Помогите найти продажников!

81 сообщение / 0 новое
Последнее сообщение
Не в сети
Помогите найти продажников!

Доброго времени всем, коллеги!

С недавних пор могу только называть вас коллегами, но уже горжусь! Организован бизнес по продаже жалюзи, все "под ключ". Все налажено, все готово, кроме одного НО. Нет отдела продаж как такового, есть только я и друг продажник, но как выясняется достаточно сильный раздолбай, либо действительно постоянно занят и не может нормально включиться в работу. В итоге: спам на досках объявлений, авито и т.п. По сему, заказы продажи близки к нулю. Ну и еще одна мелкая проблема, закончились финансы на дальнейшее развитие, в том числе и наем персонала.

Обращаюсь ко всем знающим и могущим! Что делать?? Уж очень не хочется возвращаться обратно в ЧУЖОЙ офис/завод/макдональдс

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Респект! А, что делать?! Садиться и работать. Компания у Вас не большая, зачем Вам продажники. Выясните, кто Ваша наиболее подходящая целевая аудитория и звоните! Звоните, звоните, звоните! Результат будет, пусть даже опыта мало! Самый дальний путь начинается с первого шага, а Вы его уже сделали. Вы уже в пути!   Удачи!!!


Всё покупается - всё продаётся!

Не в сети

Это понятно, что звонить. Но почему-то вот сам себя никак не заставлю звонить. В идеале, хотелось бы сформировать отдел продаж, хотя бы пару человек, и в дальнейшем набирать людей дальше! Расширять штат. Так как товар можно продавать почти в любой ценовой категории, от бабушек до любых предприятий которым нужны ПВХ-завесы на миллионы, вижу огромные перспективы. И вот и хочется сразу найти продавцов, которые займутся продажами!

Dwarf (не проверено)

Игорь, если средств нет, то лучше воспользоваться советом Сергея: садится на телефон! 

От себя лично добавлю, год назад именно мое самоотстранение от продаж привело к тому, что бизнес рухнул. Были потрачены деньги на офис, сотрудников и прочее, но толку 0. Девиз: "либо я, либо никто" лучше всего подходит для стартапа с 0 или минусом. Чем раньше к этому придете, тем раньше дело сдвинется.

Не в сети

Видимо я слишком долго проработал в огромном федеральном предприятии полного цикла с огромнейшей численностью сотрудников. Так все подругому((

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Займутся продажами на общественных началах? Фрилансер?


Всё покупается - всё продаётся!

Не в сети

Ну я на Авито написал процент, а после показания стабильных результатов - оформление по трудовой с окладом уже! Но вот даже свободный график и, по сути, удалённая работа (т.к. от офиса пришлось отказаться, осталось тока несколько кв.м. чтоб юр адрес не менять) никого не привлекает! Может и фрилансеры, не сталкивался с такими лично и где брать не знаю

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Игорь, без оклада найти продажника, пусть даже более - менее понимающего, это жесть! Или инвестировать в привлечение сотрудников, или херачить самому! За % идут работать те, кто хочет научиться! Кто уже знаком с продажами, тот понимает, что от совершения ХЗ, от "0" фазы до получения доходов, период может занять 2 - 3 месяца и это при удачном раскладе, а 2 - 3 месяца надо жить на что то. Вот сколько я знаю, сколько есть у меня опыта, за % можно только текучку создать. Да и прочие ресурсы - инет, телефон, факс, ксерокс, сканер. 


Всё покупается - всё продаётся!

bzm
Аватар пользователя bzm
Не в сети

Категорически поддерживаю Вашу точку зрения!!!!!!!

Dwarf (не проверено)

А еще за проценты идут работать те у кого наработана качественная база и он не переживает за продажи) но таких единицы, и не в каждой отрасли такое есть)

Не в сети

Вот! Насчет периода сделки! Тут и вопрос возникает, как донести что деньги человек получит уже через неделю, тк жалюзи (а это на данный момент основной товар) можно обернуть очень быстро! У нас даже по договору от замера до установки всего 10 дней. И практически пофиг какой объем! Не понимаю как донести это, в голову приходит только вариант расписывать все полностью в объявлении. Но тогда сразу начинаются вопросы типа что за г...контора, заключу сделку-меня кинут и тп. А насчет текучки, на самом деле было бы наверно не плохо организовать постоянный набор как агентствах недвижимости. А оставлять лучших потом

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Это при условии, что звонок сразу выстрелит! А если нет? Даже самому современному самолёту, нужно время для разбега!


Всё покупается - всё продаётся!

Не в сети

а про Як-141 ты забыл?))

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Странный вопрос-обращение...

Закончились финансы?... идем берем в долг...

Если Вы сами не хотите искать клиентов, то кто согласится искать их Вам... да еще и без зарплаты?

Но если убрать лирику....

Привлекайте к работе студентов.... они за малые деньги готовы работать... и при этом очень даже неплохо...

Сделайте им сменный график, чтобы и работать успевали и учиться....

Наймите диспетчера домашнего... бабушку звонилку... посадите ее на сделку от количества заявок... она звонит...а Вы отрабатываете заявки...

 

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Если нету денег, я сажу где взять, нанимай бабулю, что мозги не е...ть!wink

 


Всё покупается - всё продаётся!

Не в сети

Этот вопрос может для кого и глупый, но где взять бабулю продавалку? Даже тех же встречь. Неужели они на авито и хх работу ищут? Или подавать объявы в газетки? Не представляю даже как нанять бабульку. Да им же скорее всего нужен, может и минимальный, но оклад

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Игорь, какие нахрен бабульки, садись и звони сам, пока ситуация не стала СОС!!!   Провернёшь пару сделок, вся схема сама ссабой нарисуется! Студенты, бабульки - теория! Или, чувака тебе надо искать, который идеей увлечётся
, как ты и начнёт устраивать ковровые бомбометания по телефону, как система залпового огня!  Прости за жёсткую правду, но деньги к деньгам! Не забывай, что ты замутил бизнес в условиях чрезвычайной неизвестности. Удачи амиго!


Всё покупается - всё продаётся!

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Сергей... Ты думаешь, что Игорь здесь ответы ищет на свои вопросы?

Лично я сюда прихожу... как это сказать по-мужски.... по....ть что ли....

Все знаю...все умею... 

Игорь наверняка все знает и умеет.... но иногда так хочется по... ть хоть с кем-нибудь....

Хотя... там Лом ниже идею про купоны здравую выдвинул... я уже и забыл, что это тоже способ...

Спасибо за напоминание кстати... Вот тебе и учение...

А про студентов и бабулек - это ты зря. За два дня набирается куча народу, готового и звонить и продавать... на третий день одни звонят и заявки делают, другие продают и хоть что-то развивают....

Этот прием я несколько лет назад впервые отработал. Контроля побольше, КПД поменьше, зато затрат по минимуму....

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Да хрен знает. Я захожу сюда, прежде всего, потому, что мне здесь комфортно! Ну и знаний я тут нарубил будь здоров. Прокачался на 10 уровней точняк. Наверно знает, раз работал в большой компании. Но давай пофантазируем, он типа кредетнулся где то, дела встали, а тут вроде как поиск выхода из создавшейся ситуации, мол смотри, И.И. я реально пытаюсь проблему распедалить, сайт значимый, люди толковые, может подскажут чё!

По бабулек, я не знаю, может они зажгут огни общения!  


Всё покупается - всё продаётся!

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Просто здесь и ситуации то нет...

Диагностика: хотим иметь... но не хотим робить ... денег нет.... но хотим  иметь...

Что здесь можно подсказать?

Ищи деньги... нанимай спеца по продажам... плати ему деньги... и имей то, что хочешь иметь...

Дистанционно такие проблемы не решаются....

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Во как... Вы еще и поэтический слог внедряете...

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Я шлю привет, всем, тем поэтам, кто пишет здесь,  а не в газетах!wink  Антон, можно на "ты".     Игорь мутит тему, чисто русскую, сделать  из нехрена - ДОХРЕНА! Но крепостное право уже отменили!


Всё покупается - всё продаётся!

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Ну ему уже тут советов понадовали тыщ на сорок... по меркам коучей и тренеров...

Уже сэкономил... вот тебе и из нихрена....

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Аватар пользователя opliskina
Не в сети

Сергей, сижу на конференцию и зачитываюсь Вашим поэтичными постами)...  

Согласна с Сергеем, если бизнес свой, нужно знать как работает каждая шестеренка... бабули и студенты могут клепать заявки, и если ставить какую-то символическую плату "100р. за заявку" они найдут способы как их кол-во увеличить.

Могут быть и такие ситуации, когда родственники, друзья и соседи будут предупреждены заранее о звонке, по скрипту составлена якобы реальная заявка(к качеству не придраться), но при перезвоне отказ. И в итоге все равно придется самому делать прозвоны. 

Я была директором одной клиники, когда заканчивала университет, моей задачей стояло как раз привлечение клиентов и увеличение объемов продаж. Перепробовала разные варианты работы и взаимодействие с продавцами, в итоге самый эффективный: разобраться во всех тонкостях самому, набить руку, набрать после нескольких продавцов с окладом и % и жестко их контролировать.

 

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Респект! Олеся, приветствую! По какому поводу вы на конференцию забрались? wink Читать комменты можно и в другом месте. Или конференция по поводу написания комментариев? 

" если ставить какую-то символическую плату "100р. за заявку" они найдут способы как их кол-во увеличить."  Вот стопудняк намутят тему. Конверсия звонок - заявка (пусто - пусто по 100 руб. за штуку) будет 101% Бабульки то, старой закалки, их такая тема ой, как, прокачивает.   Ха - Ха, бабульки на ХЗ!  Берегись! Старая школа атакует!


Всё покупается - всё продаётся!

Аватар пользователя opliskina
Не в сети

Сергей, да все моя тема с госзаказом, сегодня конференция была по 223-ФЗ для одной корпорации с дочками - я организатор... 

А за коммента спасибо, стало бодрее и солнечнее)

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Надо взять, олеся у Вас пару уроков по тендерным закупкам.


Всё покупается - всё продаётся!

Аватар пользователя opliskina
Не в сети

Сергей, добрый день! Обсудим)

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Лирика все это....

Все от специфики бизнеса зависит и от опыта руководителя.

"Перепробовала разные варианты работы и взаимодействие с продавцами, в итоге самый эффективный: разобраться во всех тонкостях самому, набить руку, набрать после нескольких продавцов с окладом и % и жестко их контролировать."

Аналогичный подход работает со всеми должностями. Контроль и еще раз контроль. Ну и конечно понимание тонкостей процесса...

 

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Аватар пользователя opliskina
Не в сети

Да, Антон, лирика, но шишки набитые головой "юного Дартаньяна")))... проще сказать так, не хватило мозгов почитать умных книг, посоветоваться с знающими людьми - иди на "грабли", опыт бесценен)

Игорь, тебе удачи и терпения!;) Все в твоих руках, тем более что первый и правильный шаг ты уже сделал, придя сюда.

 

Кстати, мы сейчас тоже набираем продавцов в ТН "Государственные закупки", приветствуется опыт работы с госструктурами, энтузиазм, дружелюбие, умение вести переговоры, терпение, трудолюбие, желание помогать людям и искренность(последнее качество особенно ценится в этой отрасли). Пишите!

 

Не в сети

Спасибо, Олеся! Шаг был сделан почти два года назад, все никак не срастется что-то

Во многом с Вами соглашусь, но но во всем. Если я сажусь и делаю продажи сам и мой рабочий день (грубо) 6-8 часов, то я буду получать (опять грубо) 5 заявок в день. Для того, что бы у меня было 30 заявок в день, мне нужно от 36 до 48 часов в день, а в сутках 24 часа. Что бы в сутках стало 36 часов, мне нужно посадить 6 человек, которые будут работать по 6 часов в день (36 часов в сутки) и продажи мои увеличаться в 6 раз. Естественно, что я просто обязан знать свое дело на 101% (иначе, как я обучу 6 человек), но как говорил Рокфеллер: "лучше получать 1% от усилий 100 человек, чем 100% от своих собственных".

С Уважением к Вам, ВВ!

Мне кажется, с прямыми продажами на данной теме далеко не уедешь... Нужно строить партнерскую сеть - все строительные магазины, стройбазы должны продавать ваши жалюзи. Нужен не столько продажник, сколько развиватель бизнеса-переговорщик. Им прекрасно может быть уважаемый генеральный директор. Ноги в руки и по объектам...

 

Если мне, как конечному пользователю, позвонят с предложением установить жалюзи - уйдут ни с чем. Конверсия звонков по площадям будет оооочень низкой.

 

 

С уважением,
Камушкин Дмитрий.

http://www.dkamushkin.ru

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Насколько я правильно понял... речь идет об установке жалюзей под ключ...

Отсюда и предложение по звонилке...

Я нанимал бабушек для прозвона частного сектора с предложением поставить кулера с водой, фильтры и прочую лабуду... абсолютно нормальная конверсия.

К обзвону добавить расклейку объявлений, почтовые ящики и прочие мелочи жизни.... можно листовки пораздавать...

Можно прозвон офисов сделать.... Я лично до сих пор сижу без жалюзей... и если бы мне позвонили, то я наверное поговорил бы на эту тему....

А так ...самый простой способ - наладить контакты с бригадами установщиков окон и лоджий... их тоже можно повызванивать и попредлагать сотрудничество....

Вариаций на тему предостаточно... Звонилку можно эксплуатировать под различные вариации... У меня диспетчера бывало по 7-8 направлениям звонили... экономия личного времени дикая. Просто даешь списки и определяешь цель звонка.

По поводу магазинов... сегодня век гипермаркетов. Маленьких строймагазинов сегодня не так уж и много, но наверное стоит их также поискать...

Ну и конечно же контекстная реклама... Делаем страницу захвата (хорошую страницу).... забиваем контекст и вперед...

На днях знакомый себе жалюзи дома поставил именно так. Просто нашел сайт мастер в Интернете через контекстную рекламу. При этом со слов мастера заказы через Интернет идут исправно.

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Dwarf (не проверено)

Агентская сеть - это конечно выход, только не все быстро и не все сразу.

Как уже отметил Сергей, на продуктивность агенты выходят через 2-3 месяца, и поддерживать запал на работу совсем не просто. По моему опыту, спокойно работать и развиваться себе могли позволить пенсионеры, при чем не обязательно речь идет о бабульках. К нам приходили вояки на пенсии, бывшие сотрудники МВД, возраст от 40 лет, интеллектуальный уровень разный. Главное, что они за бабки не рубились сильно, пенсия есть и ее хватает, пара сделок выстреливает - они уже довольны. Вторая категория - инвалиды, которые работают на дому. Тоже очень позитивный опыт. Ждать от них сверх продаж не стоит, но при должном подходе, они несут сделки. 

Идем дальше. Сопровождение должно быть очень плотным особенно в начале. Ставим четкие задачи, контроль выполнения (не требовать выполнения, а именно контроль: что делал? сколько делал? как успехи?), обучение-обучение-обучение. С другой стороны, Вы четко должны понимать у кого из них есть заинтересованность, то есть агент делает-спотыкается-обращается за решением ситуации-снова делает... и т.д. Если много говорит, но не делает, то не стоит тратить на него время.

Самая нестабильная категория - студенты. Дури много, толку мало. Единицы из них могут работать самостоятельно, но если такой попался, то беречь, как зеницу ока. 

И в завершение, юридический аспект - оформляет все по агентскому договору. Это конечно, на 100% не решит проблему с недоверием, но добавит спокойствия. Доверие появится после первой выплаты процентов.

 

Не в сети

Виталий, спасибо за развернутый ответ! Про инвалидов думал, но как-то боязно подвести такого! Хотя определенная пища для размышлений появилась!

Аватар пользователя Лом
Не в сети

  Если целевым клиентом являются физики, то надо продавать через купонные сайты. Гемора минимум, а продажи будут

Не в сети

Лом, респект за идею! Про купоны я что-то и не думал!

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

мозг

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Аватар пользователя Лом
Не в сети

  Надеюсь, что поможет!  Пиши по результатам - интересно же))

Не в сети

Решено было отказаться от идеи с купонами. Велика вероятность нахватать плохих отзывов не начав еще работать. 

Аватар пользователя Лом
Не в сети

   Решено было отказаться от идеи с купонами. Велика вероятность нахватать плохих отзывов не начав еще работать. 

   Такая вероятность есть при абсолютно любой продаже. Либо закрывайте лавочку, либо начинайте работать

   Если боишься, то не берись. Если взялся, то не бойся. Бери и делай

Не в сети

Я думаю обязательно вернусь к купонам, но чуть позже. Либо надо основательно подготовиться как-то.. 

Аватар пользователя Лом
Не в сети

   Я не настаиваю, мне-то пофиг. Просто интересно - как планируете бизнес поднимать?  Денег нет, продавать не хотите, заказы брать опасаетесь....   

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Денег нет, продавать не хотите, заказы брать опасаетесь....  yes  Вот и ищет новые, революционные, формы бизнесаwink


Всё покупается - всё продаётся!

Не в сети

Спасибо всем за пинки!! Отправил запросы в Купикупон и Групон. посмотрим что получится!

Аватар пользователя Ультра
Не в сети

>> Велика вероятность нахватать плохих отзывов не начав еще работать.

Тут всё просто: не надо кидать покупателей, впаривая барахло под видом купона - и не будет плохих отзывов. Потому что если почитать эти самые отзывы - то почти всегда там откровенное кидалово. Начиная от "по купону можно постричься только в чётный вторник нечётного месяца при условии что луна в козероге" и заканчивая "айфонов за полцены на всех не хватит, десять самых везучих их получили, остальным, наверное, вернём деньги, но как - ещё не решили".

_______________________________________________________

Мы можем выложить из вагонов с деньгами слово СКРОМНОСТЬ

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Во дают, до инвалидов добрались!  Вы типа серьёзно, что ли? А почему не!  Устройте собрание в доме престарелых, типа кому скучно, погнали звонить!!!wink


Всё покупается - всё продаётся!

Dwarf (не проверено)

Серега, еще как серьезно! Не ходящие или трудноходящие трезвонят только в путь. А что им еще делать? Выбор не велик, а тут копейка к пенсии. Если же обороты наберет то и пенсию забудет получать. 

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Было бы желание... А идею ты очень даже здравую предложил. Очень даже.

У меня работают диспетчерами женщины... кому за 60... БОГИНИ!!!!!

НИ ОДИН ТРЕПОЛОГ С ТОГО КОНЦА ТРУБКИ НЕ МОЖЕТ ИМ ОТБОЙ ДАТЬ.... 

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Dwarf (не проверено)

2 года назад, у меня проходила обучение на агента, дама 60-ти лет. Я такой "занозы" в жизни не видел))) на уши приседала так плотно, что сбросить уже было нереально. И молодняку тонус задавала! Так что пенсионерки - наше все) хотя с ними крайне совсем не просто работать)

у меня знакомая есть, ей 56.  голос секси, все говорю пойди в секс по телефону, вот ввворона я. ее к нам в кол-центр нужно!

Не в сети

Спасибо всем за советы! Сегодня же начну с купонных сайтов! Вариантов других теперь я не вижу, кроме как самому пытаться провернуть несколько первых сделок. А там глядишь, и сам справляться буду!) 

Про купоны отпишусь, что получится!

Dwarf (не проверено)

Держи хвост трубой и нос по ветру, амиго! 

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Я бы Вам рекомендовал работать командой. Рвать рынок проще, чем одному пытаться...

Это не лирика. 

Толпой реально веселее и результативнее... 

Сели утром... запланировали рывок.... отработали день... сели обсудили.... подвели итоги... поржали....

И так каждый день... 

Пару месяцев командной работы... и все будет гуд. 

Дальше обрастете рекомендациями и понеслось на автомате....

Вообщем Вам движуха нужна.... тогда все само по себе срастется... точно Вам говорю....

Ищите партнера, с которым сможете каждый день обсуждать... Ищите партнера, с которым сможете вместе звонить....

Одному всегда лениво... а толпой... друг перед другом понтуешься, сказать НЕТ себе сложнее и вроде дело двигается...

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Не в сети

Это да, где б найти! Пробую параллельно друзей привлечь к предпринимательской деятельности, боятся все чего-то

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Никто не хочет в дело входить?

Какие условия входа?

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Не в сети

а какие могут быть? пилим маржу!)

Аватар пользователя antonberserk
Не в сети

Если есть возможность, то предлагаю перейти в приватный режим переписки. Напишите свой электронный адрес для продолжения диалога...

-------------------------------------------------------

Практические тренинги по продажам

 

Не в сети

 info@jaluzidom.ru

 

Не в сети

Игорь, добрый день! 

Организован бизнес по продаже жалюзи, все "под ключ". Все налажено, все готово

Это значит, что Вы научились устанавливать жалюзи + нашли поставщика + открыли ИП или ООО? это еще не бизнес к сожалению или к счастью.

Нет отдела продаж как такового, есть только я и друг продажник, но как выясняется достаточно сильный раздолбай, либо действительно постоянно занят и не может нормально включиться в работу. В итоге: спам на досках объявлений, авито и т.п. По сему, заказы продажи близки к нулю. Ну и еще одна мелкая проблема, закончились финансы на дальнейшее развитие, в том числе и наем персонала.

Я ни разу не видел фирмы Вашего уровня, в которой собственник бы не продавал сам. Как правило (пусть меня поправят, если я ошибаюсь, хотя думаю таких не найдется мнений) собственник - лучший продажник в компании. 

Вам не нужен ОП, Вам нужно продавать это самостоятельно. Разделите Ваши амбиции на 4, чтобы не расплющило разочарованием, а усилия на 4 умножайте.

Продайте свои жалюзи всем знакомым и друзьям с максимальной скидкой и просите рекомендовать (цену пусть озвучивают розничную). Так более менее в розницу по сарафанке пойдет.

Разместите объявления НА ВСЕХ бесплатных платформах - люди крутятся не только на авито и ИРР, не забудьте тиу, пульс цен и т.п. У Антона Берсерка где то была статья со ссылками на всевозможные ресурсы.

Если Вы рассчитываете быстро выйти на рынок В2В без связей, то я Вас огорчу. Продавать по крупному классно, но цикл сделки варьируется от 1 месяца до бесконечности (быстрее только если к шаманам обратитесь) А для этого нужно звонить денно и нощно. И мощно это делать, умеючи=)

Оформите ЭЦП, попробуйте помониторить тендеры, чем черт не шутит, может куда то пробьетесь по мелочи.

И первый сотрудник Ваш должен быть монтажником (насколько я понял сейчас у Вас их нет), а продажников начнете нанимать когда на сон вам будет оставаться 4 часа в сутки.

Не в сети

Как и обещал сообщаю, подписал договор с купонным сайтом! Какой сервис говорить не буду. Напишу немного цифр и чего обещают. 

В общем стоит это дело 15 тысяч рубликов за 1 месяц, а точнее 4 недели (кстати у всех условия практически одинаковые, одни только предложили за 13, другие какой-то вип статус за 35... ). Так как я впервые, пообещали +1 неделю и 2 рассылки в подарок))

1 месяц 15 000 рублей. 

Размещение на трех площадках: http://vigoda.ru/, http://mikrokupon.ru/, http://www.dynamo-card.ru

4 рассылки по базе пользователей (3.5 млн. по Мск и МО)

1 раз указание акции в теме рассылки.

5 дней закрепления в Топ-10 в разделе товары и услуги.

Вот и прорекламировал все равно)

В четверг должны запустить! Посмотрим что получится. 

Одно напрягает, жалюзи по купонам никто не продает. Толи не выгодно, толи я один такой хитрый...)))

Dwarf (не проверено)

Таки удачи!

Ждем результатов сего действа. Уж очень интересно!

Аватар пользователя Sergei1
Не в сети

Удачки!


Всё покупается - всё продаётся!

Не в сети

Просто люди не все ведутся на купоны, мы тоже в туризме пробовали, но они убытки от них просчитали, интереса не увидели.

Не в сети

Ну не знаю! Цены устанавливал я сам! Обычная наценка на товар у меня 50-70%. Поднял до 170% и сделал скидку 50! В итоге мои получаются 30%

за вычетов всех расходов  лов получается норм! 

Вроде конечно немного клиента обманываю, но цена всё равно ниже рынка на 30%! Думаю должно действовать. 

Аватар пользователя Лом
Не в сети

15 тысяч это не так много по сравнению с наймом звонаря для ХЗ. Так что смысл есть по идее

Не в сети

Ну я так посчитал, если правда 3,5 млн подписчиков и хотя бы 1 из 100 тысяч сделает заказ, то я в шоколаде! Там у них еще фишки типа таргетированной рекламы у партнеров, таких как яндекс и мейл.ру + реклама в соцсетях. Думаю должно прокатить!

Не в сети

Вот что у нас получилось по купонам http://vigoda.ru/products/offer/82426

Четыре дня, результата 0. Смотрим дальше

Не в сети

попробуйте площадки типа masterplace удобно и окупаются

Не в сети

Приветствую.

Советы которые дают выше - все имеют место быть.

Немного дополню -из личной практики.

1) Купоны -тема не по этому направлению точно. В 99% случаев затраты не оправданы, а клиенты -явные "халявщики", и с них заработаете реально копейки. Услуги по "купонаторам" продавать или что-то с наценкой 500-600% (типа доставки еды) - может быть, хотя и это под вопросом, но жалюзи...НЕ верю, как говорил Станиславский.))

2) Если работаете в МСК - работайте через Интернет и контекст. Здесь уже выше отметили это -попытаюсь немного раскрыть.

Грамотная (подчеркиваю) посадочная страница - с четкими хорошими "вкусными" продающими изображениями, внятным УТП, реальными отзывами (например интегрированными с группой в ВК). И На эту посадочную страницу - нагоняете трафик  спомощью контекстной рекламы (тот же Директ/Гугл). Здесь 2 пути - делать самому/ поручить специалисту. Выбор конечно за вами - только если будете делать сами -не забудьте предварительно изучить основы эффективного составления объявлений в контексте и не полагайтесь на свой вкус при создании посадочной страницы (тестируйте обязательно -на понятность/доступность предложения и прочее).

Да и кстати контекст может вам в итоге притащить и горячих клиентов (с прямых поисковых запросов) и более "холодных" клиентов, за которыми будет "бегать" ваше объявление, и вы будете "утеплять" своими предложениями (с РСЯ).

3) Зайдите в аккаунт Яндекс и откройте Вордстат. Забейте  например "жалюзи москва" - и посмотрите по каким словосочетаниям и сколько раз за предыдущий месяц искали люди жалюзи в москве (уверен цифра порадует). Чем будет полезно. - показывает реальную востребованность вашей продукции и сегментацию: исходя из этого формируйте предложения - понятно что жалюзи с фотоизображениями при запросах более 30 тыс в месяц -явно предпочтительнее, чем обычные тканевые (например с 5 тыс. запросами). Для формирования КП и создания рекламной кампании в контексте.

4) НЕ бойтесь использовать яркие элементы -только тогда вас как-то выделят: "каждый 3-й метр жалюзи БЕСПЛАТНО", "СКИДКА 50% ДО 8 МАРТА ВСЕМ ЖЕНЩИНАМ", "ФОТОЖАЛЮЗИ ПО ЦЕНЕ ОБЫЧНЫХ" - то есть то что зацепит клиента, покажет ему выгоду. НЕ можете дать серьезную скидку -хитрите -давайте скидку на монтаж, бесплатный замер+дизайнер + подарок (вменяемый по стоимости) -в общем ПРОДАВАЙТЕ!

Сайты/группы /форумы по ремонту/обустройству/интерьерам, доски объявлений, везде с фото, с вкусными предложениями. НЕт времени самому -поручите студенту за 500 руб. это сделать

5) Е-мейл рассылка. Да работает, только не самому заниматься - а доверить профи. И кстати -предложение должно быть вкусным. НЕ надо предлагать "огромную" 5% скидку)))

6) по обзвону. студенты/ бабульки/ мигранты (грамотные) - не важно. Подсчитайте сколько звонков в день должны делать, сколько в итоге конверсия, ну и постоянно послушивать как общаются -смотреть результаты. Без СРМ никак). Если сами не хотите начинать это делать (холодные звонки) - придется раскошелится.

7) есть сейчас такие деятели - лидогенераторы. условно говоря продают вам лидов - то есть ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ  покупателей вашего товара/услуги. (инструменты в основном используют те что выше описал -контекст+посадочная+обзвон). Минус в том что ПОТЕНЦИАЛЬНЫЕ покупатели  далеко не в 100% случаев станут у вас РЕАЛЬНЫМИ покупателями.

В общем как-то так) Старался)) О результатах было бы интересно узнать)

 

 

 

 

 

Не в сети

Спасибо за рекомендации! Обязательно учту в работе. С купонами не известно пока будут или нет работать

Не в сети

Всем добрый день! Ребята, не могли бы подсказать, где можно найти бабушек-продажников театральных билетов по школам? Я уже месяц маюсь, они настолько законспирированы! Мне необходимо распространять билетики на детский спектакль, очень тяжело все идет...

Dwarf (не проверено)

А почему именно бабушки? Студенты тоже хорошо с этим справляются. 

Оленька! Не дарите свои большие деньги студентам. И не продавайте свои билеты поодиночно. Вам проще масштабнее решать вопрос. Есть идея, как продавать Ваши билеты оптом за то же время, которое Вы тратите на продажу 5-10 билетов. Остальное готов обсудить в личке.

Не в сети

Тогда вопрос: не могли бы рекомендовать любых активных людей для продажи детских театральных билетиков? Студентов я не смогла толковых найти. Они работать в большинстве своем не хотят, и все без опыта работы. Обычно это просто потеря времени.

Хороший менеджер по продажам никогда не сядет тупо на оклад. 19 лет назад я пришел в продажи. Мне предложили оклад или %. Я сначала умничать начал, мол как без гарантированного оклада? А что если я не заработаю? Это вопросы новичков. Оклад мне был предложен 1.500$, согласился! Через неделю удалось договориться с директорами перейти только на %. Не прогадал, т.к % мой за неделю составил 800$. Если менеджер опытный - он всегда на % заработает 2-3 оклада.

Не в сети

не соглашусь, гарантированный оклад плюс проценты намного интереснее

Интереснее, но меньше чем просто %.

Не в сети

у меня оклад и 30% от каждой сделки, мне лично это более интересней

Смотря от чего считать 30%. Если от выручки то это хорошо, а если от прибыли, то мало.