Подскажите толковую книгу по продажах, пожалуйста.

11 сообщений / 0 новое
Войдите или зарегистрируйтесь, чтобы получить возможность отправлять комментарии
Последнее сообщение
ср, 09/04/2014 - 00:44
#1
Оксана1
Не в сети
Подскажите толковую книгу по продажах, пожалуйста.

В продажах 1,5 года. Но после собеседований чувствую что нужно бы подчитать книжек по продажах. Хотят теории... 

Подскажите толковую и интересную книгу.

Вверху
Теги:
ср, 09/04/2014 - 17:31
#2
Sergey705
Не в сети

Н.Рысев "активные продажи" 2 изд

Вверху
ср, 09/04/2014 - 18:43
#3
Оксана1
Не в сети

Спасибо! читала, почему-то не могу воспринимать его...

Вверху
чт, 10/04/2014 - 01:51
#4
Ксенья Литуновская
Аватар пользователя Ксенья Литуновская
Не в сети

Оксана, добрый вечер)

Александр Деревицкий, нет?

Любая книжечка.

Вот здесь есть в свободном доступе: http://dere.kiev.ua/library/biblio.shtml (это не реклама :-))

Вверху
чт, 10/04/2014 - 09:29
(Ответ на #4) #5
Оксана1
Не в сети

Доброе утро, Ксенья! :)

Спасибо, посмотрю!)

Вверху
чт, 10/04/2014 - 15:43
#6
Андрей Якимович
Аватар пользователя Andrey
Не в сети

Все книги разные. Надо понимать, что вы хотите улучшить в себе. 

1. Для теории продаж и умных терминов читайте американцев. Потом можно блеснуть умным словечком на собеседовании, но пользы по жизни не много. 

2. Деревицкий - умница, но он скорее практик-развенчатель мифов. Полезно в практическом смысле, но на собеседовании лучше промолчать :)

3. Практика с уклоном в маркетинг - Левитас. Там просто читай и внедряй. 

4. Научиться вести сложные переговоры, понять глубину продаж - Чалдини "Психология влияния" 

5. Реклама - Иванов. 

и т.д. и т.п. Просто определитесь, что вам нужно от книги. 

Вверху
чт, 10/04/2014 - 15:48
(Ответ на #6) #7
Оксана1
Не в сети

Спасибо большое! Я сама не знаю что хотела - чтобы было интересно и полезно, сначала для общего развития в продажах)

Хочу задать некоторые вопросы Вам в личку продолжая тему с моих предыдущих вопросов на форуме, Вы не против?

Вверху
чт, 10/04/2014 - 16:04
(Ответ на #7) #8
Андрей Якимович
Аватар пользователя Andrey
Не в сети

В личку не консультирую. Иначе на это уйдет вся жизнь либо надо вводить оплату. 

Если успеваю, то стараюсь бескорыстно помогать на форуме.  

Вверху
чт, 10/04/2014 - 16:41
(Ответ на #8) #9
Оксана1
Не в сети

Хорошо)) Вот у меня сейчас дилема - есть уже некоторый опыт в продажах стройматериалов. Сейчас, можна сказать, предлагают работу в строительной компании на посаду вроде "клиент-менеджера". Но меня в последнее время заклинило найти работу в сфере ИТ-продаж, нравится что там люди образованые, развитым интелектом, работа с зарубежьем, молодой колектив, интересные проекты. Зп я понимаю что в ИТ со временм высокая будет, но есть реальные перспективы как мне кажется. Может я немного идеализировала ИТ...Как, на Ваше мнение, где более перспективно и прибыльно будет?

Вверху
чт, 10/04/2014 - 17:14
(Ответ на #9) #10
Андрей Якимович
Аватар пользователя Andrey
Не в сети

Вам уже отвечали на данный вопрос, в том числе и я 

http://www.prodaznik.ru/forum/gde-bolee-vygodno-seichas-prodavat-v-it-sfere-ili-stroimaterialami 

Я понимаю, что вы сомневаетесь в принятии решения, это нормально, но информации вам дали уже много, а решение за вас никто не примет. Продолжайте дискуссию в той же ветке, если остались вопросы. 

Вверху
чт, 10/04/2014 - 17:48
(Ответ на #10) #11
Оксана1
Не в сети

Вы сгенерировали мои вопросы и дали результат)) Я уже, кажется, решила. В ИТ наверное действительно потеряю сейчас много времени и усилий и неизвсетно что из этого получится

Вверху