Переквалифицироваться в менеджера по продажам

12 сообщений / 0 новое
Последнее сообщение
Не в сети
Переквалифицироваться в менеджера по продажам

Здравствуйте все! Спасибо за проявленный интерес к моей теме. Дело такое, мне 30 лет, работаю мастером (руководителем отдела), занимаюсь слаботочным оборудованием. Работаю в бюджетной организации, зп 40-50. Дальнейшее развитие приведет меня по карьерной лестнице к начальнику участка, которого я периодически замещаю. Начинал с рядового сотрудника - исполнителя, 5 лет здесь работаю из них половину мастером. Когда начал исполнять обязанности начальника участка, закралась мысль что это не моё, а зп в 65 не перекрывает той ответственности и 100% включённости 24/7 в рабочий процесс.

Подумываю сменить деятельность, смотрю в сторону продаж, работал продажником пол года, когда учился в универе. изучаю ниши которые знаю - слаботочка, видеонаблюдение, связь.
Вопрос - по оплате, сильно ли я потеряю в деньгах? Есть ли у меня реальные основания претендовать на нормальную зп? я очень коммуникабелен, люблю общаться, думаю что с работой справлюсь.
Прошу камрадов выразить свои мысли на мой счет, от себя обещаю отвечать и держать в курсе, если кому будет интересно.
ЗЫ иду в продажи не только из-за денег, просто понимаю что в своей сфере дальше развиваться не интересно. Но и семью кормить нужно, потому и интересуют реальные цифры. всем мир!

Аватар пользователя Волосян
Не в сети

Здравствуйте! Это Вас от 65ти в месяц торкнуло что ли??? Только не нужно историй, что "Большой город - расходы большие". Без обид, с жиру, что ли беситесь? Если Вы такой активный и, следуя логике Вашего поста, что заняться себя нужно на 100% - найдите ПОДРАБОТКУ (ВТОРУЮ РАБОТУ) продажником. Там все и ясно станет.

Спасибо.  

Не в сети

День добрый! Ну, не бешусь с жиру, когда жена в декрете - это очень скромная цифра при учете ипотеки в 20. Хочу машину как у Вас на аватарке. Как-то ведь можно на нее заработать? проанализировал рынок у себя в городе, увидел зп от 40тр у менеджеров по продаже серверного оборудования например.

Аватар пользователя Волосян
Не в сети

Да тут все как обычно. Можно и за 100 и за 150 найти вакансию. Причем реальную. Но Вам, чтобы на нее состояться, сколько лет придется проработать? Либо начать с тех 40 и все равно, сколько-то лет отпахать. Там уже и той 100ке рад не будешь. И тот вечный вопрос: "А куда предшественник делся с такой ох****й должности?"

Если уж и говорить о "продажниках", все это "язык подвешен, уболтает любого" - так, вода. Тут знаний Вам нужно тоже прилично. И нервов. Даже не сравнивайте свои трудности по работе с персоналом на участке и трудности продажника с Клиентом. Учитывая, что профильных образовательных учреждений почти нет, эти знания приобретаются с опытом. И, нередко, опытом потерь. В некотором смысле, сейчас 40 вместо 65 рублей года на 3-4-5, это и есть Ваша плата за обучение. 

Может лучше мой совет (вторая работа или подработка) рассмотреть под другим углом? Вы специалист-технарь, за счет бюджетной организации на "стабильняке" обучились, освоились, добежали до должности ближайшего управленца. Вот и попробуйте на стороне свое начало: закупайте-продавайте свое слаботочное оборудование, обслуживайте его. И все это по вечерам и выходным. Через годик, когда деньги одни перевесят деньги другие, примете решение, куда свалиться. Тут Вы и продажник и себе директор и себе технарь. Ну вот я Вас и подвел к самому важному вопросу, который не каждый-то продажник себе задает: Кто Ваш КЛИЕНТ?

Далеко не уходите от своих технических знаний, прямо у себя в организации посмотрите на продажников, пообщайтесь. Они и в бюджете все равно есть по сути. Кто Заказчик Вашей организации? Откуда у него-то деньги на Ваши товары и услуги? Какие у Вашей организации конкурентные преимущества? И сюда же: сколько зарабатывают те продажники? А сколько денег приносят в организацию? Последний вопрос очень условный для бюджетной организации, но суть его все равно имеет место быть.

Ладно, я думаю ход мыслей Вы уловили...)). Еще пожелание! Вспомните те случаи, когда Ваш участок косячил перед Заказчиком, а "продажник" разгребал все предъявы. ...)))

Не в сети

Правильно

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

АХАХАХАХАХАХАХ - - "А куда предшественник делся с такой ох****й должности?"yes

 


Всё покупается - всё продаётся!

Не в сети

Реальные цифры для моего региона:
90% продажников получают зп в районе 15-30 тыс руб
Где то 6% получают зп в районе 35-45 тыс руб
Менее одного % получают в районе 50-60 тыс руб.

При этом в вакансиях поголовно пишут подобные фразы:
Зп до 100 тыс. руб.
Мин. 50 тыс. руб. при выполнении общего плана продаж.
Потолка в зп нет
ЗП устанавливаем в соответствии с пожеланиями соискателя

Не знаю почему все думают что в продажах легко можно зарабатывать в разы больше чем средняя зп по региону.

Аватар пользователя Мангуст
Не в сети

Ну это смотря в какой сфере у нас в городе :-)

Например, в ИТ есть и побольше. А есть даже и без процента с продаж, по KPI, а есть продажники на окладе под 90. Но это такая сфера.

А вот в пром. сфере кидок на кидке - проценты режут до 15-20 тыс. руб., в тренинговой сфере вообще ужас - всё чёрное и серое, люди пашут, закрывают по 100 продаж в месяц и увольняются с 8 300...

Вакансиям вообще верить не надо - иногда работодатели сами не помнят, что писали! Это вообще край.

 

_______________________________________________________

RegionSoft CRM - CRM-система для бизнеса любого масштаба

Аватар пользователя Valenti
Не в сети

Подумываю сменить деятельность, смотрю в сторону продаж, работал продажником пол года, когда учился в универе.

 Работаю в бюджетной организации

Какие есть риски при переходе: 

  • из бюджета в коммерческие структуры.... Не факт что вольетесь.... 70% тех кто из бюджета идет в коммерсы, возвращаются. Причины разные, но основная = по другому думалка думает
  • опыт работы был всего 0,5 года. А как давно закончили универ? Просто сейчас чуток другие реалии 
  • Вопрос - по оплате, сильно ли я потеряю в деньгах? Первоначально = сильно как в деньгах, так и свободном времени. Как то вела проект в одной компании, так они ВСЕ праздники выходили на работу = регламент компании.... Не выйдешь = штраф. 

И что же делать? 

Вам здесь посоветовали найти подработку для старта. Реально можно попробовать для задела будущего

 изучаю ниши которые знаю - слаботочка, видеонаблюдение, связь.

можете пойти в качестве инженера - технаря по продажам. Недавно мой постоянный клиент в очередной жаловался, что нет спецов, которые могут ПОДОБРАТЬ ОБОРУДОВАНИЕ ПО ПАРАМЕТРАМ,  А НЕ ПО АРТИКУЛУ И ШИЛЬДИКУ. 

А можно пойти договору ГПХ на какие либо исполнения проектов и на тех.поддержку. 

Можете пойти к к отечественному производителю, так и импортному. С последним - знание языков обязательно + знание всего и вся... Хотя... кухня все равно будет отечественная.... 

Не в сети

Спасибо за участие всем написавшим.
Вы специалист-технарь, за счет бюджетной организации на "стабильняке" обучились, освоились, добежали до должности ближайшего управленца. Вот и попробуйте на стороне свое начало: закупайте-продавайте свое слаботочное оборудование, обслуживайте его. И все это по вечерам и выходным.

Вам здесь посоветовали найти подработку для старта. Реально можно попробовать для задела будущего.

В настоящее время нет возможности совмещать, загрузка 100% -я, после работы нет ни сил, ни времени чем-то еще заниматься.

плюс, очень сильная конкуренция сейчас на этом поприще, работают ребята с большими объемами и ставят цены настолько низкие, что у меня даже в закупе ценник выше чем у них с установкой. Соответственно чтобы начинать что-то свое нужен буфер хороший и материальная база.
 

Реальные цифры для моего региона:

90% продажников получают зп в районе 15-30 тыс руб

Где то 6% получают зп в районе 35-45 тыс руб

Менее одного % получают в районе 50-60 тыс руб.

У меня друзья - менеджеры по продаже пива (опт), зп около 100к по среднему. Менеджер по IT аутсорс, тоже около 100к.
Жена тоже манагер по поддержке клиентов в ритэйле - в районе 50к получает. А я техникой занимаюсь, отучился в вузе, квалификация более-менее, но вижу что в принципе достиг потолка, чтоб дальше пробиваться нужны связи/родня или целовать кого-то в 5 точку надо, этого ничего нет и не будет. А жена в декрет уходит, а с нынешней долговой нагрузкой другого выхода кроме смены работы не вижу.

Например, в ИТ есть и побольше. А есть даже и без процента с продаж, по KPI, а есть продажники на окладе под 90. Но это такая сфера.
 

Тоже заметил, что в этой сфере более адекватно всё, смотрю это направление.
 

Можете пойти в качестве инженера - технаря по продажам. Недавно мой постоянный клиент в очередной жаловался, что нет спецов, которые могут ПОДОБРАТЬ ОБОРУДОВАНИЕ ПО ПАРАМЕТРАМ,  А НЕ ПО АРТИКУЛУ И ШИЛЬДИКУ. 

Pre-sale manager, этот зверь вроде называется, но там в основном на окладе сидят, сливки у продажников, как ни крути.

Написал эту тему потому что думал что те цифры которые в вакансиях указываются реальны, видимо это не совсем так..

 

Не в сети

Я рад что у вас в регионе есть продажники, которые получают около сотки, но вопрос в другом откуда у вас есть уверенность, что вас возьмут на такую вакансию.

Ради любопытства пролистал вакансии в вашем городе, и по моим прикидкам с вашими параметрами вам предложат работу с окладом в 30 максимум. Без теплой базы клиентов, связей, навыков продаж и астрономического везения ваши шансы заработать туже сотку будут равны нулю. Есть даже большой шанс того, что вы просто не пройдете испытательный срок или даже собеседование. Хорошие вакансии редкость, а в обычной конторе даже полтинник заработать будет сказочной удачей.

На то что бы развиться до хорошего оплачиваемого продавца нужно время и деньги, а у вас и того и другого будет скоро в дефиците.

 

 

Мастер (автор), приветствую!

Попытка не пытка ... хотя, сидеть без денег не сахар ... вижу понимаете.

Волосян хорошо объяснил (привет!) дорожную карту и прелести старта ... да и коллеги добавили "сахарку".

У вас в козырях знание своей отрасли ... если и начинать, то здесь. Чтобы вы не зависели от технарей. Чтобы были проекты сложные и вы сами могли их делать. Что-то среднее (или в одном стакане) - продажник+пресейл, в компаниях интеграторах, а не просто перепродажа из опта в розницу.

Пишите про сервера ... а что вы понимаете в ИТ сфере? Это очень специфично и быстро вряд ли въедете в тему. Там много аспектов. Лучше бы вам пообщаться с кем то оттуда ... или хотя бы сходить на собеседование ... там ребята быстро топят surprise.

Вы пишите про друзей, которые по 100-ке заколачивают. Постучитесь к ним ... что они вам скажут? Но чтобы по чесноку ... а не понты перед друганами. Нужен момент истины. cool

Удачи ... вы не 1000-ный ... !