Переквалифицироваться в менеджера по продажам

15 сообщений / 0 новое
Последнее сообщение
Не в сети
Переквалифицироваться в менеджера по продажам

Здравствуйте все! Спасибо за проявленный интерес к моей теме. Дело такое, мне 30 лет, работаю мастером (руководителем отдела), занимаюсь слаботочным оборудованием. Работаю в бюджетной организации, зп 40-50. Дальнейшее развитие приведет меня по карьерной лестнице к начальнику участка, которого я периодически замещаю. Начинал с рядового сотрудника - исполнителя, 5 лет здесь работаю из них половину мастером. Когда начал исполнять обязанности начальника участка, закралась мысль что это не моё, а зп в 65 не перекрывает той ответственности и 100% включённости 24/7 в рабочий процесс.

Подумываю сменить деятельность, смотрю в сторону продаж, работал продажником пол года, когда учился в универе. изучаю ниши которые знаю - слаботочка, видеонаблюдение, связь.
Вопрос - по оплате, сильно ли я потеряю в деньгах? Есть ли у меня реальные основания претендовать на нормальную зп? я очень коммуникабелен, люблю общаться, думаю что с работой справлюсь.
Прошу камрадов выразить свои мысли на мой счет, от себя обещаю отвечать и держать в курсе, если кому будет интересно.
ЗЫ иду в продажи не только из-за денег, просто понимаю что в своей сфере дальше развиваться не интересно. Но и семью кормить нужно, потому и интересуют реальные цифры. всем мир!

Аватар пользователя Волосян
В сети

Здравствуйте! Это Вас от 65ти в месяц торкнуло что ли??? Только не нужно историй, что "Большой город - расходы большие". Без обид, с жиру, что ли беситесь? Если Вы такой активный и, следуя логике Вашего поста, что заняться себя нужно на 100% - найдите ПОДРАБОТКУ (ВТОРУЮ РАБОТУ) продажником. Там все и ясно станет.

Спасибо.  

Не в сети

День добрый! Ну, не бешусь с жиру, когда жена в декрете - это очень скромная цифра при учете ипотеки в 20. Хочу машину как у Вас на аватарке. Как-то ведь можно на нее заработать? проанализировал рынок у себя в городе, увидел зп от 40тр у менеджеров по продаже серверного оборудования например.

Аватар пользователя Волосян
В сети

Да тут все как обычно. Можно и за 100 и за 150 найти вакансию. Причем реальную. Но Вам, чтобы на нее состояться, сколько лет придется проработать? Либо начать с тех 40 и все равно, сколько-то лет отпахать. Там уже и той 100ке рад не будешь. И тот вечный вопрос: "А куда предшественник делся с такой ох****й должности?"

Если уж и говорить о "продажниках", все это "язык подвешен, уболтает любого" - так, вода. Тут знаний Вам нужно тоже прилично. И нервов. Даже не сравнивайте свои трудности по работе с персоналом на участке и трудности продажника с Клиентом. Учитывая, что профильных образовательных учреждений почти нет, эти знания приобретаются с опытом. И, нередко, опытом потерь. В некотором смысле, сейчас 40 вместо 65 рублей года на 3-4-5, это и есть Ваша плата за обучение. 

Может лучше мой совет (вторая работа или подработка) рассмотреть под другим углом? Вы специалист-технарь, за счет бюджетной организации на "стабильняке" обучились, освоились, добежали до должности ближайшего управленца. Вот и попробуйте на стороне свое начало: закупайте-продавайте свое слаботочное оборудование, обслуживайте его. И все это по вечерам и выходным. Через годик, когда деньги одни перевесят деньги другие, примете решение, куда свалиться. Тут Вы и продажник и себе директор и себе технарь. Ну вот я Вас и подвел к самому важному вопросу, который не каждый-то продажник себе задает: Кто Ваш КЛИЕНТ?

Далеко не уходите от своих технических знаний, прямо у себя в организации посмотрите на продажников, пообщайтесь. Они и в бюджете все равно есть по сути. Кто Заказчик Вашей организации? Откуда у него-то деньги на Ваши товары и услуги? Какие у Вашей организации конкурентные преимущества? И сюда же: сколько зарабатывают те продажники? А сколько денег приносят в организацию? Последний вопрос очень условный для бюджетной организации, но суть его все равно имеет место быть.

Ладно, я думаю ход мыслей Вы уловили...)). Еще пожелание! Вспомните те случаи, когда Ваш участок косячил перед Заказчиком, а "продажник" разгребал все предъявы. ...)))

Не в сети

Правильно

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

АХАХАХАХАХАХАХ - - "А куда предшественник делся с такой ох****й должности?"yes

 


Всё покупается - всё продаётся!

Не в сети

Реальные цифры для моего региона:
90% продажников получают зп в районе 15-30 тыс руб
Где то 6% получают зп в районе 35-45 тыс руб
Менее одного % получают в районе 50-60 тыс руб.

При этом в вакансиях поголовно пишут подобные фразы:
Зп до 100 тыс. руб.
Мин. 50 тыс. руб. при выполнении общего плана продаж.
Потолка в зп нет
ЗП устанавливаем в соответствии с пожеланиями соискателя

Не знаю почему все думают что в продажах легко можно зарабатывать в разы больше чем средняя зп по региону.

Аватар пользователя Мангуст
Не в сети

Ну это смотря в какой сфере у нас в городе :-)

Например, в ИТ есть и побольше. А есть даже и без процента с продаж, по KPI, а есть продажники на окладе под 90. Но это такая сфера.

А вот в пром. сфере кидок на кидке - проценты режут до 15-20 тыс. руб., в тренинговой сфере вообще ужас - всё чёрное и серое, люди пашут, закрывают по 100 продаж в месяц и увольняются с 8 300...

Вакансиям вообще верить не надо - иногда работодатели сами не помнят, что писали! Это вообще край.

 

_______________________________________________________

RegionSoft CRM - CRM-система для бизнеса любого масштаба

Аватар пользователя Valenti
Не в сети

Подумываю сменить деятельность, смотрю в сторону продаж, работал продажником пол года, когда учился в универе.

 Работаю в бюджетной организации

Какие есть риски при переходе: 

  • из бюджета в коммерческие структуры.... Не факт что вольетесь.... 70% тех кто из бюджета идет в коммерсы, возвращаются. Причины разные, но основная = по другому думалка думает
  • опыт работы был всего 0,5 года. А как давно закончили универ? Просто сейчас чуток другие реалии 
  • Вопрос - по оплате, сильно ли я потеряю в деньгах? Первоначально = сильно как в деньгах, так и свободном времени. Как то вела проект в одной компании, так они ВСЕ праздники выходили на работу = регламент компании.... Не выйдешь = штраф. 

И что же делать? 

Вам здесь посоветовали найти подработку для старта. Реально можно попробовать для задела будущего

 изучаю ниши которые знаю - слаботочка, видеонаблюдение, связь.

можете пойти в качестве инженера - технаря по продажам. Недавно мой постоянный клиент в очередной жаловался, что нет спецов, которые могут ПОДОБРАТЬ ОБОРУДОВАНИЕ ПО ПАРАМЕТРАМ,  А НЕ ПО АРТИКУЛУ И ШИЛЬДИКУ. 

А можно пойти договору ГПХ на какие либо исполнения проектов и на тех.поддержку. 

Можете пойти к к отечественному производителю, так и импортному. С последним - знание языков обязательно + знание всего и вся... Хотя... кухня все равно будет отечественная.... 

Не в сети

Спасибо за участие всем написавшим.
Вы специалист-технарь, за счет бюджетной организации на "стабильняке" обучились, освоились, добежали до должности ближайшего управленца. Вот и попробуйте на стороне свое начало: закупайте-продавайте свое слаботочное оборудование, обслуживайте его. И все это по вечерам и выходным.

Вам здесь посоветовали найти подработку для старта. Реально можно попробовать для задела будущего.

В настоящее время нет возможности совмещать, загрузка 100% -я, после работы нет ни сил, ни времени чем-то еще заниматься.

плюс, очень сильная конкуренция сейчас на этом поприще, работают ребята с большими объемами и ставят цены настолько низкие, что у меня даже в закупе ценник выше чем у них с установкой. Соответственно чтобы начинать что-то свое нужен буфер хороший и материальная база.
 

Реальные цифры для моего региона:

90% продажников получают зп в районе 15-30 тыс руб

Где то 6% получают зп в районе 35-45 тыс руб

Менее одного % получают в районе 50-60 тыс руб.

У меня друзья - менеджеры по продаже пива (опт), зп около 100к по среднему. Менеджер по IT аутсорс, тоже около 100к.
Жена тоже манагер по поддержке клиентов в ритэйле - в районе 50к получает. А я техникой занимаюсь, отучился в вузе, квалификация более-менее, но вижу что в принципе достиг потолка, чтоб дальше пробиваться нужны связи/родня или целовать кого-то в 5 точку надо, этого ничего нет и не будет. А жена в декрет уходит, а с нынешней долговой нагрузкой другого выхода кроме смены работы не вижу.

Например, в ИТ есть и побольше. А есть даже и без процента с продаж, по KPI, а есть продажники на окладе под 90. Но это такая сфера.
 

Тоже заметил, что в этой сфере более адекватно всё, смотрю это направление.
 

Можете пойти в качестве инженера - технаря по продажам. Недавно мой постоянный клиент в очередной жаловался, что нет спецов, которые могут ПОДОБРАТЬ ОБОРУДОВАНИЕ ПО ПАРАМЕТРАМ,  А НЕ ПО АРТИКУЛУ И ШИЛЬДИКУ. 

Pre-sale manager, этот зверь вроде называется, но там в основном на окладе сидят, сливки у продажников, как ни крути.

Написал эту тему потому что думал что те цифры которые в вакансиях указываются реальны, видимо это не совсем так..

 

Не в сети

Я рад что у вас в регионе есть продажники, которые получают около сотки, но вопрос в другом откуда у вас есть уверенность, что вас возьмут на такую вакансию.

Ради любопытства пролистал вакансии в вашем городе, и по моим прикидкам с вашими параметрами вам предложат работу с окладом в 30 максимум. Без теплой базы клиентов, связей, навыков продаж и астрономического везения ваши шансы заработать туже сотку будут равны нулю. Есть даже большой шанс того, что вы просто не пройдете испытательный срок или даже собеседование. Хорошие вакансии редкость, а в обычной конторе даже полтинник заработать будет сказочной удачей.

На то что бы развиться до хорошего оплачиваемого продавца нужно время и деньги, а у вас и того и другого будет скоро в дефиците.

 

 

Мастер (автор), приветствую!

Попытка не пытка ... хотя, сидеть без денег не сахар ... вижу понимаете.

Волосян хорошо объяснил (привет!) дорожную карту и прелести старта ... да и коллеги добавили "сахарку".

У вас в козырях знание своей отрасли ... если и начинать, то здесь. Чтобы вы не зависели от технарей. Чтобы были проекты сложные и вы сами могли их делать. Что-то среднее (или в одном стакане) - продажник+пресейл, в компаниях интеграторах, а не просто перепродажа из опта в розницу.

Пишите про сервера ... а что вы понимаете в ИТ сфере? Это очень специфично и быстро вряд ли въедете в тему. Там много аспектов. Лучше бы вам пообщаться с кем то оттуда ... или хотя бы сходить на собеседование ... там ребята быстро топят surprise.

Вы пишите про друзей, которые по 100-ке заколачивают. Постучитесь к ним ... что они вам скажут? Но чтобы по чесноку ... а не понты перед друганами. Нужен момент истины. cool

Удачи ... вы не 1000-ный ... !

Не в сети

Всем мир!
Расскажу, что в итоге получилось.
Написал резюме (очень сложно и кропотливо, по европейскому шаблону) и просто ждал звонка. Периодически искал интересные вакансии, но до собеседования дошло только один раз (По моей инициативе).
Звонили по резюме раз в день, на протяжении пары недель и я на этих звонках натрениновался и написал скрипт по этому разговору потому что все они были примерно похожи. Дополнял его и держал под рукой на рабочем месте. Однажды позвонил мой нынешний работодатель и я уверенно и четко рассказал о себе отвечая на вопросы которые мне задавали другие люди, при этом вопросов от звонившего не ждал, а просто рассказывал, минут 5-10.
Звонивший сказал что хочет мне помочь устроиться к нему в отдел и рассказал вкраце о компании. Я удивился, что произвел такое впечатление.
Далее собеседование и тест. Тест был сложный но мне помогли его решить те кто там уже работал) ( нынешние коллеги.) так получилось что сейчас я продаю оборудование о котором даже и не слыхал раньше.
Далее обучение и две командировки на стажировку. Испытательный прошёл и начал работать не поднимая головы.
Да, было тяжело, иногда голова болела от напряга.
По выходным сидел за компом работал, иногда по ночам. Так продолжалось год.
Второй год уже легче прошёл.
По зарплате, оклад 48+премии в месяц 15 (всегда платятся) +квартальные премии оклад. Квартальные не всегда платят но 3 из 4 в год я получил. +дмс и ещё бонусы типо корп. такси
Сейчас на прежнем месте работы урезали зп в ковид, я бы получал 40, здесь по среднему за год получилось 75 тр на руки.
Работа совсем другая, нежели то чем я занимался раньше. Мне она нравится больше.
Но денег все равно не хватает и я ищу ещё варианты как заработать больше.
Цель -150 в мес
Пишу с телефона, потому могут быть ошибки.
Спрашивайте, может чего расскажу, отвечу.

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Ну, а, что тут спрашивать? Круто, раз так вышло! Зачёт просто. Но денег все равно не хватает и я ищу ещё варианты как заработать больше. Цель -150 в мес АХАХАХАХА! Коллега, зарабатывать надо не "много" а достаточно. Но, судя по всему, достигнув планки в 150 000, 00 руб. и её станет мало. ))))  Пока не купил - жалей деньги, а купил - жалей вещь ))))

  Удачи, коллега. Так держать! 


Всё покупается - всё продаётся!

Не в сети

я получал 20 тыщ, сейчас через 10 лет я получаю от 100 до 250 .   в январе поменяли мотивацию   на 30-50%  теперь можно получать меньше, если в пупе ковырять, раньше  - свое бы получил полюбому )))) Не знаю даже это общая тенденция или начальство хорошее попалось?