Почему менеджера не применяют скрипты

2 сообщения / 0 новое
Последнее сообщение
Не в сети
Почему менеджера не применяют скрипты

Уважаемые коллеги,

Много лет работая , как бизнес тренер, часто встречаю с проблемой, когда ты приходишь в группу и понимаешь, что практически все много раз обученные, есть талмуды скриптов, но на практике не любят применять и даже не понимают когда нужно использовать то или иное знание.

Как вы думаете , какая основная причина и что вы делаете, если вам говорят, мы все знаем, но результаты показывают другое???

 

Спасибо

Я раньше около 5 лет работал в прямых продажах торговым представителем по Пиву.

Тренинги хороши тем, что заряжают менеджера на неделю активной работы по скриптам.

После происходит опустошение, если не удалось достигнуть определенных результатов обещанных на тренинге. И как следствие - в будущем происходит почти постоянное отторжение всего, что преподается на тренингах.

 

Я знаю, что Кока кола со своими ТП решила это вопрос так - они проводят мини тренинги каждый день и расширенные тренинги каждую неделю. Таким образом они просто не успевают опустошиться, их до головы забивают всем ,чем только возможно.