Уважаемые коллеги,
Много лет работая , как бизнес тренер, часто встречаю с проблемой, когда ты приходишь в группу и понимаешь, что практически все много раз обученные, есть талмуды скриптов, но на практике не любят применять и даже не понимают когда нужно использовать то или иное знание.
Как вы думаете , какая основная причина и что вы делаете, если вам говорят, мы все знаем, но результаты показывают другое???
Спасибо
Я раньше около 5 лет работал в прямых продажах торговым представителем по Пиву.
Тренинги хороши тем, что заряжают менеджера на неделю активной работы по скриптам.
После происходит опустошение, если не удалось достигнуть определенных результатов обещанных на тренинге. И как следствие - в будущем происходит почти постоянное отторжение всего, что преподается на тренингах.
Я знаю, что Кока кола со своими ТП решила это вопрос так - они проводят мини тренинги каждый день и расширенные тренинги каждую неделю. Таким образом они просто не успевают опустошиться, их до головы забивают всем ,чем только возможно.
Я раньше около 5 лет работал в прямых продажах торговым представителем по Пиву.
Тренинги хороши тем, что заряжают менеджера на неделю активной работы по скриптам.
После происходит опустошение, если не удалось достигнуть определенных результатов обещанных на тренинге. И как следствие - в будущем происходит почти постоянное отторжение всего, что преподается на тренингах.
Я знаю, что Кока кола со своими ТП решила это вопрос так - они проводят мини тренинги каждый день и расширенные тренинги каждую неделю. Таким образом они просто не успевают опустошиться, их до головы забивают всем ,чем только возможно.
Согласен. Добавлю только , очень сильно влияет то, на сколько продажник в Вас поверил (в Ваши идеи).Экзамены в виде практического задания, очень помогают поверить в сказанное. Пример: продать ручку на улице используя Ваши советы - скрипты, за 50 руб (не меньше).
Не люблю, когда мне продают этакие скриптоговорящие болванчики. Пропадает желание покупать.
Новый аватар - огонь, коллега!!!
Для меня как для продажника, да и как для человека, скрипт это как рыба договора. Что то вроде скелета, но при заключении договора появляются нюансы, детали и прочее. Так и скрипт должен создаваться в голове после изучения предмета и ситуации. Иначе это ничем не лучше древнего манускрипта.
Правильно все!!... Поддерживаю!
Начало ветки с прошлого года ...
Как обычно мы с друзьями ходим в баню ... и напрочь забываем всё, что было в прошлом году 
.
Поэтому снова-здарова обсуждаем вечные скрипты ... 
Вот к примеру, почему бы - ССУКА - не вставить? Сергею приятно будет. 
