Коллеги, приветствую!
У меня к вам вопрос.
Что вы думаете о развитие партнёрских продаж в В2В, как о дополнительном канале дохода?
Мне кажется. Нет. Я просто уверен, что это, еще один крайне недооцененный канал продаж.
Сейчас мало кто на это решается.
Например, я смог выстроить партнерские отношения с другими компаниями. Но! Но, только с теми, с кем у меня хорошие, честные, долгие, проверенные отношения.
По концу года посчитали прибыль. Неплохо вышло. Тем не мене расширение этого способа продаж ставит под угрозу часть базы продаж.
Вот думаю расширить эту практику. Только не знаю, как это сделать. Ну, что бы, как говорится, двумя ногами в кал не попасть )))
Но! Но, какой ни какой, опыт, мной достигнут. Да. Это, возможно, обмениваться базами продаж, за комиссию. Но тут важно понимать, что просто сделать email рассылку по чужой базе и сидеть ждать у моря погоды, это спешно.
Сейчас работаю, на партнерских заказах, примерно в таком формате.
Или (если удаётся) делаем перекрёстные продажи, или каждый сам, за себя.
С перекрёстными проще. Сразу видны доходы. Вот последний раз, я продал электрооборудование, а партнёр по продаже, продал тому же контрагенту спец. одежду.
Я так же пользуюсь базами продаж тех, с кем нашёл общий язык и договорился. Если работаем по сценарию – каждый сам за себя, то комиссионные варьируются от 5% до 20% с чистой прибыли. Если сыграли в «перекрёсток» то ставка твёрдая. 5% за пользование чужой базой.
Так - то, мне понравилось. Планирую расширить эту практику. А, вот, как это сделать не знаю.
Даже уверен. За этим будущее.
Партнёрские продажи, это реальность. Вот думаю посадить отдельного человека и поставить задачу запартнёриться )))) с другими игроками рынка. Договариваться о взаимной работе.
Повторюсь, желание есть, а, как это всё организовать – Бог весть ))))
Рисков очень много.
Например. С вложениями сторон в совместную деятельность всё понятно. Вложения исключительно интеллектуальные. А вот, как зафиксировать договоренности по комиссии, неясно. Или, это стабильная ставка, или, это процент от чистой прибыли.
Короче, бизнес партнерство, дело деликатное.
Первое время, пока присматриваемся друг к другу, (Ну, там - разделяет ли он мои ценности пре общение с МОИМИ заказчиками, ведь, если он накосячит и обосрётся где-то, то это, и по моей репутации шандарахнет) тут ладно, действуют только устные договоренности. А, вот когда копеечки закапали, как, это всё перевести в официальные документы, …уй знает. Остаётся, только агентский договор. Но! Но, это тот ещё документ ))))
Или вот. Если разовая продажа по базе партнёра переросла в постоянные заказы (что, кстати, у меня во-вот случится) и покупатель приобретает, как электрооборудование, так и пневматику, как вот тут долю разруливать – хрен знает.
Короче коллеги, если есть у кого – какие мысли, буду признателен, если поделитесь.
