Добрый день! Очень прошу помощи в построении работы организации.
Занимаемся продажей стальных дверей, их монтажем. Сами двери мы заказываем у поставщика, доставляем их на наш склад.
Схема работы выглядит следующим образом: Мы связываемся с Дилером(магазин по продаже дверей), в нашем офисе проводим презентацию моделей дверей, и если дилер заинтересован, то подписываем договор о "выставке"(товар уезжает с нашего склада в магазин дилера), где собственно и продается. Следующим этапом идет установка двери.
Сами двери достаточно специфические - взломостойкие, то есть один вес их, в топовой комплектации составляет 120кг. И если монтаж производим не мы, а сами монтажники магазина, от них исходит негатив к продавцу, а от продавца магазина, в конечном итоге зависит купит ли покупатель именно нашу дверь.
Очень бы хотел услышать ваши рекомендации по следующим вопросам:
1. Как завязать отношения с дилерами? (Те дилеры, с которыми мы уже работаем - наши друзья, или мы где-то вместе работали) А как их найти, как завязать разговор для меня закрытая книга.
2. Как попытаться перевести дилеров именно на нашу установку дверей?
Если у вас сложилось впечатление, что опыта в продажах почти ноль, то это почти правда. Если нужно будет что-то уточнить или поподробнее рассказать в моей ситуации, то только скажите.
Заранее благодарю!
. 