Почему KPI менеджеров по продажам не дают ожидаемого эффекта и как с этим бороться

2 сообщения / 0 новое
Последнее сообщение
Не в сети
Почему KPI менеджеров по продажам не дают ожидаемого эффекта и как с этим бороться
ВСЕ СМОТРИМ И ДЕЛИМСЯ ВПЕЧАТЛЕНИЯМИ
 
Интереснейший доклад генерального директора "Стахановец", Андрея Игнатова, собравший много положительных отзывов на российской неделе продаж.
 
Тема: Почему KPI менеджеров по продажам не дают ожидаемого эффекта и как с этим бороться
Ссылка для просмотра

О чем говорили:
- почему выполнение планов, зачастую, не способствуют достижению максимального результата;
- какие KPI эффективнее: личные или командные;
- как рассчитать оптимальные KPI для каждого сотрудника;
- как определить, кто из сотрудников работает эффективно, а кто только делает вид;
- где искать ресурсы для выполнения большего числа задач при, казалось бы, полной загрузке;
- как система мониторинга работы сотрудников поможет установить верные KPI.
 
#RSWeek #стахановец
Отредактировано: alinaryaz 15/01/2015 - 11:28
Аватар пользователя Лом
Не в сети

  Грамотно рассуждает. Даже придраться не к чему

особенно следует выделить 2 пункта:

1) мотивация не должна быть коллективной

2) в kpi включаем только те параметры, которые сотрудник формирует напрямую