и не докажете)  Могли бы, уже доказали....

1) Получите Кпшки или счета от конкурентов   (если их нет)

2) Получите письменное(Хотя бы в переписке) согласие клиента на эту цену (Мизерную) 

и идите к начальству с фактами....

Пошлют,  ищите работу...     

210 р,,,     а 1/3 от мощности завода.  Это сколько в деньгах?

Хм. Ну мне кажется, вы сами ответили на свой вопрос. Просчитайте все показатели, о которых вы говорите: уровень загрузки производственных мощностей сейчас, уровень в случае взятия заказа, маржу на старте (которая минимальная), маржу на выходе (которая с учетом снижения себестоимости). Если сейчас производственные мощности простаивают, взять заказ, по-моему, хорошая идея. Ну и не забудьте упомянуть о том, что теоретически с этим клиентом возможно и дальнейшее сотрудничество (если это хотя бы в какой-то степени так, конечно).

А почему он без разговоров сразу не ушел к тем за 180? Вероятно, есть причины.

Здравствуйте. Действительно сложно что то конкретное посоветовать Вам, не зная что за товар, объемы производства и прочих нюансов. Попробуем с тем, что есть.

1. Проблема в том, что Ваше руководство думет только о себе и личной выгоде. Иначе не один грамотный управленец не откажется гарантированно загрузить производство на треть мощности, пусть и с минимальной маржой ( если конечно маржа правильно посчитана, точнее расходы включают в себя и трудозатраты, и износ оборудования, и прочие расходы, и при всем при этом есть хоть какой то доход, а не минус). Ведь если производство постоянно загружено на треть  - это дает оборот (читай: можно взять более крупный кредит под меньший % на модернизацию того же оборудования),  дает работникам стабильный заработок, нет потерь от простоя оборудования... это плюсы только на вскидку, на самом деле их намного больше. Но это лирика.

2. Конкретно что бы я сделал: уговорил этого клиента подписать договор о намерениях, что дескать да, готов стабильно покупать такой то объем по такой то цене. Клиента ни к чему такой договор не обязывает, но вы зафиксировали письменно объем и цену. Теперь с этим договором топаем к поставщикам с вопросом: ребята, мы готовы стабильно закупать каждый месяц не меньше такого - то объема, может есть возможность пересмотреть отпускную цену? Обычно такая возможность есть. И так к каждому поставщику: сырья, упаковки, расходников к оборудованию. Транспортников можно потрясти на предмет скидок за стабильный объем перевозок, тарифы может какие есть новые. В итоге, Ваша небольшая маржа может существенно подрасти.  А это уже более убедительные цифры для Вашего руководства.

Желаю успехов! :)

Сергей, не сужайте свое виденье в решении данной проблемы.

Проблему можно решить разными способами, это как попасть в здание: иногда проще влезть в окно или забраться с помощью пожарной лестницы и попасть через крышу )

В вашем случае можно прикинуть что проще:

- убедить начальство работать с минимальной прибылью

- убедить клиента покупать по более адекватной для вас цене

- убедить конкурента продавать по более высокой цене

- убрать конкурента )

Сергей, из того что вы сказали я бы тоже был против сотрудничать с новым клиентом по такой цене:

1. у вас нет информации почему у конкурентов существенно дешевле: транспорт - не верю (они машиной возят а вы вертолетом?), у них новое оборудование (мало вероятно, иначе ваше руководство тоже бы захотело такое оборудование купить, которое позволяет такие цены держать), чудес не бывает либо работают на самопальном сырье, либо у них работают рабы за еду (парочка добрых писем и закроют такую контору), либо что более вероятно они не продают по таким ценам.

2. вы хотите взять объем, которые потребуют второй смены? причем загрузит ее всего лишь на 1/3. Где тут экономия? (вторая смена это дополнительные выплаты за работу в вечернее время)

3. Зачем это вам? У вас премия с объемов или с прибыли? Если с прибыли то зачем вам этот гемор, если она будет мизерной. Или у вас продажникам  премию дают за оптимизацию производства?