Почему менеджера не применяют скрипты

8 сообщений / 0 новое
Последнее сообщение
Не в сети
Почему менеджера не применяют скрипты

Уважаемые коллеги,

Много лет работая , как бизнес тренер, часто встречаю с проблемой, когда ты приходишь в группу и понимаешь, что практически все много раз обученные, есть талмуды скриптов, но на практике не любят применять и даже не понимают когда нужно использовать то или иное знание.

Как вы думаете , какая основная причина и что вы делаете, если вам говорят, мы все знаем, но результаты показывают другое???

 

Спасибо

Я раньше около 5 лет работал в прямых продажах торговым представителем по Пиву.

Тренинги хороши тем, что заряжают менеджера на неделю активной работы по скриптам.

После происходит опустошение, если не удалось достигнуть определенных результатов обещанных на тренинге. И как следствие - в будущем происходит почти постоянное отторжение всего, что преподается на тренингах.

 

Я знаю, что Кока кола со своими ТП решила это вопрос так - они проводят мини тренинги каждый день и расширенные тренинги каждую неделю. Таким образом они просто не успевают опустошиться, их до головы забивают всем ,чем только возможно.

DrozdOFF пишет:

Я раньше около 5 лет работал в прямых продажах торговым представителем по Пиву.

Тренинги хороши тем, что заряжают менеджера на неделю активной работы по скриптам.

После происходит опустошение, если не удалось достигнуть определенных результатов обещанных на тренинге. И как следствие - в будущем происходит почти постоянное отторжение всего, что преподается на тренингах.

 

Я знаю, что Кока кола со своими ТП решила это вопрос так - они проводят мини тренинги каждый день и расширенные тренинги каждую неделю. Таким образом они просто не успевают опустошиться, их до головы забивают всем ,чем только возможно.

Согласен. Добавлю только , очень сильно влияет то, на сколько продажник в Вас поверил (в Ваши идеи).Экзамены в виде практического задания, очень помогают поверить в сказанное. Пример: продать ручку на улице используя  Ваши советы - скрипты, за 50 руб (не меньше).

Не люблю, когда мне продают этакие скриптоговорящие болванчики. Пропадает желание покупать.

С уважением,
Камушкин Дмитрий.

http://www.dkamushkin.ru

Аватар пользователя Волосян
Не в сети

Новый аватар - огонь, коллега!!!

Аватар пользователя Marina
Не в сети

Для меня как для продажника, да и как для человека, скрипт это как рыба договора. Что то вроде скелета, но при заключении договора появляются нюансы, детали и прочее. Так и скрипт должен создаваться в голове после изучения предмета и ситуации. Иначе это ничем не лучше древнего манускрипта.

Аватар пользователя Волосян
Не в сети

Правильно все!!... Поддерживаю!

Начало ветки с прошлого года ...

Как обычно мы с друзьями ходим в баню ... и напрочь забываем всё, что было в прошлом году wink.

Поэтому снова-здарова обсуждаем вечные скрипты ... surprise

Вот к примеру, почему бы - ССУКА - не вставить? Сергею приятно будет. laugh