Дорогие форумчани!
Собираюсь более активно заняться мативацией менеджеров в частности денежно, какие показатели, кроме банальных: объем продаж, и привлеченные клиенты можно использовать. + чтобы это можно расчитать на основе данных учетной CRM.
А также, как оценить работу, например закупщика?
Как показывает практика, чем проще схема мотивации, тем лучше она работает ))))
Я видел схемы мотивации с десятком KPI и все-равно менеджеры находили оптимальный вариант, как получать наибольшие бабки с минимальными затратами ))
Категорически за!
Чем проще, тем надежнее
Для ТС попробуйте для своих задач:
оклад + бонусная часть (скажем... 30% от оклада. и выглядит вполне весомо и недеморализует как 70% оклада)
из которых 50% - выполнение плана, 30% привлечение новых клиентов (кол-во поределяете исходя их специфики бизнеса) , 20% - совоевременная отчетность и прочие дисциплинарные вещи.
так что максимальные 130 рублей (100 оклад и 30 премия) есть шанс получить лишь при полном выполнении вех пунктов.
Как выключатель да\нет, сделано\не сделано.
