Приветствую. 

1. Сравнение с авто-дилерами не совсем уместное. Хотя бы потому что это рынок b2c, а вы работаете на b2b. Но даже и на b2c в случае  сегментирования рынка, вы можете встретить адресный маркетинг. Например, автосалон, продающий Ладу калину точно не будет звонить во все квартиры и предлагать свою машину, а вот производитель бронеавтомобилей просто обязан быть на короткой ноге с крупными банками, которые являются основным потребителем бронеавтомобилей. 

2. Бросить все деньги лишь в одно направление маркетинга - это сверх риск. Шанс выиграть есть, но не выше чем поставить все деньги на число в рулетке. А уж тем более в поисковое продвижение. Легкое движение плечем Яндекса, и все ваши деньги тю-тю, а ваш сайт выпадает из поисковой выдачи. 

3. Я бы диверсифицировал маркетинг. Конечно нужен приличный сайт. Пусть не отличный, но хороший! Сайт должен находится. Пусть не на первых строчках в выдаче, но на первой странице. Конечно нужна реклама в профильных изданиях. Конечно нужно участвовать в выставках. Хотя бы через одну. 

Но основной упор все-таки сделал бы на адресный маркетинг. Ваш рынок не так велик, чтобы нельзя было охватить всех. Другое дело, что не надо упираться в эти ваши холодные звонки, как инструмент продаж. Рассматривайте их, как инструмент знакомства с потенциальным заказчиком. Познакомьтесь, пообщайтесь, не продавайте, познакомьте его со своей продукцией, со своей компанией и т.д. В общем сделайте его своим лидом. Дальше работайте с ним, как с лидом. Заинтересуйте их и объедините на своем сайте, включите их в интересную для них тематическую рассылку с вашего сайта, не забывайте поздравлять с праздниками. К НГ можно прислать вещественный подарок и т.д. Другими словами, к моменту, когда ему понадобиться печь, вы должны быть первым в его списке. И он позвонит сам. 

Удачи!

Уважаемая, Елка, позволю дать несколько советов:

Хлеб - продукт №1 - и поэтому конкуренция на нем дикая!!! Когда хлебопекарь презентует себя - перед ритейлом - он рассказывает о своих новых технологиях и новом оборудованиии - это их конек. И если кто либо из них об этом не говорит - то просто у них этого нет, и они ваши вторые потенциальные покупатели. А первые - те кто понял что надо менять совок или строе б/у оборудование купленное 10 лет назад. И тут вы их самый главный партнер. Конечно если оно в лизинг или они дружат с нормальным банком - то вам уже повезло если вы на них попали - красиво презентуйте и не отпускайте. Главное знать свои преимущества - и простоту преобретения вашего оборудования и главное скажите - ЧТО и КАК НА ВАШЕМ ОБОРУДОВАНИИ МОЖНО ХОРОШО ЗАРАБОТАТЬ ЧТО СДЕЛАТЬ ЧТОБЫ ОБОЙТИ ИМ КОНКУРЕНТОВ и ЕСТЬ ПРИМЕРЫ. Подружитесь с банком или лизинговой компанией - хотя бы на уровне предварительных договоренностей, поверте - они страшно будут рады ВАМ. Поработайте с сетями - цепь замкнуть нужно и со стороны потребителей продукции - тоже хотя бы на уровне договоренности. Трудность у компании не в том что они не хотят. Поверте они хотят - главное договорится о рассрочке - это и будет основным оружием. Приведите пример отличных продаж тем кому вы продали - это действует. И еще - холодные звонки - нужны для формирования клиентской базы, знания рынка клиента, напоминаний о себе - и отточки личного опыта переговоров. Только при постоянных контактах вы сможете - понять потребности - каждого в отдельности - и прочесав рынок - узнаете их слабые места за которые вам потом нужно будет дергать. 

Андрей прав - автодиллеры - это продавцы - людям, а ваш клиент продает сетям и магазинам - то есть не перепуганным потребителям, а продавцам - которые уважают правильный продажный подход и хотят работать с профессионалами.

Вы призводители - а таких уважают - главное дайте понять что ваша продукция - не совок - и отвечает межд. стандартам. - вообщем дерзайте. Будет у Вас не 3-4 в месяц - а 5-8 как минимум.

Все просто - вы уже и так изложили - когда вы звоните 2-й раз и говорите что у вас новинка - теперь ваше оборудование теперь еще и режет и фасует. А в мае появится новинка - к примеру оборудование которое посыпает само сахаром или еще чем нибудь. Действует это на бизнес-партнера - так - он думает: "они двигаются - значит не застой, значит передовики - и с ними нужно идти в ногу, просто пока "я не созрел" или нет сбыта (идут переговоры и тендера)". Но в мыслях - он уже держит свое развитие и связывает его с вами. И когда будет он делать выбор среди вас и ваших конкурентов. Вашим звонком или встречей с ним - вы расшевилите его, он напишет бизнес план, встретится с рядом своих клиентов - возможно пойдет на факторинг или отсрочку платежа (на которую ранее не соглашался) и пр. Предлагая друг другу что-то мы двигаем прогресс и бизнес. Хуже всего когда ключевая фигура - нехочет не с кем общатся по телефону(типа мне навязывают) - а любит сам прочесывать справочники и интернет. Но обычно это не руководители. А с другими вам общатся незачем. Советы вам не понадобятся - если вы будете верить в себя и в то что вы делаете. 

Кстати а вы сами делаете доставку, наладку и пост-продажное обслуживание со страхованием. Кстати есть специальные оценщики, которые тестируют чье то оборудование для хлебников - заручитесь их поддержкой и рекламируйте их - я думаю они вам еще и приплачивать будут. Придумайте программу скидок (в разумных пределах) - типа чем больше покупаешь мощностей - возникает скидка на преобретение будущего оборудования. Возьмите список ваших партнеров - клиентов - и светите их(с их согласием)  потенциальным клиентам. Вобщем - удачи!