзвон дал прекрасные результаты: на 50 звонков 20 заинтересованных лиц, из которых половина активно интересуется подробностями (статистика в среднем). Соответственно, заработало и "сарафанное радио". А рассылка КП в моем случае всего лишь возможность показать уровень компании.

 Все зависит от категории бизнеса, в сфере ресторанных услуг - действительно обзвон дает прекрасные результаты, конечно само заведение и его уровень имеет не мало важное значение.

Не в сети

Что-то у меня разрыв сознания произошел: автор написал об одном (об адекватном выборе ЦА), а комментарии о другом - как получить много контактов на проработку. Вообще, на мой взгляд, бич продавцов, да и РОПов тоже, это ковровые рассылки или прозвоны. Или по отраслям, или по районам. По-честному, на вопрос "Как вы готовитесь к холодному звонку", самый частый ответ или "В каком смысле?" или "Смотрю новости на сайте клиента и ищу раздел "Руководство". В принципе, ЦА - это компании, у которых есть потребности, которые мы можем решить лучше конкурентов. Конечно, это относится к b2b, а не к массовому рынку. Правда, если цель (и KPI) манагеров - 200 звонков в день (тут где-то была такая тема), тогда какая ЦА?! Снаряды подноси! Т.е. базы клиентские.

Аватар пользователя Галина9
Не в сети

Естественно, без заранее определенной ЦА обзвон не имеет смысла. ЦА определяет заказчик, и, базируясь на потребностях заказчика, пишутся скрипт и КП. Я писала скрипт, учитывая все пожелания клиента, а редактировала уже с секундомером в руках. Работаю с базой юр.лиц, людям элементарно некогда. Пока я буду приседать и кланяться (Как Вас зовут? и т.д.), они просто положат трубку.

Коллеги, когда пишете скрипты, не забывайте, что сценарий разговора с физ.л. и юр.л. по продаже одного и того же товара или услуг разный. Вполне уместный вопрос при обзвоне физ.л. " Есть ли у Вас проблемы с компьютерами?" становится смешным при работе с юр.л. Глупо ждать, что Ген.дир. ответит: "Да, конечно! Мой IT-отдел бананы сушит." Такой вопрос вместо контакта вызывает раздражение: мало того, что от работы оторвали, так еще и чушь приходится выслушивать. Может, кому-то совет пригодится.

Не в сети

А если рассматривать покупку клиентской базы, купили бы для своих менеджеров?

 

Не в сети

да

Не в сети

Михаил, позвольте узнать, чем занимаетесь. Можете написать мне личное письмо vladimir.icona@gmail.com

Не в сети

продажа промышленной группы товаров, подшипники, ремни, резино-технические изделия

Не в сети

если строительные организации вам подойдут, могу помочь с данным вопросом. напишите мне на почту как с вами связаться. 

Не в сети

не, строительные не надо

Не в сети

а какие нужны, скажите?

Аватар пользователя Галина9
Не в сети

Очень хотела купить. Пробежалась по сайтам и предложениям, базы такого города нет. Пользуюсь всеми справочниками юр. лиц. этого региона. Последнее обновление 3 года назад, отсев 1/4 как неактуальные либо номера физ.л. Покупать те же переформатированные справочники неинтересно.

Если требуется актуализация, можем помочь,  или предоставить новую базу данных актуальность 2015г

Аватар пользователя Сергей Жуков
Не в сети

при помощи интернета все можно получить и бесплатно, главное уметь правильно использовать интернет

Не в сети

Не рекламы ради, а ради ответа на поставленный вопрос!!! Даже ссылку на сервис писать не буду, кому надо тот найдет (если очень надо то запрос в личном сообщении)...

Наиболее актуальна эта информация тем, кто банковские гарантии продает победителям тендеров - кто знает, тот поймет. Но также, с успехом можно пользоваться и другим компаниям. Например, видим победителя строительного тендера - что ему надо? Правильно, строительные материалы, электрика, какое-нибудь оборудование и прочие товары и услуги, которые может приобрести победитель для исполнения контракта. В чем плюс использования - победитель ограничен в сроках, поэтому покупать будет в сжатые сроки и если подсуетиться, то вполне можно быстро выгодный контракт заполучить! Привел просто пример - можно подумать и найти своих заказчиков среди победителей. Из практики могу сказать, что база подойдет не всем.

Мы пользуемся, так как сами же ее и собираем. Для нас плюс, это актуальность информации, т.е. мы точно знаем что компания живая. Остальная информация нам не очень актуальна - все-таки CRM победителю тендера для исполнения контракта не нужна. У нас есть среди клиентов рекламные компании, поставщики канцтоваров, телефония и т.п., т.е. те компании услуги и товары которых могут понадобиться любой компании, независимо от рода деятельности.

В принципе данная информация и в открытом доступе есть - ее можно найти на сайте с тендерами - zakupki.gov.ru - это не реклама, портал государственный. Но там копаться надо, вручную ее собирать тяжело.

Удачных продаж!!!

Optima CRM - Работай легко

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Респект! Олег, Вы на каждой ветке будете своё "предложение" размещать? Приобретите свой, корпоративный блог и вываливайте там эту хрень. 

 

мобильные и домашние телефоны физических и юридических лиц,    

  Вот, сука, как это называется?! Бармен, я понимаю, за всем уследить сложно, но вот таких халавщиков надо зачищать мгновенно. 


Всё покупается - всё продаётся!

Аватар пользователя Алла Гусарова
Не в сети

Сергей, как жизнь?) Я предлагаю модераторов из добровольцев набрать 

Не в сети

Алла Гусарова пишет:

Я предлагаю модераторов из добровольцев набрать 

Модератор есть штатный, и это объявление не проскочило мимо него. Однако пользователь воспользовался соответствующим тарифом, и мы не в праве удалять это объявление, пока объявление активно. Но что-то делать с этим надо. Я думаю мы ужесточим правила модерации рекламной информации.


Живу я здесь.

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Респект! Привет, Алла! Давненько не читал твоих комментариев. Алла, какие из нас модераторы? Нас самих проверять и проверять надо. Модератор, это беспристрастный человек, без эмоций и друзей. 

 Как твой мебельный бизнес поживает?


Всё покупается - всё продаётся!

Аватар пользователя NAVODKI
Не в сети

 Массовые обзвоны всем подряд лишь "съедят" Ваше время. Необходимо делать индивидуальные КП для тех, кто действительно нуждается в Ваших услугах. В сети есть множество сервисов предоставляющих базы компаний, но информация на них может быть не актуальной или вовсе неверной.

 Наш сервис, хотя это не основное его направление, содержит обширную актуальную базу компаний с историей их закупок, проверкой на потенциал + кладовка знаний с кейсами, фишками и скриптами для отдела продаж.

 ссылку кидать не буду, все можно найти в Google, если интересно, пишите в лс. Кстати, для менеджеров, находящихся в поиске работы есть предложение о сотрудничестве))

Navodki.ru - швейцарский нож для ваших продаж!