Партнер для бизнеса он кто?..

17 сообщений / 0 новое
Войдите или зарегистрируйтесь, чтобы получить возможность отправлять комментарии
Последнее сообщение
чт, 22/10/2015 - 16:48
#1
Евгения Зайцева
Аватар пользователя Evgeniya.Zaytseva
Не в сети
Партнер для бизнеса он кто?..

Интересно как другие компании, работают над развитием партнерской сети.
Коллеги, как Вы ищете партнеров для своего бизнеса? 
С какой целью Вашей компании нужны партнеры? 
Что думаете о партнерских программах, какие они должны быть?
Поделитесь опытом и мнением, возможно, есть кто-то, у кого "за плечами" удачный или совсем неудачный опыт работы с партнерами.

Вверху
Теги:
чт, 22/10/2015 - 19:01
#2
Дмитрий Камушкин
Аватар пользователя Dimkinz
Не в сети

вот например 1С. 50% - партнеру. и полная победа на рынке :)

С уважением,
Камушкин Дмитрий.

http://www.dkamushkin.ru

Вверху
чт, 22/10/2015 - 19:16
(Ответ на #2) #3
Алина Кузнецова
Не в сети

Ага, если рано вошёл в рынок и особо аналогов нет, все сидят, как на игле. Среди высококонкурентных продуктов ни 70%, ни имидж, ни бонусы сверху уже не помогают - все партнёры зажрались и шатаются от компании к компании за рубль надбавки.

Вверху
пт, 23/10/2015 - 14:15
(Ответ на #2) #4
Евгения Зайцева
Аватар пользователя Evgeniya.Zaytseva
Не в сети

Дмитрий, на первый взгляд, действительно, может так показаться, но как показала практика, далеко не все партнеры в приоритет ставят именно доход. 

Вверху
чт, 22/10/2015 - 19:20
#5
Дмитрий Камушкин
Аватар пользователя Dimkinz
Не в сети

хоть мне и не нравится 1С, они молодцы. Тогда, когда они пришли на рынок, он не был девственно пустъ. Были всякие Парусы и иже с ними. А 1С поимели ВЕСЬ рынок. Я думаю успех был заложен именно в щедрости партнерской программы.

С уважением,
Камушкин Дмитрий.

http://www.dkamushkin.ru

Вверху
пт, 23/10/2015 - 14:07
(Ответ на #4) #6
Антон Берсерк
Не в сети

Щедрость + обучение

-------------------

Вверху
пт, 23/10/2015 - 14:19
(Ответ на #5) #7
Евгения Зайцева
Аватар пользователя Evgeniya.Zaytseva
Не в сети

Антон, про щедрость все понятно!) А что Вы имеете в виду под обучением? 

Вверху
пт, 23/10/2015 - 14:21
(Ответ на #8) #8
Антон Берсерк
Не в сети

Вы должны учить партнеров...КАК продавать Ваш продукт.

-------------------

Вверху
пт, 23/10/2015 - 14:23
(Ответ на #10) #9
Антон Берсерк
Не в сети

Да...и еще. Вы должны учить партнера, КАК правильно пользоваться Вашим продуктом

-------------------

Вверху
пт, 23/10/2015 - 14:17
(Ответ на #4) #10
Евгения Зайцева
Аватар пользователя Evgeniya.Zaytseva
Не в сети

На мой взгляд многое решила узнаваемость, они проводили обширные рекламные кампании, были и остаются на слуху. Тут может играть роль именно бренд, нежели условия партнерки. Хотя, возможно, Вы и правы, детально не изучала этот рынок. 

Вверху
пт, 23/10/2015 - 14:21
(Ответ на #7) #11
Антон Берсерк
Не в сети

Партнеры сами все сделают при щедрой партнерке.

Сам по себе бренд - это не самое первое условия зачастую. Чаще всего играет значение несколько моментов:

1. Упаковка бизнеса. Готовая схема сбыта.

2. Обучение партнеров. Как продавать.

3. Ступенчатая Мотивация партнера. Рост доходов, при ростах объемов.

Если есть эти три момента, то есть и успешная партнерка.

-------------------

Вверху
пт, 23/10/2015 - 18:01
(Ответ на #9) #12
Евгения Зайцева
Аватар пользователя Evgeniya.Zaytseva
Не в сети

Да, схема известная, по ней сейчас идем в работе. Возможно, я просто пытаюсь создать велосипед, но есть ощущение, что чего-то не достаточно. 

Вверху
пт, 23/10/2015 - 21:28
(Ответ на #12) #13
Антон Берсерк
Не в сети

Вы сначала эту схему реализуйте на 100%, а уж потом ищите что-то другое.

Возможно Вы просто не до конца реализует то, что и так может работать. Без примочек.

-------------------

Вверху
чт, 26/11/2015 - 13:42
(Ответ на #12) #14
Dwarf (не проверено)

Возможно, я просто пытаюсь создать велосипед, но есть ощущение, что чего-то не достаточно. 

Евгения, подойдите критично к тому, что уже предлагаете. Вопросы:

1. Какие недостатки есть в Вашей партнерской программе? 

2. По какой причине стоит от этой программы отказаться?

3. Какие элементы сделаны по принципу: "И так сойдет." "Да, вроде норм." и т.д.

Соберите отзывы от действующих партнеров. Для этого стоит составить список конкретных вопросов по Вашей партнерской программе.

 

Вверху
чт, 10/12/2015 - 10:02
#15
Саша Рябенко
Аватар пользователя Halk
Не в сети

Evgeniya.Zaytseva пишет:

Интересно как другие компании, работают над развитием партнерской сети.
Коллеги, как Вы ищете партнеров для своего бизнеса? 
С какой целью Вашей компании нужны партнеры? 
Что думаете о партнерских программах, какие они должны быть?
Поделитесь опытом и мнением, возможно, есть кто-то, у кого "за плечами" удачный или совсем неудачный опыт работы с партнерами.

 

Единственное могу посоветовать, что при смене партнеров переодически нужно делать их проверку. Самый просто способ - это  обратиться в агентство  коммерческой безопасности. Так Вы снизите риск провала в своем деле. Лучше лишний раз заплатить, чем вообще остаться без ничего.

Вверху
вт, 24/11/2015 - 18:05
#16
Sergei
Аватар пользователя SergeiZ
Не в сети

Самый простой способ, сделать это самому! 

Сохраняйте тонкую грань между "удержать покупателя" и "прогнуться под покупателя"

Другими словами - Нужно работать, а не оправдываться!

Вверху
чт, 26/11/2015 - 13:06
#17
Евгения Зайцева
Аватар пользователя Evgeniya.Zaytseva
Не в сети

Коллеги, благодарю всех, кто откликнулся!

Вверху